Mô tả Công việc
* Cơ Hội Dành Cho: Technical Sales cho mảng thực phẩm chế biến từ thịt, từ Executive (trên 2 năm kinh nghiệm) đến Manager (Từ 7 năm kinh nghiệm và ưu tiên 2 năm quản lý).
* Vai trò: Cung cấp nguyên liệu và giải pháp ứng dụng giúp nhà sản xuất tối ưu cấu trúc, yield, cảm quan, độ ổn định và hạn sử dụng cho chà bông, chả cá, giò chả và các sản phẩm chế biến công nghiệp.
* Bạn Sẽ Làm Gì:
· Phát triển doanh số và lợi nhuận theo kế hoạch;
chăm sóc khách hàng hiện tại và mở rộng khách hàng mới.
· Tìm hiểu nhu cầu, phân tích vấn đề ứng dụng và tư vấn nguyên liệu hoặc giải pháp phù hợp với sản phẩm, quy trình và mục tiêu thương mại của khách hàng.
· Phối hợp với R&D và nhà cung cấp trong chuẩn bị mẫu, thử nghiệm, phát triển hoặc cải tiến công thức và theo dõi tiến độ thương mại hóa.
· Xây dựng quan hệ với khách hàng và đảm bảo chất lượng dịch vụ trước bán, trong bán và sau bán.
· Quản lý quy trình bán hàng gồm pipeline, forecast, báo giá, đàm phán, hợp đồng, đặt hàng, giao hàng, công nợ và xử lý phản hồi.
· Theo dõi xu hướng thực phẩm tiện lợi, high protein, clean label, giảm phosphate hoặc nitrite, tối ưu chi phí, sản phẩm giá trị gia tăng và đổi mới hương vị phù hợp thị trường Việt Nam.
· Phối hợp R&D thử mẫu, xác định tiêu chí thành công, đánh giá công thức và khả năng thương mại hóa.
Yêu Cầu Công Việc
· Tốt nghiệp đại học chuyên ngành
Công nghệ thực phẩm, Chế biến thịt, Chế biến thủy sản, Hóa thực phẩm, Hóa sinh hoặc ngành liên quan.
· Ưu tiên kinh nghiệm technical sales nguyên liệu hoặc giải pháp thực phẩm cho nhà máy sản xuất thực phẩm: giò chả, xúc xích, thịt nguội, chà bông, hoặc thực phẩm chế biến đông lạnh.
· Có nền tảng R&D, QA hoặc QC, Production hay Product Development tại doanh nghiệp thực phẩm chế biến quy mô công nghiệp và mong muốn chuyển sang technical sales.
· Có quan hệ làm việc với R&D,
Purchasing, QA hoặc QC, Production và Ban Giám đốc nhà máy.
· Có khả năng giao tiếp, thuyết trình và làm việc với khách hàng sản xuất; biết chuyển thông tin kỹ thuật thành giá trị kinh doanh.
· Chủ động đi thị trường, quản lý pipeline, phối hợp đa phòng ban và theo sát cam kết với khách hàng.
· Sử dụng tốt công cụ văn phòng và dữ liệu bán hàng; tiếng Anh đủ để đọc tài liệu kỹ thuật và làm việc với nhà cung cấp là lợi thế.
· Đối với level Senior hoặc Manager, có minh chứng về quản trị khách hàng trọng điểm, điều phối dự án, coaching hoặc dẫn dắt đội ngũ.
Năng Lực Đánh Giá:
· Bán hàng tư vấn và khả năng khai thác nhu cầu.
· Hiểu biết kỹ thuật ứng dụng và khả năng giải quyết vấn đề.
· Quản trị khách hàng, pipeline và kết quả kinh doanh.
· Giao tiếp, đàm phán và phối hợp đa phòng ban.