Thực Tập Sinh Phát Triển Kinh Doanh Full-time 2024

GIỚI THIỆU CÔNG TY
Filum (fē'lum) công ty startup công nghệ được thành lập vào năm 2020 bởi các doanh nhân khởi nghiệp hàng đầu tại Thung lũng Silicon và Việt Nam với kiến thức sâu rộng về AI/ML, Big Data Analytics, CXM và SaaS. Sứ mệnh của Filum là xây dựng một nền tảng dữ liệu hỗ trợ hàng triệu doanh nghiệp chuyển đổi số và phát triển bằng cách tận dụng nguồn tài nguyên dữ liệu tiên tiến.
Sau 03 năm phát triển, Filum đã và đang phát triển sản phẩm cũng như có những khách hàng đầu tiên như Rạng Đông, Gotit, Viettop, Hoa Sen Việt,... Với sứ mệnh giúp hàng ngàn các doanh nghiệp cải thiện trải nghiệm khách hàng và thúc đẩy tăng trưởng bền vững. Filum chiêu mộ builder, key member trong bộ phận bán hàng với sứ mệnh mang sản phẩm Filum giúp giải quyết các bài toán về quản trị trải nghiệm khách hàng cho các doanh nghiệp tại Việt Nam.
[HCM] FILUM TUYỂN DỤNG BUSINESS DEVELOPMENT INTERN
Tính chất công việc: Thực tập; Toàn thời gian - Chuyên môn: Bán hàng (Sales) - Địa điểm: Hồ Chí Minh - Mức lương: Từ 1 Triệu - Dưới 4 Triệu VNĐ / Tháng - Kinh nghiệm: Không cần kinh nghiệm - Đừng lo! Chúng tôi sẽ đào tạo bạn từ đầu. Có kinh nghiệm là điểm cộng!
MÔ TẢ CÔNG VIỆC
Giới thiệu về vị trí BDR
Business Development Representative (BDR) là vị trí tiền tuyến quan trọng trong bộ phận Business với nhiệm vụ phát triển thị trường, phát triển nhu cầu, tìm kiếm các khách hàng tiềm năng và kiến tạo các cơ hội bán hàng. BDR được ví như "đầu phễu" của mọi hoạt động tăng trưởng, đóng góp quan trọng vào tăng trưởng chung của toàn bộ công ty.
Mục tiêu & Các chỉ số đo lường hiệu quả công việc (KPIs)
Mục tiêu
Tìm kiếm các khách hàng tiềm năng mới.
Thiết lập các buổi meeting (demo sản phẩm) cùng chuyên viên Account Executive và khách hàng tiềm năng.
KPIs - Các chỉ số đo lường hiệu quả công việc
Qualified Meeting Done
Số lượng meeting kết nối giữa AE và Khách hàng tiềm năng
SAL (Sales Accepted Lead)
Cơ hội bán hàng được chấp nhận
OPP
Cơ hội bán hàng
Các công việc chính
Chủ động tìm kiếm và tạo ra danh sách khách hàng tiềm năng từ các nguồn khác nhau.
Nghiên cứu & xác định thị trường tiềm năng và phát triển danh sách khách hàng mới có khả năng chuyển đổi thành cơ hội bán hàng từ các nguồn khác nhau (network cá nhân, sự kiện, hiệp hội, cộng đồng doanh nghiệp,...)
Liên tục xây dựng mối quan hệ với doanh nghiệp, mở rộng mạng lưới quan hệ với các cấp Lãnh đạo, C - Levels để phát triển tập khách hàng mới.
Nhận diện được nhu cầu của khách hàng và xác định được mức độ tiềm năng của khách hàng.
Xây dựng kịch bản tiếp cận, khai thác và nuôi dưỡng cơ hội bán hàng thông qua các hoạt động như networking, cold calls, cold emails, social media referrals,..
Xác định và đánh giá được nhu cầu, vấn đề cần giải quyết của khách hàng tiềm năng.
