Senior Sales Phát Triển Kinh Doanh B2B, Quản Lý 1-3 Sales, Tạo Nguồn Lên Leader

I. THÔNG TIN CHUNG

- Về GHTK: GHTK cung cấp các giải pháp logistics trọn gói, được thiết kế linh hoạt theo nhu cầu kinh doanh đặc thù của từng khách hàng doanh nghiệp, bao gồm tư vấn logistics, kho vận, logistics chuyên biệt, vận tải đa phương thức và quản lý vận hành tích hợp.

- Vai trò của vị trí: Kết nối với khách hàng doanh nghiệp; Mở rộng tệp khách hàng mới, phát triển cơ hội kinh doanh có giá trị; Tư vấn giải pháp logistics chuyên biệt theo nhu cầu của từng khách hàng; Đóng góp vào mục tiêu doanh thu, thị phần và tăng trưởng bền vững của GHTK.

II. TRÁCH NHIỆM CHÍNH

1. Phát triển khách hàng mới

- Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng doanh nghiệp, quản lý pipeline.

- Theo sát cơ hội từ tiếp cận, tư vấn, đàm phán, đến ký kết và onboard khách hàng.

2. Tư vấn và phát triển giải pháp

- Tìm hiểu mô hình kinh doanh, nhu cầu và bài toán vận hành của khách hàng.

- Phối hợp xây dựng và tư vấn giải pháp logistics phù hợp, khả thi và có tính cạnh tranh.

3. Quản lý thương vụ & khách hàng

- Trực tiếp quản lý các thương vụ, đấu thầu và yêu cầu chào giá/đề xuất phương án đến ký kết.

- Xây dựng quan hệ dài hạn và khai thác cơ hội mở rộng dịch vụ, tăng trưởng doanh thu.

4. Quản trị kết quả kinh doanh

- Chịu trách nhiệm về doanh thu, kết quả đối với danh mục khách hàng/ cơ hội được giao.

- Theo dõi pipeline, tỷ lệ chuyển đổi và chủ động triển khai kế hoạch đạt mục tiêu kinh doanh.

5. Dẫn dắt và phát triển đội ngũ

- Phát triển, quản lý, hướng dẫn đội ngũ 1-3 Sales cấp Junior/Middle.

- Phân bổ cơ hội, theo dõi kết quả và đào tạo đội ngũ nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh.

III. ĐỊA ĐIỂM, THỜI GIAN LÀM VIỆC

- Thời gian làm việc: 8h00' - 17h30', từ thứ 2 tới thứ 7 (nghỉ thứ 7 cách tuần);

- Địa điểm:

+ Hà Nội: Trụ sở GHTK Building, số 8 Phạm Hùng, Từ Liêm, Hà Nội;

+ TP. Hồ Chí Minh: Số 22 Dương Quảng Hàm, Hạnh Thông; hoặc Số 23 Kênh Tân Hoá, Phường Tân Phú, thành phố Hồ Chí Minh.

IV. QUYỀN LỢI

1. Thu nhập cạnh tranh: Lương, thưởng hấp dẫn, gắn trực tiếp với kết quả kinh doanh. Gồm: Lương cứng theo bậc đến 25 triệu đồng + thưởng doanh số + thưởng top sale + thưởng cuối năm, thưởng lễ Tết.

2. Quyền chủ động & phạm vi ảnh hưởng lớn: Trực tiếp tham gia xây dựng thị trường, phát triển khách hàng doanh nghiệp và các thương vụ kinh doanh lớn.

3. Phát triển năng lực Enterprise Sales: Được tiếp cận các thương vụ doanh nghiệp có quy mô và độ phức tạp cao, phát triển năng lực tư vấn giải pháp, đàm phán và quản trị thương vụ.

4. Môi trường kinh doanh đa ngành: Có cơ hội làm việc với khách hàng thuộc nhiều ngành nghề, hiểu các bài toán kinh doanh và vận hành thực tế của doanh nghiệp.

5. Cơ hội phát triển nghề nghiệp: Lộ trình phát triển lên các vị trí Quản lý kinh doanh.

6. Chế độ đãi ngộ & phúc lợi: Bảo hiểm sức khỏe cao cấp theo thâm niên. Các chế độ theo quy định của pháp luật hiện hành và chính sách công ty (BHXH, BHYT, BHTN, nghỉ phép 12 ngày/năm). Phúc lợi sinh nhật, Lễ/Tết, team building, khám sức khỏe định kỳ...

V. YÊU CẦU CÔNG VIỆC

1. Kinh nghiệm

- Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm B2B/Enterprise Sales, ưu tiên kinh nghiệm phát triển khách hàng doanh nghiệp lớn.

- Có thành tích rõ ràng về phát triển khách hàng mới và doanh thu.

2. Năng lực bán hàng doanh nghiệp

- Có kinh nghiệm quản lý thương vụ phức tạp, chu kỳ bán hàng dài và nhiều bên tham gia.

- Có kinh nghiệm đấu thầu/RFP, đàm phán thương mại và ký kết hợp đồng với các doanh nghiệp.

3. Năng lực phát triển thị trường

- Có khả năng tìm kiếm, mở rộng thị trường và xây dựng mạng lưới khách hàng doanh nghiệp.

- Ưu tiên kinh nghiệm trong các ngành FMCG, Sản xuất, Điện tử, Bán lẻ, Phân phối, Công nghệ/SaaS; Logistics/3PL.

4. Năng lực giải pháp & thương mại

- Có khả năng xây dựng, tư vấn giải pháp dựa trên nhu cầu và bài toán kinh doanh đặc thù của từng khách hàng.

- Có tư duy thương mại, có kiến thức về doanh thu, chi phí, lợi nhuận và hiệu quả kinh doanh.