Tìm kiếm theo:
Có phải bạn đang tìm
Từ khóa phổ biến
Việc làm nổi bật

Sales Force Effectiveness Manager - Trade

Abbott Laboratories. GmbH

Địa điểm làm việc: Hồ Chí Minh
Hết hạn: 25/11/2024
Thu nhập: Cạnh tranh
Loại hình: Toàn thời gian
Chức vụ: Nhân viên
Kinh nghiệm: 5 năm

Mô tả công việc

Mô tả Công việc
Role:
Drive Sales Force/CMM effectiveness and efficiency through building sales fundamentals, including operationalizing sales strategy, optimizing sales force structure, size and deployment, selling and operation processes, data and scorecards, sales force automation, roles and KPI, field discipline guidelines as well as incentive and rewards.
Accountabilities:
1. Sales/CMM Strategy Operationalization
Engage with and support Sales Force/CMM to operationalize sales strategy in terms of:
Understanding sources of growth at territory, sales route and outlet levels
Understanding geographic and channel dynamics
Executing customer segmentation, classification, prioritization and targeting
2. Sales Force/CMM Structure, Sizing and Deployment
Optimize sales force size, structure and deployment based on territory potential, customer classification, customer facing time and span of control
3. Selling and Sales Operation Processes
Design, align, deploy and enable stakeholders in executing selling and sales operation processes (MCL, target setting and allocation, customer master data management, Sales Force/CMM master data management, guidelines on field execution and disciplines, etc.)
Act as a custodian for assigned selling and sales operation processes by tracking process execution by stakeholders to ensure process compliance as well as process improvement and simplification.
4. Sales Force/CMM Roles, KPI, Incentive and Rewards
Define and clearly communicate role, KPIs for each Sales Force/CMM position (in line with ANI principle on 2 sales metrics and 3 KPIs)
Review/design/communicate incentive and reward scheme to support business priorities (90% sales banker, sales-KPI weight: 70-30, sales measure in value, awards for 15% top performers)
Act as a custodian for incentive implementation (sales and KPI performance, incentive calculation/payout SOP and award qualifying process)
5. MIS Data and Reports/Dashboards
Develop insights into Sales Force/CMM and Management requirements for data and reports (leadership and senior managers, SLM, FLM)
Work with MIS to propose MIS report templates (trackers and dashboards for TMS/IMS/off-take sales, KPIs, NU, ACNielsen market share, Inventory, DOH and AR collection)
Roll out MIS report templates to the Sales Force/CMM and enable FLM/FLM to understand, analyze and interpret MIS dashboards for taking timely actions
6. Sales Force/CMM Automation
Collaborate with SFA to identify opportunities for Sales Force/CMM automation to improve productivity
Support SFA in proposing and aligning with stakeholders on solutions to Sales Force/CMM automation
Modify selling and sales operation processes as part of automation solutions
7. SFE Project and Initiatives
Identify issues and opportunities with root causes related to sales/CMM fundamentals
Work with stakeholders (e.g. Sales leadership, SLM and FLM) to propose and align on SFE initiatives to build sales fundamentals and improve sales productivity via specific SFE projects
Roll out and drive execution of SFE projects in conjunction with stakeholders
Understanding sources of growth at territory, sales route and outlet levels
Understanding geographic and channel dynamics
Executing customer segmentation, classification, prioritization and targeting
Optimize sales force size, structure and deployment based on territory potential, customer classification, customer facing time and span of control
Design, align, deploy and enable stakeholders in executing selling and sales operation processes (MCL, target setting and allocation, customer master data management, Sales Force/CMM master data management, guidelines on field execution and disciplines, etc.)
Act as a custodian for assigned selling and sales operation processes by tracking process execution by stakeholders to ensure process compliance as well as process improvement and simplification.
Define and clearly communicate role, KPIs for each Sales Force/CMM position (in line with ANI principle on 2 sales metrics and 3 KPIs)
Review/design/communicate incentive and reward scheme to support business priorities (90% sales banker, sales-KPI weight: 70-30, sales measure in value, awards for 15% top performers)
Act as a custodian for incentive implementation (sales and KPI performance, incentive calculation/payout SOP and award qualifying process)
Develop insights into Sales Force/CMM and Management requirements for data and reports (leadership and senior managers, SLM, FLM)
Work with MIS to propose MIS report templates (trackers and dashboards for TMS/IMS/off-take sales, KPIs, NU, ACNielsen market share, Inventory, DOH and AR collection)
Roll out MIS report templates to the Sales Force/CMM and enable FLM/FLM to understand, analyze and interpret MIS dashboards for taking timely actions
Collaborate with SFA to identify opportunities for Sales Force/CMM automation to improve productivity
Support SFA in proposing and aligning with stakeholders on solutions to Sales Force/CMM automation
Modify selling and sales operation processes as part of automation solutions
Identify issues and opportunities with root causes related to sales/CMM fundamentals
Work with stakeholders (e.g. Sales leadership, SLM and FLM) to propose and align on SFE initiatives to build sales fundamentals and improve sales productivity via specific SFE projects
Roll out and drive execution of SFE projects in conjunction with stakeholders

