1. XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC & KẾ HOẠCH
TRADE MARKETINGPhân tích dữ liệu bán hàng, thị phần, xu hướng tiêu dùng và hoạt động của đối thủ cạnh tranh trong ngành FMCG để đề xuất chiến lược trade marketing phù hợp theo từng giai đoạn (năm, quý, tháng, đợt cao điểm)
Xây dựng kế hoạch kích hoạt bán hàng (activation plan) riêng biệt cho từng kênh:
Modern Trade (MT): Hệ thống siêu thị, đại siêu thị (AEON, MM Mega Market, Lotte, [protected info]).
General Trade (GT): Kênh đại lý truyền thống, kênh bán hàng online của các hệ thống đại lý.
E-commerce: Platform ECOM, kênh bán hàng online của các hệ thống bán lẻ.
OOH (Out-of-Home): Kênh văn phòng, căn tin, nhà hàng, quán ăn nếu sản phẩm phù hợp.
Lập ngân sách trade marketing (A&P - Advertising & Promotion) và phân bổ tối ưu theo từng kênh, từng chương trình.
2. TRIỂN KHAI CHƯƠNG TRÌNH KÍCH HOẠT & QUẢN LÝ TẠI ĐIỂM BÁN
Phối hợp chặt chẽ với đội ngũ Sales (Key Account, GT, E-com) để đảm bảo:
Tiến độ triển khai đúng kế hoạch.
Tuân thủ tiêu chuẩn về trưng bày, mặt hàng, vị trí (visibility) tại điểm bán.
3. QUẢN LÝ NGÂN SÁCH & ĐO LƯỜNG HIỆU QUẢ
Kiểm soát ngân sách trade marketing, đảm bảo chi tiêu trong hạn mức và mang lại hiệu quả đầu tư (ROI) tối ưu.
Xây dựng hệ thống KPI đánh giá hiệu quả chương trình:
Sell-in & Sell-out theo từng kênh.
Tăng trưởng thị phần (market share).
Độ phủ (distribution coverage - numeric & weighted).
Hiệu suất POSM, tỷ lệ triển khai đúng chuẩn.
4. PHỐI HỢP LIÊN PHÒNG BAN
Phối hợp với Supply Chain / Demand Planning để dự báo nhu cầu hàng hóa cho các chương trình khuyến mãi, tránh tình trạng tồn kho hoặc thiếu hàng.
Làm việc với các đối tác bên ngoài: nhà cung cấp POSM, agency sự kiện, hệ thống siêu thị.
5. QUẢN LÝ ĐỘI NHÓM
Kinh nghiệm & Trình độ:
Tối thiểu 5 - 7 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Trade Marketing, ưu tiên ứng viên có ít nhất 2-3 năm ở vị trí quản lý.
Bắt buộc có kinh nghiệm trong ngành FMCG (hàng tiêu dùng nhanh)
Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm và đã làm việc tại khu vực miền Bắc.
Kỹ năng
Am hiểu sâu về quản lý trưng bày, planogram, POSM và các chương trình kích hoạt tại điểm bán.
Kỹ năng phân tích dữ liệu bán hàng, sử dụng thành thạo Excel, PowerPoint, và các công cụ báo cáo (Powăng quản lý ngân sách, đánh giá ROI.
Kỹ năner BI, Tableau là lợi thế).
Kỹ ng lãnh đạo,
quản lý dự án, làm việc đa nhiệm trong môi trường áp lực cao.
Thành thạo tiếng Anh (viết báo cáo, thuyết trình, giao tiếp với đối tác nước ngoài nếu có).
Sẵn sàng đi công tác thường xuyên (khảo sát thị trường, giám sát điểm bán).
Phẩm chất
Tư duy chiến lược, nhạy bén với thị trường và xu hướng tiêu dùng.
Chủ động, trách nhiệm và có khả năng giải quyết vấn đề nhanh.
Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và xây dựng mối quan hệ tốt với các bên liên quan.