Senior Key Account Manager

- Khảo sát, tư vấn, bán hàng trực tiếp tới khách hàng doanh nghiệp (B2B).

- Tìm kiếm cơ hội, tìm kiếm khách hàng, phát triển thị trường về Cloud Services tại Việt Nam.

- Thực hiện đấu thầu các dự án khi cần.

- Chịu trách nhiệm quản lý các mối quan hệ với khách hàng. Xây dựng và duy trì các mối quan hệ khách hàng bền chặt, lâu dài.

- Tiếp cận và xây dựng quan hệ với các doanh nghiệp lớn.

- Hợp tác cùng các team kĩ thuật, tài chính, kế toán... để hoàn thiện và lấy được cơ hội mới.

- Phát triển sales pipeline với các khách hàng hiện tại và tương lai.

- Đàm phán hợp đồng và chốt các thỏa thuận để tối đa hóa lợi ích cho công ty.

- Đảm bảo cung cấp kịp thời và thành công các giải pháp của công ty theo nhu cầu và mục tiêu của khách hàng.

- Phát triển thêm các dòng doanh thu mới từ các khách hàng hiện tại.

- Liên tục cải thiện để đáp ứng chỉ tiêu bán hàng được giao.

- Báo cáo, theo dõi và dự báo các chỉ số chính như: kết quả bán hàng và dự báo hàng tháng.

- Cộng tác với tất cả nhóm bán hàng cũng như tiếp thị để xác định và phát triển cáccơ hội chung.

- Cộng tác chặt chẽ với các kiến trúc sư giải pháp của công ty để đem lại hiệu quả, chất lượng tốt nhất.

- Hỗ trợ các yêu cầu phát sinh của khách hàng hoặc báo cáo vấn đề khi cần thiết.

- Tham gia đào tạo khách hàng về Cloud, AWS và các kiến thức khác liên quan.

- Làm việc tại Hà Nội.



ĐÀO TẠO / PHÁT TRIỂN CÁ NHÂN

- Tham gia các khóa đào tạo của AWS và các đối tác liên quan.

- Học tập chủ động và thi các chứng chỉ chuyên môn theo lộ trình yêu cầu.

- Thực hiện đào tạo nội bộ