Technical Proposal Leader

Mô tả Công việc
Là Technical Proposal Leader, bạn sẽ đóng vai trò quan trọng trong việc dẫn dắt hoạt động kỹ thuật tiền bán hàng cho các nền tảng số và công nghiệp như OSIsoft PI System, ETAP Realtime, Ignition Automation, IBM Maximo, IBM Envizi và B&K Vibro.
Không chỉ dừng lại ở việc tiếp nhận nhu cầu và trình bày demo, bạn sẽ là người phân tích sâu các khía cạnh kỹ thuật của từng dự án, đánh giá bài toán tổng thể để đề xuất giải pháp phù hợp và tối ưu nhất cho khách hàng. Đồng thời, bạn sẽ trực tiếp xây dựng proposal, phối hợp chặt chẽ với các nhóm nội bộ để đảm bảo tính khả thi, hiệu quả và giá trị lâu dài của giải pháp.
Vai trò này cũng bao gồm điều phối team kỹ thuật, phát triển tài liệu chuyên môn và đóng góp vào định hướng sản phẩm của công ty.
Trách nhiệm công việc:
1. Hiểu nhu cầu khách hàng & Thiết kế giải pháp
Phối hợp với bộ phận Kinh doanh để thu thập yêu cầu kỹ thuật từ khách hàng.
Nghiên cứu tài liệu kỹ thuật của hãng, nắm chắc đặc điểm giải pháp và khả năng tích hợp.
Thiết kế hệ thống tổng thể, lập danh mục thiết bị, sơ đồ kết nối và giải pháp kỹ thuật chi tiết.
Phụ trách kỹ thuật, nghiên cứu tìm hiểu các giải pháp chính thuộc porfolio của công ty và một trong các giải pháp khác gồm: OSIsoft PI System, ETAP Realtime, Ignition Automation, IBM Maximo, IBM Envizi, B&KVibro
2. Xây dựng hồ sơ giải pháp & Demo sản phẩm
Chuẩn bị tài liệu và thuyết trình giải pháp cho khách hàng và đối tác.
Xây dựng môi trường demo và tổ chức trình diễn giải pháp.
Tham dự các cuộc họp cùng Giám đốc hoặc Ban điều hành, hỗ trợ giải thích kỹ thuật rõ ràng.
Dẫn dắt thảo luận kỹ thuật chuyên sâu với khách hàng hoặc đơn vị kỹ thuật đối tác.
3. Bàn giao dự án & Hỗ trợ triển khai
Tham gia họp bàn giao với bộ phận triển khai sau bán hàng.
Theo dõi tiến độ kỹ thuật để đảm bảo phù hợp với định hướng giải pháp.
Hỗ trợ soạn thảo hồ sơ kỹ thuật, tài liệu thanh toán và phản hồi yêu cầu làm rõ.
Phối hợp với bộ phận kinh doanh trong việc theo dõi thanh toán đúng tiến độ.
4. Quản lý nhóm & phát triển năng lực
Định hướng, phân công và hỗ trợ phát triển kỹ năng cho đội ngũ kỹ thuật giải pháp.
Tổ chức đào tạo nội bộ, chia sẻ kiến thức và xây dựng tài liệu kỹ thuật.
Phối hợp cùng nhóm R&D đánh giá sản phẩm, đề xuất cải tiến và lập kế hoạch phát triển dài hạn.
5. Nghiên cứu thị trường & tham gia sự kiện ngành
Cập nhật xu hướng ngành liên quan đến Tự động hóa, Giám sát thông minh và Giải pháp số.
Tham dự hội thảo, workshop của hãng và sự kiện với khách hàng khi cần thiết.