Chịu trách nhiệm triển khai và giám sát hoạt động bán hàng tại các hệ thống Minimart/Cửa hàng tiện lợi được phân công nhằm đạt chỉ tiêu doanh số, độ phủ và hiệu quả bán hàng. Đảm bảo sản phẩm hiện diện đầy đủ, trưng bày đúng tiêu chuẩn, chương trình thương mại được thực thi hiệu quả và cung cấp kịp thời thông tin thị trường cho KAM.
Quản lý kết quả bán hàng: Theo dõi và chịu trách nhiệm chỉ tiêu doanh số/sản lượng; cập nhật sell-in, sell-out, tồn kho và tình trạng OOS; dự báo doanh số cho hệ thống/khu vực phụ trách.
Thực thi tại điểm bán: Lập kế hoạch đi thị trường; kiểm tra độ hiện diện SKU, giá bán, trưng bày, POSM và tồn kho; đảm bảo sản phẩm được triển khai đúng thỏa thuận tại cửa hàng.
Khuyến mãi & phát triển danh mục: Triển khai và giám sát chương trình khuyến mãi, sampling, bundling và giới thiệu sản phẩm mới; phối hợp KAM đề xuất hoạt động thúc đẩy doanh số, listing và mở rộng độ phủ SKU.
Theo dõi thị trường & khách hàng: Theo dõi đối thủ về giá, khuyến mãi, trưng bày, sản phẩm mới; duy trì quan hệ với các đầu mối hệ thống/cửa hàng và phản hồi kịp thời các vấn đề ảnh hưởng đến bán hàng.
Quản lý đội ngũ & báo cáo: Hướng dẫn, giám sát
nhân viên tiếp thị/
merchandiser tại điểm bán; họp định kỳ, theo dõi kế hoạch tuần/tháng và tổng hợp báo cáo kết quả, vấn đề, đề xuất cho KAM.
Kiến thức Bằng cấp: Cao đẳng trở lên; ưu tiên chuyên ngành Kinh doanh, Marketing hoặc tương đương.
Am hiểu về: Kinh doanh kênh MT/Minimart; FMCG/thực phẩm; sell-in, sell-out, tồn kho/OOS; trưng bày và khuyến mãi tại điểm bán.
Có ít nhất 5 năm kinh nghiệm ở lĩnh vực kinh doanh và 3 năm kinh nghiệm ở vị trí giám sát
Kinh nghiệm trong lĩnh vực chuyên môn: Có kinh nghiệm bán hàng kênh MT/Minimart hoặc FMCG.
Ưu tiên: Từng phụ trách chuỗi Minimart/Cửa hàng tiện lợi; có kinh nghiệm ngành thực phẩm, sữa hoặc nước giải khát.
Kỹ năng cần thiết cho công việc Microsoft Excel, Word, PowerPoint; phân tích số liệu và dự báo bán hàng; lập kế hoạch và giải quyết vấn đề; giao tiếp, thuyết trình, đàm phán; quản lý/hướng dẫn đội ngũ; khả năng đi thị trường thường xuyên.
Tính cách/ thái độ Chủ động, trách nhiệm, hướng kết quả; quyết liệt trong thực thi; linh hoạt, kỷ luật, phối hợp tốt và có tinh thần hỗ trợ đội ngũ.