Trade Marketing Lead

1. Xây dựng và thực hiện kế hoạch kinh doanh:
Lập kế hoạch bán hàng theo tháng, quý, năm cho kênh MT, đảm bảo đạt được các mục tiêu về doanh số, thị phần, và lợi nhuận.
Nghiên cứu, phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh để đưa ra các chiến lược kinh doanh phù hợp.
Đề xuất và triển khai các chương trình khuyến mãi, hoạt động tiếp thị tại điểm bán để thúc đẩy doanh số.
2. Quản lý và phát triển khách hàng:
Quản lý, duy trì và mở rộng mối quan hệ với các khách hàng chủ chốt trong kênh MT (ví dụ: các chuỗi siêu thị lớn).
Đàm phán, ký kết các thỏa thuận thương mại, hợp đồng với khách hàng, đảm bảo quyền lợi của công ty.
Theo dõi và đánh giá hiệu quả các chương trình hợp tác với khách hàng.
3. Quản lý đội ngũ bán hàng:
Xây dựng, đào tạo và phát triển đội ngũ nhân viên bán hàng, đảm bảo họ nắm vững kiến thức sản phẩm, kỹ năng bán hàng và quy trình làm việc.
Phân công, giám sát công việc của nhân viên, đảm bảo hoàn thành các chỉ tiêu bán hàng được giao.
Đánh giá hiệu quả làm việc của nhân viên và đưa ra các biện pháp hỗ trợ, cải thiện.
4. Quản lý hàng hóa:
Theo dõi tình hình tồn kho, đảm bảo hàng hóa luôn có sẵn tại các điểm bán.
Phối hợp với các bộ phận liên quan để giải quyết các vấn đề về hàng hóa, như vận chuyển, giao nhận, đổi trả.
5. Phân tích dữ liệu và báo cáo:
Theo dõi, phân tích dữ liệu bán hàng, doanh số, thị phần, hiệu quả các chương trình khuyến mãi.
Lập báo cáo định kỳ (tháng, quý, năm) về tình hình kinh doanh kênh MT, đề xuất các giải pháp cải thiện.
6. Các công việc khác:
Thực hiện các công việc khác theo yêu cầu của cấp trên.
Cập nhật thông tin về thị trường, đối thủ cạnh tranh và xu hướng tiêu dùng.
Phối hợp với các bộ phận khác (Marketing, Trade Marketing, ...) để triển khai các hoạt động kinh doanh hiệu quả.