Senior Manager, Corporate Sales /Trưởng Phòng Cấp Cao Kinh Doanh Khách Hàng Doanh Nghiệp

Chịu trách nhiệm xây dựng và phát triển kênh kinh doanh khách hàng doanh nghiệp (Corporate Sales), mở rộng mạng lưới đối tác chiến lược nhằm gia tăng doanh số bán hàng, phát triển tệp khách hàng tổ chức và tạo nguồn khách hàng bền vững cho các dự án của Tập đoàn.
1. Xây dựng và phát triển kênh khách hàng doanh nghiệp
• Xây dựng chiến lược phát triển kênh khách hàng doanh nghiệp (B2B) phù hợp với từng dự án.
• Thiết lập và mở rộng quan hệ với các tập đoàn, doanh nghiệp, tổ chức, hiệp hội nghề nghiệp, ngân hàng và đối tác chiến lược.
• Phát triển các chương trình bán hàng dành riêng cho khách hàng doanh nghiệp và khách hàng tổ chức.
• Tìm kiếm cơ hội hợp tác nhằm gia tăng nguồn khách hàng và doanh số.
2. Phát triển doanh số
• Chịu trách nhiệm hoàn thành chỉ tiêu doanh số của kênh khách hàng doanh nghiệp.
• Xây dựng pipeline khách hàng và theo dõi toàn bộ vòng đời bán hàng.
• Chủ trì các buổi giới thiệu dự án, roadshow và sự kiện dành cho khách hàng doanh nghiệp.
• Đàm phán, thương lượng và ký kết các thỏa thuận hợp tác.
3. Phát triển đối tác chiến lược
• Thiết lập quan hệ với:
- Doanh nghiệp lớn.
- Ngân hàng.
- Công ty bảo hiểm.
- Hiệp hội doanh nghiệp.
- Các tổ chức nghề nghiệp.
- Đối tác phân phối chiến lược.
• Đề xuất các chương trình hợp tác dài hạn nhằm gia tăng nguồn khách hàng.
4. Quản trị hoạt động kinh doanh
• Xây dựng kế hoạch kinh doanh theo tháng, quý và năm.
• Theo dõi hiệu quả bán hàng và tối ưu tỷ lệ chuyển đổi.
• Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh và xu hướng khách hàng doanh nghiệp.
• Báo cáo kết quả kinh doanh và đề xuất giải pháp cải thiện.
5. Quản lý đội ngũ
• Xây dựng, đào tạo và phát triển đội ngũ Corporate Sales.
• Phân bổ KPI, theo dõi hiệu quả và coaching nhân sự.
• Xây dựng quy trình vận hành và tiêu chuẩn dịch vụ khách hàng doanh nghiệp.