Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng mới tại thị trường Nhật Bản.
Xây dựng và duy trì mạng lưới quan hệ với các doanh nghiệp có nhu cầu sử dụng dịch vụ
phát triển phần mềm.
Thực hiện các hoạt động sales hunting thông qua networking, cold call, email, LinkedIn, sự kiện, triển lãm,...
Tìm hiểu nhu cầu của khách hàng và tư vấn các giải pháp phù hợp dựa trên năng lực dịch vụ của Công ty.
Giới thiệu mô hình Offshore Development Center (ODC), IT Outsourcing và các dịch vụ khác của Công ty.
Phối hợp với đội ngũ sản xuất để xây dựng proposal và tham gia các buổi trao đổi với khách hàng.
Theo dõi pipeline, thúc đẩy quá trình đàm phán và chuyển đổi cơ hội thành dự án.
Cập nhật xu hướng thị trường, đối thủ và nhu cầu của khách hàng để đề xuất chiến lược tiếp cận phù hợp.
Đóng góp vào việc xây dựng và mở rộng thị trường Nhật Bản.
Có kinh nghiệm trong lĩnh vực Sales B2B/
Business Development, ưu tiên ngành IT hoặc Software Outsourcing.
Hiểu về mô hình Offshore Development, IT Outsourcing và quy trình phát triển phần mềm.
Có kiến thức cơ bản về ngành CNTT, có khả năng trao đổi với khách hàng về các giải pháp công nghệ.
Hiểu được ưu điểm, hạn chế và các yếu tố khách hàng Nhật quan tâm khi sử dụng dịch vụ offshore.
Có khả năng chủ động tìm kiếm khách hàng mới, xây dựng quan hệ và phát triển cơ hội kinh doanh.
Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và thuyết phục tốt trong môi trường kinh doanh.
Có tinh thần chủ động, định hướng kết quả và sẵn sàng mở rộng thị trường.
Tiếng Nhật Business (tương đương JLPT N1), có khả năng trao đổi trực tiếp với khách hàng.