Chuyên viên
Phát triển Kinh doanh cao cấp (Senior Sales) là vị trí chuyển tiếp vai trò giữa
Chuyên viên và Trưởng nhóm Phát triển Kinh doanh.
Bên cạnh việc chinh phục khách hàng B2B, vị trí sẽ từng bước tham gia dẫn dắt và quản lý nhóm nhỏ từ 1-2 nhân sự, chuẩn bị cho lộ trình lên Trưởng nhóm sau 6-12 tháng.
Chi tiết công việc như sau:
- Trực tiếp xây team, đào tạo, dẫn dắt 1-2 nhân sự sales và phát triển kỹ năng lãnh đạo (Có thể chọn định hướng phát triển về chuyên môn nếu không có mong muốn quản lý nhóm);
- Tham gia dự án trọng điểm, làm việc với khách hàng doanh nghiệp quy mô lớn: Tìm kiếm và tiếp cận các doanh nghiệp trong lĩnh vực thương mại điện tử, sản xuất, phân phối, bán lẻ, FMCG... để giới thiệu các giải pháp dịch vụ logistics của GHTK;
- Khai thác nhu cầu, đề xuất giải pháp vận hành (giao hàng, kho bãi, fulfillment...) thiết kế chuyên biệt dựa trên nhu cầu thực tế của từng khách hàng; Tư vấn, demo, thuyết trình giải pháp;
- Xây dựng và duy trì quan hệ với khách hàng lớn, đàm phán ký kết hợp đồng, theo dõi chất lượng dịch vụ sau bán hàng;
- Phối hợp với các bộ phận nội bộ (vận hành, tài chính, CSKH...) để đảm bảo quá trình triển khai dịch vụ diễn ra hiệu quả;
- Thời gian làm việc: 8h00' - 17h30', từ thứ 2 tới thứ 7 (nghỉ thứ 7 cách tuần).
- Trình độ: Tốt nghiệp Đại học, ưu tiên ngành Logistics, Chuỗi cung ứng, Kinh tế, Kinh doanh, Tài chính, Thương mại quốc tế...
- Kinh nghiệm: Từ 3 năm kinh nghiệm kinh doanh hoặc các vị trí tương đương. Có kinh nghiệm
sales logistics, sales B2B hoặc sales giải pháp (phần mềm, công nghệ,...) là một lợi thế;
- Kiến thức: Thành thạo quy trình bán hàng B2B. Có hiểu biết cơ bản về vận hành logistics, hiểu biết về hoạt động của doanh nghiệp thuộc các ngành như: TMĐT, phân phối, sản xuất, FMCG;
- Kỹ năng: Thành thạo kỹ năng direct sales, gồm Chủ động tìm kiếm và tiếp cận khách hàng, Khai thác nhu cầu, Tư vấn giải pháp, đàm phán & chốt deal.
- Thu nhập 20-30 triệu đồng, bao gồm: Lương cứng 12-20 triệu đồng + thưởng doanh số + thưởng top sales. Kèm theo thưởng cuối năm, thưởng lễ Tế);
- Chế độ đãi ngộ & phúc lợi: Bảo hiểm sức khỏe cao cấp theo thâm niên. Các chế độ theo quy định của pháp luật hiện hành và chính sách công ty (BHXH, BHYT, BHTN, nghỉ phép 12 ngày/năm). Phúc lợi sinh nhật, Lễ/Tết, team building, khám sức khỏe định kỳ...
- Đào tạo & Phát triển: Chương trình mentor đồng hành; cơ hội phát triển tư duy giải pháp tổng thể cho doanh nghiệp, tiếp cận các mô hình logistics chuyên sâu, đa ngành, trở thành "solution architect" dài hạn.
- Hỗ trợ: App gọi điện, chính sách công tác tỉnh, phương tiện di chuyển (hỗ trợ xe đưa đón khi gặp gỡ khách hàng/doanh nghiệp lớn).