Mô tả công việc
Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh cho nền tảng Retudy (B2B: doanh nghiệp, tổ chức, cơ sở đào tạo).
Tìm kiếm, phát triển và quản lý khách hàng lớn (key accounts).
Dẫn dắt và phát triển đội ngũ kinh doanh:
Tuyển dụng, đào tạo, kèm cặp nhân sự sales
Thiết lập KPI, theo dõi và đánh giá hiệu quả
Trực tiếp tham gia các hoạt động kinh doanh quan trọng:
Tư vấn giải pháp đào tạo số (AI, nano-learning, gamification)
Demo sản phẩm, thuyết trình, đàm phán hợp đồng
Phối hợp với team sản phẩm và marketing để xây dựng giải pháp phù hợp với từng phân khúc khách hàng.
Xây dựng và tối ưu quy trình bán hàng (sales funnel, CRM, pipeline).
Thu thập phản hồi thị trường, đề xuất cải tiến sản phẩm và chiến lược kinh doanh.
Yêu cầu
Tối thiểu 3-5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh B2B (ưu tiên SaaS, EdTech, đào tạo doanh nghiệp).
Có kinh nghiệm quản lý đội nhóm kinh doanh hoặc vị trí tương đương.
Kỹ năng bán hàng giải pháp (solution selling) và làm việc với khách hàng doanh nghiệp.
Kỹ năng lãnh đạo, đào tạo và phát triển đội ngũ.
Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và đàm phán tốt.
Có tư duy chiến lược, hiểu thị trường và hành vi khách hàng.
Có hiểu biết về đào tạo, chuyển đổi số, AI hoặc nền tảng SaaS là lợi thế.
Quyền lợi
Thu nhập cạnh tranh: lương cứng + thưởng + hoa hồng theo doanh số đội nhóm.
Lương cứng từ 10 triệu đến 25 triệu tuỳ trình độ
Thưởng theo chu kỳ quý hoặc năm theo hiệu quả cá nhân và hiệu quả chung của Team
Hoa hồng bán hàng chốt theo tháng tính theo phần % trực tiếp trên doanh số của cá nhân và của Team
Cơ hội xây dựng và phát triển đội ngũ kinh doanh từ giai đoạn đầu.
Được tham gia định hình chiến lược phát triển của một nền tảng EdTech có tiềm năng lớn.
Cơ hội phát triển lên các vị trí Head of Sales / Business Director.
Tham gia các dự án với khách hàng doanh nghiệp đa ngành.
Môi trường startup công nghệ năng động, đề cao sáng tạo và hiệu quả.
Hỗ trợ ăn trưa.
Happy hour mỗi ngày 15:00 - 15:30.
Hoạt động team building, du lịch nghỉ mát định kỳ.
Đóng bảo hiểm theo quy định.
Bảo hiểm xã hội, Team building, Du lịch hàng năm, Khám sức khỏe định kỳ
Thông tin khác
Thời gian làm việc
Thứ 2 - Thứ 6 (từ 08:30 đến 17:30)
Thứ 7 (từ 08:30 đến 17:30)
Nghỉ trưa: đăng ký ăn tại căng tin công ty, nghỉ từ 12h00 - 13h00. Thứ 7 làm việc cách tuần
Thông tin chung
Nơi làm việc
- - Hà Nội: 33 Đại Mỗ, Phường Đại Mỗ (quận Nam Từ Liêm cũ)