Mô tả Công việc
1. Mục tiêu công việc
Đóng vai trò cầu nối giữa Field Sales -
Trade Marketing - Supply Chain, thông qua phân tích dữ liệu và lập kế hoạch nhằm:
• Hỗ trợ RSM & Field Sales trong việc ra quyết định kinh doanh
• Xây dựng planning cho kênh CVS/Minimart & key outlets
• Nâng cao hiệu quả bán hàng, giảm OOS và tối ưu tồn kho
• Cải thiện độ chính xác sales forecast & execution ngoài thị trường
2. Trách nhiệm chính
2.1. Phân tích dữ liệu & hỗ trợ Sales Planning
• Phân tích Sell-in / Sell-out theo SKU, khu vực, kênh (GT/CVS)
• Hiệu suất bán hàng theo RSM/Area/Distributor
• Assortment & SKU productivity tại CVS/Minimart
• Báo cáo Daily / Weekly / Monthly Sales Dashboard
• Theo dõi OOS, tồn kho cao, slow-moving
• Cung cấp insight & đề xuất action plan
2.2. Planning cho CVS / Minimart & Key Accounts
• Xây dựng danh mục sản phẩm theo từng chuỗi
• Định hướng listing SKU theo khu vực
• Phân tích doanh số / SKU / cửa hàng
• Đề xuất tối ưu danh mục & cơ hội tăng trưởng
2.3. Forecast & Demand Support
• Xây dựng forecast theo SKU / khu vực / kênh
• Theo dõi chênh lệch forecast vs actual
• Phối hợp đảm bảo đủ hàng & cảnh báo OOS
2.4. Phối hợp Cross-function
• Làm việc với Sales, Trade Marketing, Supply Chain
• Đảm bảo số liệu thống nhất & theo dõi hiệu quả chương trình
2.5. Insight thị trường & đề xuất
• Phân tích hiệu quả chương trình Trade & xu hướng tiêu dùng
• Đề xuất tối ưu SKU mix & ngân sách Trade