Mô tả Công việc
MÔ TẢ CÔNG VIỆC
1. Phát triển kinh doanh và tìm kiếm khách hàng
Tìm kiếm và phát triển khách hàng doanh nghiệp mới, bao gồm doanh nghiệp vừa và nhỏ (SMB), doanh nghiệp lớn (Enterprise), công ty đa quốc gia và khách hàng tại các khu công nghiệp.
Tư vấn và kinh doanh các sản phẩm, giải pháp và dịch vụ CNTT như:
IT Infrastructure: Hạ tầng CNTT (máy chủ, hệ thống lưu trữ, thiết bị mạng...).
Managed Services: Dịch vụ quản lý, vận hành và hỗ trợ hệ thống IT.
Cloud Solutions: Giải pháp điện toán đám mây.
Cybersecurity: Giải pháp bảo mật và an ninh mạng.
Digital Workplace: Giải pháp thiết bị và môi trường làm việc số cho doanh nghiệp.
Professional Services: Dịch vụ tư vấn, triển khai và tích hợp hệ thống CNTT.
Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh nhằm đạt chỉ tiêu doanh số, lợi nhuận và mục tiêu tăng trưởng được giao.
Chủ động tìm kiếm cơ hội kinh doanh thông qua các kênh tiếp cận khách hàng, đối tác và mở rộng mạng lưới quan hệ.
2. Quản lý và phát triển khách hàng doanh nghiệp
Xây dựng, duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng hiện tại, đặc biệt là các khách hàng doanh nghiệp lớn và khách hàng chiến lược.
Tìm hiểu nhu cầu khách hàng, tư vấn giải pháp phù hợp và phát triển các cơ hội kinh doanh mới.
Gặp gỡ khách hàng, giới thiệu giải pháp, thuyết trình, thương lượng và đàm phán để ký kết hợp đồng.
Xây dựng kế hoạch chăm sóc và phát triển khách hàng nhằm duy trì quan hệ hợp tác lâu dài.
3. Triển khai và quản lý hoạt động kinh doanh
Chuẩn bị báo giá, đề xuất giải pháp, hợp đồng và các tài liệu liên quan đến quá trình bán hàng.
Phối hợp với các bộ phận Presales, Kỹ thuật, Vận hành, Mua hàng và Kế toán để đảm bảo tiến độ triển khai dự án và chất lượng dịch vụ.
Quản lý các cơ hội kinh doanh (Sales Pipeline), theo dõi kết quả bán hàng, dự báo doanh số và báo cáo định kỳ.
Theo dõi hợp đồng, điều khoản thanh toán và công nợ khách hàng theo quy định công ty.
Cập nhật xu hướng thị trường, hoạt động đối thủ cạnh tranh và các công nghệ mới để tìm kiếm cơ hội kinh doanh.
Hỗ trợ, hướng dẫn
nhân viên kinh doanh cấp dưới khi cần thiết.
Yêu Cầu Công Việc
Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Công nghệ Thông tin, Quản trị Kinh doanh, Marketing hoặc các ngành liên quan.
Có từ 4-5 năm kinh nghiệm kinh doanh B2B trong lĩnh vực CNTT, đặc biệt là các giải pháp và dịch vụ như IT Infrastructure, Managed Services, Cloud, Cybersecurity hoặc Professional Services.
Tiếng Anh giao tiếp tốt, có khả năng trao đổi công việc, thuyết trình và làm việc với khách hàng/đối tác bằng tiếng Anh.
Kỹ năng giao tiếp, tư vấn, thuyết trình, đàm phán và chốt hợp đồng tốt.
Có khả năng xây dựng kế hoạch kinh doanh, phát triển khách hàng và quản lý các cơ hội bán hàng.
Chủ động, có tinh thần trách nhiệm, định hướng kết quả và khả năng làm việc độc lập.
Có khả năng chịu áp lực công việc và chỉ tiêu doanh số.
Có kinh nghiệm tìm kiếm khách hàng mới, phát triển thị trường và quản lý khách hàng doanh nghiệp.
Có kinh nghiệm tư vấn, kinh doanh các giải pháp CNTT cho khách hàng doanh nghiệp.
Có thành tích kinh doanh tốt, khả năng đạt chỉ tiêu doanh số và lợi nhuận.
Ưu tiên ứng viên từng làm việc với các doanh nghiệp lớn, công ty đa quốc gia hoặc khách hàng tại khu công nghiệp.
Có mối quan hệ với các hãng công nghệ, nhà phân phối hoặc đối tác IT là một lợi thế.
CV Tiếng Anh
Quyền lợi
Mức lương cạnh tranh, thỏa thuận theo kinh nghiệm và năng lực.
Cơ hội phát triển nghề nghiệp và thăng tiến dựa trên hiệu quả công việc.
Phụ cấp gửi xe hàng tháng.
Phụ cấp y tế hàng năm.
Tham gia BHXH theo quy định của pháp luật Việt Nam.
Môi trường làm việc chuyên nghiệp, trang phục tự do phù hợp môi trường văn phòng.
Thời gian làm việc: Thứ 2 đến Thứ 6 (8:30 - 17:30)