Senior Sales Executive (Food Ingredients)

Mô tả Công việc
Chịu trách nhiệm phát triển dự án mảng Plant based, Bird Nest (Theo dự án hàng Specialty)
Chịu trách nhiệm phát triển sản phẩm mới của nhà cung cấp lớn và NCC mới chiến lược cho ngành hàng Beverage
Nắm vững kiến thức sản phẩm trong mảng Plant based, Bird Nest.
Phát triển giải pháp, quản lý chi phí bán hàng
Thiết lập và xây dựng mối quan hệ với khách hàng key account của BU (10 - 20 tỷ/năm) và định hướng chiến lược ngành hàng và nhân sự bên dưới của BU (khoảng 3 bạn)
Nắm vững thông tin, hoạt động đối thủ
Lập kế hoạch phát triển dự án của khách hàng phụ trách theo tháng, quý và năm
Lập kế hoạch bán hàng, dự báo xu hướng doanh thu/ lợi nhuận của từng khách hàng, và kế hoạch chăm sóc khách hàng
Lập kế hoạch phát triển mở rộng sản phẩm/ giải pháp
Phối hợp với Giải pháp thương mại và Quản lý nhà cung cấp tìm kiếm và tư vấn giải pháp về sản phẩm dựa trên chiến lược phát triển của khách hàng và dựa trên thông tin thị trường về đối thủ cạnh tranh
Cập nhật định kỳ cho khách hàng về xu hướng phát triển sản phẩm hiện hữu hoặc sản phẩm mới
Hàng ngày, thực hiện các tác nghiệp kinh doanh: phối hợp tổ chức workshop, thiết lập và duy trì quan hệ với khách hàng, mở rộng danh mục sản phẩm mới, cập nhật thông tin đối thủ
Lập báo cáo kinh doanh, báo cáo thị trường