Quản lý, dẫn dắt và phát triển đội ngũ Sales DigitalOcean (Sales Executive/
Account Manager).
Xây dựng kế hoạch kinh doanh, chỉ tiêu doanh thu (KPI) cho team theo tháng/quý/năm.
Triển khai chiến lược bán các giải pháp DigitalOcean Cloud (Compute, Storage, Managed Database, Kubernetes, Marketplace...).
Hỗ trợ team tư vấn giải pháp phù hợp với nhu cầu khách hàng (Startup, SME,
Developer, Tech Company).
Trực tiếp tham gia các deal lớn, deal chiến lược; phối hợp cùng Presales/Technical team khi cần.
Theo dõi pipeline, forecast doanh thu, báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ cho Management.
Đào tạo, coaching kỹ năng bán hàng, kỹ năng tư vấn cloud và quản lý khách hàng cho nhân sự trong team.
Phối hợp với Marketing trong các hoạt động lead generation, campaign bán hàng, event, webinar liên quan DigitalOcean.
Xây dựng và duy trì mối quan hệ lâu dài với khách hàng, đối tác.
Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học các ngành: Kinh tế, Quản trị kinh doanh, CNTT hoặc liên quan.
Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm Sales B2B, trong đó có ít nhất 2-3 năm ở vai trò Lead/Team Leader.
Có kinh nghiệm bán Cloud/IT Solutions/SaaS là lợi thế lớn (DigitalOcean, AWS, GCP, Azure...).
Hiểu biết cơ bản về:Cloud Computing, VPS, Server, Storage, khách hàng Startup, Developer, Tech team
Kỹ năng lãnh đạo, quản lý đội nhóm, coaching và tạo động lực tốt.
Kỹ năng giao tiếp, đàm phán, chốt sales và xử lý tình huống tốt.
Tư duy kinh doanh, chủ động, chịu được áp lực doanh số.
Có khả năng đọc hiểu tài liệu
tiếng Anh (làm việc với nền tảng DigitalOcean).