MÔ TẢ CÔNG VIỆC (DESCRIPTION)
Về Ureka Media: Ureka Media là một trong những đơn vị tiên phong về Programmatic Advertising và
Digital Marketing. Ureka Media đang tìm kiếm một B2B Senior Account Manager giàu tham vọng để cùng mở rộng thị phần cho hệ sinh thái quảng cáo đa dạng, với trọng tâm là mạng lưới DOOH độc quyền (Healthcare, Mencare/Barbershop, KTV...) và các giải pháp Digital Marketing toàn diện.
Nhiệm vụ trọng tâm
Phát triển kinh doanh (Hunting - 80%):
Chủ động tìm kiếm, xây dựng pipeline và tiếp cận các khách hàng tiềm năng là Brands lớn và các Global Agencies (GroupM, Publicis, Dentsu, Omnicom...).
Tư vấn chiến lược và bán các giải pháp trong hệ sinh thái Ureka Media, mạng lưới DOOH (Màn hình tại Bệnh viện, Chuỗi Barbershop, Karaoke, Bán lẻ...) và các dịch vụ Digital/IMC/OTT bổ trợ.
Nhạy bén nắm bắt xu hướng thị trường (Market Insight) để đề xuất các gói giải pháp phù hợp với mục tiêu chiến dịch của khách hàng.
Tư vấn & Chốt hợp đồng (Consulting & Closing):
Trực tiếp xây dựng proposal, báo giá và thực hiện thuyết trình (Pitching) trước khách hàng.
Đàm phán các điều khoản thương mại, xúc tiến ký kết hợp đồng đảm bảo lợi nhuận và tuân thủ quy định tài chính của công ty.
Duy trì quan hệ (Farming) với danh mục khách hàng hiện có để tối ưu hóa tỷ lệ tái ký (Renew) và bán chéo (Upsell/Cross-sell).
Quản lý dự án (Account Management):
Là đầu mối chính (PIC) làm việc với khách hàng trong suốt quá trình chạy chiến dịch.
Phối hợp chặt chẽ với các bộ phận nội bộ (Media, Operations, Tech) để đảm bảo cam kết KPI, Proof of Play và xử lý các vấn đề phát sinh.
Theo dõi tiến độ thanh toán và phối hợp thu hồi công nợ.
YÊU CẦU CÔNG VIỆC (REQUIREMENTS)
Kinh nghiệm: Tối thiểu 2-4 năm kinh nghiệm Sales B2B trong lĩnh vực Truyền thông, Quảng cáo, OOH, Digital Marketing.
Kiến thức: Am hiểu thị trường OOH/DOOH, các chỉ số đo lường quảng cáo và xu hướng Digital.
Kỹ năng Sales: Tư duy "Hunter" mạnh mẽ, không ngại áp lực doanh số cao. Kỹ năng đàm phán và "closing" sắc bén.
Networking: Có sẵn mối quan hệ với các Brand hoặc Agency là lợi thế lớn.
Kỹ năng mềm: Giao tiếp và thuyết trình tự tin, chuyên nghiệp. Có khả năng làm việc độc lập và tự quản lý kế hoạch cá nhân.
Ngôn ngữ: Tiếng Anh giao tiếp tốt (để làm việc với đối tác quốc tế). Tiếng Trung là một lợi thế.
Công cụ: Thành thạo tin học văn phòng (Excel, PowerPoint) để thực hiện báo giá và proposal.
QUYỀN LỢI & PHÚC LỢI (BENEFITS)
Thu nhập hấp dẫn: Lương cứng (Base Salary) từ 15.000.000 - 20.000.000 VND + Bonus + Hoa hồng (Commission)
Thưởng: Thưởng nóng theo Campaign, thưởng vượt chỉ tiêu (Over Target) và thưởng cuối năm.
Lộ trình thăng tiến: Cơ hội thăng tiến lên Team Leader hoặc Sales Manager sau 6-12 tháng dựa trên kết quả thực tế.
Đào tạo: Được tham gia các khóa training chuyên sâu về AdTech và kỹ năng Sales B2B cao cấp.
Môi trường: Văn hóa làm việc cởi mở, năng động tại văn phòng hiện đại Quận 2.
Phúc lợi khác: Bảo hiểm đầy đủ theo Luật Lao động, Khám sức khỏe định kỳ, Company Trip, Teambuilding hàng năm.
Thông tin khác:
Thời gian làm việc: Thứ 2 - Thứ 6 (09h00 - 17h30)
Địa điểm: Quận 2, TP. Hồ Chí Minh.