New Business Acquisition (70% Focus): Actively prospect, cold call, present solutions, negotiate commercial terms, and close contracts with new B2B clients.
Client Retention & Account Growth (30% Focus): Build long-term strategic relationships with key client decision-makers; cross-sell services to increase account revenue share and repeat orders.
Commercial Strategy & Target Execution: Consistently achieve monthly/quarterly sales targets set by senior management while adhering to the company's standard profit margins.
Operational Collaboration & Compliance: Work closely with internal operations and support teams to maintain service quality and comply with company policies and standards.
Reporting & Database Administration: Accurately log customer visits, meeting notes, and deal data in CRM; provide timely sales pipeline and forecast reports to Managers and the Board of Directors.
---
Phát triển khách hàng mới (70%): Chủ động tìm kiếm khách hàng tiềm năng, gọi điện tiếp cận, trình bày giải pháp, đàm phán điều khoản thương mại và ký kết hợp đồng với khách hàng doanh nghiệp B2B mới.
Duy trì và phát triển khách hàng hiện hữu (30%): Xây dựng quan hệ chiến lược lâu dài với người ra quyết định phía khách hàng; bán chéo dịch vụ để tăng doanh thu và đơn hàng lặp lại.
Chiến lược thương mại và đạt mục tiêu: Đạt chỉ tiêu doanh số tháng/quý do Ban quản lý đề ra, đồng thời tuân thủ khung biên lợi nhuận tiêu chuẩn của công ty.
Phối hợp vận hành và tuân thủ: Phối hợp với bộ phận Vận hành và các bộ phận hỗ trợ để duy trì chất lượng dịch vụ, tuân thủ chính sách và tiêu chuẩn của công ty.
Báo cáo và quản trị dữ liệu: Cập nhật chính xác lịch sử gặp khách hàng, ghi chú cuộc họp và dữ liệu giao dịch trên CRM; gửi báo cáo tiến độ bán hàng và dự báo doanh thu đúng hạn cho Quản lý và Ban
Giám đốc.
Experience: Minimum 3-5 years of proven B2B sales experience in Logistics, Freight Forwarding, or Supply Chain.
Track Record: Demonstrated ability to convert cold leads, acquire new accounts, and meet or exceed revenue targets.
English Skills: Proficient in Business English for commercial negotiations and cross-border communication.
Soft Skills: Excellent negotiation, presentation, and strategic sales planning skills, with a strong commercial mindset.
Other Conditions: Bachelor's degree in Business, Supply Chain, or a related field; willing and able to travel for business as required.
---
Kinh nghiệm: Tối thiểu 3-5 năm kinh nghiệm Sales B2B trong ngành Logistics, Freight Forwarding hoặc Chuỗi cung ứng.
Kết quả công việc: Có minh chứng về khả năng chuyển đổi lead lạnh, phát triển khách hàng mới và đạt/vượt chỉ tiêu doanh số.
Tiếng Anh: Sử dụng tốt tiếng Anh thương mại để đàm phán và giao tiếp xuyên biên giới.
Kỹ năng mềm: Kỹ năng đàm phán, thuyết trình và lập kế hoạch bán hàng chiến lược xuất sắc; tư duy thương mại tốt.
Điều kiện khác: Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Kinh doanh, Chuỗi cung ứng hoặc ngành liên quan; sẵn sàng đi công tác khi có yêu cầu.
Financial: Semi-annual sales performance bonuses; 13th- and 14th-month bonuses based on capability and performance.
Allowances: Business trip, transportation, and mobile phone allowances.
Growth: Annual salary reviews, professional training, and career development opportunities.
Insurance: Full social insurance coverage based on official salary and personal income tax compliance under Vietnam Labor Law.
Culture: Dynamic, friendly, and supportive workplace.
---
Tài chính: Thưởng doanh số riêng cho đội ngũ Sales mỗi 6 tháng; thưởng tháng 13 và tháng 14 tùy theo năng lực, kết quả kinh doanh.
Phụ cấp: Phụ cấp công tác phí, di chuyển và điện thoại.
Phát triển: Xét tăng lương hằng năm; được đào tạo nâng cao nghiệp vụ và có cơ hội phát triển nghề nghiệp.
Bảo hiểm: Đóng đầy đủ BHXH trên lương chính thức và thực hiện nghĩa vụ thuế TNCN theo quy định pháp luật Việt Nam.
Văn hóa: Môi trường làm việc năng động, thân thiện và hỗ trợ lẫn nhau.