Loại bỏ những khách hàng tiềm năng không phù hợp.
Tạo ra các buổi meeting giữa chuyên viên AE và khách hàng tiềm năng.
YÊU CẦU ỨNG VIÊN
Chân dung nhân sự và các năng lực cần có
Chân dung nhân sự
Ưu tiên nhân sự 1999 - 2002
Có kinh nghiệm hoạt động ngoại khóa nổi bật (Chủ tịch/Phó chủ tịch/ Thành viên ban đối ngoại... của các câu lạc bộ, tổ chức trong và ngoài trường ĐH) hoặc thành tích cá nhân khác.
Định hướng muốn phát triển lâu dài trong mảng công nghệ B2B và đam mê tìm hiểu ngành công nghệ.
Năng động, sáng tạo, giao tiếp lưu loát và có tư duy cầu tiến (growth mindset).
Có bản lĩnh, ý chí, khát vọng và tầm nhìn dài hạn. Không sợ từ chối và thất bại.
Ngoại hình ưa nhìn, ăn mặc chỉn chu.
Năng lực cần có
Communication Skills- Kỹ năng giao tiếp tốt.
Interpersonal Skills - Kỹ năng tương tác, xây dựng niềm tin và giữ mối quan hệ tốt.
Intelligence & Coachable - Thông minh và học hỏi nhanh.
Strategy Building - Khả năng xây dựng kịch bản chiến lược sáng tạo.
Objection Handling - Kỹ năng xử lý objection.
Logical & Critical Thinking - Tư duy logic & phản biện tốt.
CHÍNH SÁCH ĐÃI NGỘ
Quyền lợi
Thu nhập = Up to 4,000,000 VNĐ + Comision + Các phụ cấp/ hỗ trợ khác + Thưởng theo KPIs
Cơ hội phát triển mạnh mẽ về mặt kiến thức công nghệ, CDP, CXM, doanh nghiệp.
Cơ hội trực tiếp thực chiến giải quyết các bài toán khó doanh nghiệp về CDP.
Cơ hội làm việc trực tiếp cùng CEO, CSM.
Lộ trình thăng tiến rõ ràng theo lộ trình (level) phát triển sự nghiệp theo trục chuyên gia (expert), level từ Junior đến Expert hoặc theo hướng quản lý đội nhóm.
Company Trip, Sinh nhật, Happy Hour, Lễ, 8/3, 20/10
Cơ hội và Thách thức của vị trí
Thách thức: Filum là startup với sản phẩm công nghệ & thị trường mới tiềm năng đòi hỏi tất cả các vị trí đều hướng về mục tiêu tăng trưởng chung, sẵn sàng đảm nhận các trọng trách, nhiệm vụ nằm trong khả năng xử lý, mang trong mình growth mindset - luôn nỗ lực, liên tục học hỏi và không ngại thử thách, không ngại thay đổi và tìm kiếm các cách tiếp cận, phương pháp đổi mới sáng tạo
Cơ hội: Với mô hình tăng trưởng được đếm từng ngày, sự tăng trưởng Filum cũng chính là sự tăng trưởng của nhân sự. Ngoài ra tại vị trí này sẽ được làm việc trực tiếp cùng CEO của Filum cũng như các cơ hội trao đổi cùng CEO, quản lý cấp C của khách hàng.
CÁCH THỨC ỨNG TUYỂN
Ứng tuyển qua nút ỨNG TUYỂN ONLINE dưới đây.
Hạn cuối: 23:59 ngày 29/2/2024
Lưu ý: Do hạn chế về mặt thời gian, chúng tôi có thể sẽ chỉ phản hồi kết quả ứng tuyển qua email cho các ứng viên được chọn. Trong và sau khi ứng tuyển, vui lòng thường xuyên kiểm tra cả hòm thư Spam hoặc Promotions (Quảng cáo) để không bỏ sót bất cứ thông báo nào từ chúng tôi.
ỨNG TUYỂN ONLINE