Yêu cầu

Yêu Cầu Công Việc
Minimum 5 years of experience in managerial/supervisory role in pharma, FMCG, nutrition, consulting industry
Bachelor degree
Good English skill

Quyền lợi

Laptop
Chế độ bảo hiểm
Du Lịch
Phụ cấp
Xe đưa đón
Đồng phục
Chế độ thưởng
Chăm sóc sức khỏe
Đào tạo
Tăng lương
Công tác phí
Nghỉ phép năm

Thông tin khác

Bằng cấp:
Đại học
Độ tuổi:
Không giới hạn tuổi
Lương:
Cạnh tranh

Thông tin chung

  • Thu nhập: Cạnh tranh

Cách thức ứng tuyển

Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm nút Ứng tuyển bên dưới:
Hạn nộp: 25/11/2024
Giới thiệu công ty
Tại Abbott, chúng tôi luôn giúp các nhân viên thành công, dẫn đầu và vươn lên, cùng với những thách thức và tưởng thưởng, công việc của chúng tôi tạo ra sự khác biệt thật sự trong cuộc sống con người trên toàn thế giới.
Fortune: Xếp trong danh sách "Những công ty nổi bật nhất" của Hoa Kỳ từ 1984 đến nay.
Barron's: Đứng thứ 15 trong danh sách các công ty được đánh giá cao nhất và đứng thứ 2 trong danh sách các công ty hàng đầu về chăm sóc sức khỏe năm 2009
BusinessWeek: Xếp trong danh sách "50...
Quy mô công ty
Từ 1000 - 5000 nhân viên
Abbott Laboratories. GmbH
Địa chỉ công ty: Tầng 8, 2 Ngô Đức Kế, Bến Nghé, Quận 1, Hồ Chí Minh

Phúc lợi dành cho bạn

  • Thưởng
  • Nghỉ phép
HOT

Job hot

Công Ty TNHH Bắc Ninh Việt Nhân
30 triệu - trên 50 triệu VND/tháng
Bắc Ninh
CÔNG TY TNHH BẢO HIỂM NHÂN THỌ FWD VIỆT NAM
10 triệu - 12 triệu VND + Thưởng
Hà Nội
NGÂN HÀNG TMCP SÀI GÒN - HÀ NỘI (SHB)
Thỏa Thuận
Toàn Quốc
NGÂN HÀNG TMCP SÀI GÒN - HÀ NỘI (SHB)
Thỏa Thuận
Toàn Quốc
Ngân hàng Quốc Tế - VIB Hà Thành
Thỏa Thuận
Hà Nội

Job liên quan

Công Ty TNHH Evolution Enterprises
8 Tr - 15 Tr VND
Hồ Chí Minh
Công ty TNHH LTP Việt Nam
Từ 10 đến 15 triệu
Hồ Chí Minh
Công ty TNHH Red Bull Việt Nam
Cạnh tranh
Hồ Chí Minh, Bình Dương, Đồng Nai
CÔNG TY CỔ PHẦN CON CƯNG
Cạnh tranh
Hồ Chí Minh

Việc làm tương tự

Công Ty TNHH Evolution Enterprises
8 Tr - 15 Tr VND
03/12/2024
Hồ Chí Minh
Công ty TNHH LTP Việt Nam
Từ 10 đến 15 triệu
21/12/2024
Hồ Chí Minh
Công ty TNHH Red Bull Việt Nam
Cạnh tranh
01/12/2024
Hồ Chí Minh, Bình Dương, Đồng Nai
CÔNG TY CỔ PHẦN CON CƯNG
Cạnh tranh
30/11/2024
Hồ Chí Minh
Công ty TNHH MM Mega Markert - CN An Phú
Cạnh tranh
25/11/2024
Hồ Chí Minh, Đà Nẵng
CÔNG TY TNHH MTV NHÀ MÁY MAY MẶC ĐỨC
Cạnh tranh
04/12/2024
Hồ Chí Minh, Long An
CÔNG TY TNHH VIKING VIỆT NAM
8 - 10 triệu VNĐ
11/12/2024
Hồ Chí Minh
CÔNG TY TNHH BESI VIỆT NAM
Lên đến 20 Tr VND
31/12/2024
Hồ Chí Minh
T.A.O. Bangkok (Vietnam) Limited Liability Company
Thỏa thuận
16/12/2024
Hồ Chí Minh
CÔNG TY TNHH GALAXY DIGITAL HOLDINGS
Thoả thuận
30/11/2024
Hồ Chí Minh

Giải thưởng
của chúng tôi

Top 3

Nền tảng số tiêu biểu của Bộ
TT&TT 2022.

Top 15

Startup Việt xuất sắc 2019 do VNExpress tổ chức.

Top 10

Doanh nghiệp khởi nghiệp sáng tạo Việt Nam - Hội đồng tư vấn kinh doanh ASEAN bình chọn.

Giải Đồng

Sản phẩm công nghệ số Make In Viet Nam 2023.