📍 Thông tin chung:
Địa điểm làm việc: Đê La Thành, Hà Nội, Việt Nam
Hình thức làm việc: Toàn thời gian (Làm việc trực tiếp tại văn phòng - On-site)
NHIỆM VỤ & TRÁCH NHIỆM (ROLE & RESPONSIBILITIES)
Phát triển Kinh doanh Chiến lược (40%)
Mở rộng mạng lưới đại lý: Xác định, tìm kiếm và chủ động liên hệ với các đại lý, đối tác nước ngoài để quảng bá các dịch vụ cốt lõi của Interchains (Cước tàu biển, Cước hàng không, Dịch vụ Hải quan và Vận tải nội địa).
Đại diện thương hiệu toàn cầu: Đại diện cho công ty tham dự các hội nghị về logistics quốc tế, các sự kiện kết nối và hội chợ thương mại để mở rộng mạng lưới đối tác trên toàn cầu.
Tìm kiếm & khai thác khách hàng (Lead Generation): Tiếp nhận, tạo ra các yêu cầu báo giá mới (inquiries) và chốt các lô hàng từ thị trường quốc tế để đảm bảo đạt chỉ tiêu doanh số.
2. Quản lý Đối tác & Phân tích Thị trường (30%)
Chăm sóc và duy trì mối quan hệ: Duy trì và củng cố mối quan hệ hợp tác dài hạn với các đại lý toàn cầu để đảm bảo nguồn công việc và đơn hàng đều đặn.
Phân tích thị trường: Theo dõi các xu hướng vận tải quốc tế, hoạt động của đối thủ cạnh tranh và chiến lược giá để từ đó đề xuất các giải pháp hiệu quả và giảm thiểu rủi ro tiềm ẩn.
Phối hợp liên phòng ban: Làm việc chặt chẽ với bộ phận Vận hành (Operations) để đảm bảo quy trình cung cấp dịch vụ diễn ra liền mạch và mang lại sự hài lòng cao nhất cho khách hàng.
3. Chiến lược Định giá (30%)
Đàm phán giá cước: Hợp tác và thương lượng với các đại lý nước ngoài để có được mức giá cạnh tranh nhất, đồng thời xây dựng mối quan hệ làm việc bền vững.
Định giá dựa trên dữ liệu: Phân tích dữ liệu thị trường và các biến động về giá để đưa ra mức cước phí cạnh tranh mà vẫn đảm bảo được mục tiêu lợi nhuận của công ty.
YÊU CẦU CÔNG VIỆC (QUALIFICATIONS)
Kinh nghiệm: Ứng viên có kinh nghiệm làm việc/giao dịch với các đại lý logistics quốc tế.
Ngoại ngữ: Kỹ năng giao tiếp và đàm phán bằng
Tiếng Anh xuất sắc. (Biết thêm ngoại ngữ khác là một lợi thế lớn).
Học vấn: Tốt nghiệp Cử nhân các chuyên ngành Kinh doanh Quốc tế, Logistics, Quản lý Chuỗi cung ứng hoặc các lĩnh vực liên quan.
Kỹ năng: Kỹ năng đàm phán mạnh mẽ, khả năng xây dựng mối quan hệ tốt và tư duy nhạy bén, luôn hướng tới mục tiêu chung.