Tìm việc làm trade marketing (4.466 việc)

Trade Marketing là làm gì? 5 vị trí được tuyển dụng nhiều nhất

MỤC LỤC:
I. Trade Marketing là gì?
II. Trade Marketing làm gì? Mô tả công việc chi tiết
III. 5 vị trí Trade Marketing tuyển dụng nhiều nhất
IV. Lương của Trade Marketing có cao không?
V. Yêu cầu tuyển dụng Trade Marketing gồm những gì?
VI. Bí quyết tạo CV Trade Marketing hiệu quả
VII. Câu hỏi phỏng vấn Trade Marketing thường gặp
VIII. Giải đáp tuyển dụng Trade Marketing
1. Học Trade Marketing ở đâu?
2. Làm Trade Marketing có chuyển được sang các lĩnh vực Marketing khác không?
3. Ngành hàng nào đang tuyển dụng Trade Marketing nhiều nhất?

I. Trade Marketing là gì?

Trade Marketing là vị trí công việc chịu trách nhiệm xây dựng và triển khai chiến lược tiếp thị tại điểm bán thông qua đối tác (nhà phân phối, đại lý, siêu thị) nhằm gia tăng độ phủ, tối ưu không gian trưng bày sản phẩm và tăng doanh số bán hàng.

II. Trade Marketing làm gì? Mô tả công việc chi tiết

Trade Marketing thường đảm nhận các đầu việc từ lập kế hoạch và thực thi các hoạt động thương mại tại điểm bán. Mô tả công việc cụ thể như sau:

• Xây dựng và triển khai kế hoạch Trade Marketing: Lập và triển khai kế hoạch khuyến mãi, hoạt động Marketing trực tiếp theo mục tiêu doanh số và chiến lược kênh nhằm thúc đẩy hoạt động mua sắm tại điểm bán.
• Quản lý kênh phân phối và điểm bán: Theo dõi độ phủ sản phẩm, kiểm soát tồn kho và tối ưu vị trí trưng bày để gia tăng thị phần và hiệu suất bán hàng.
• Làm việc với đối tác và khách hàng: Phối hợp với đối tác để triển khai các chương trình và giao tiếp với khách hàng để có căn cứ đánh giá hiệu quả.
• Giám sát trưng bày sản phẩm: Phối hợp lên ý tưởng, kiểm tra quy trình in ấn và đặt để POSM (banner, Poster, standee), sản phẩm đúng yêu cầu tại điểm bán.
• Phân tích dữ liệu và theo dõi hiệu quả: Phân tích dữ liệu thị trường, điểm bán, hành vi người mua hàng (shopper) và đối thủ để xây dựng chiến lược ngành hàng.
• Phối hợp liên phòng ban: Làm việc chặt chẽ với Sales, Brand Marketing, Designer, Content để đảm bảo chiến dịch triển khai đồng bộ và đạt KPI tăng trưởng.

Đọc thêm: Mô tả công việc của Nhân viên Trade Marketing chi tiết

III. 5 vị trí Trade Marketing tuyển dụng nhiều nhất

Khảo sát các tin tuyển dụng tại JobOKO, các doanh nghiệp đang ưu tiên tuyển dụng những vị trí Trade Marketing sau:

• Chuyên viên Trade Marketing (Trade Marketing Executive): Lập, triển khai và giám sát các kế hoạch/chiến dịch Trade Marketing, phân tích hiệu quả và làm việc với các bên liên quan (khách hàng, đối tác, sales, brand,...).
• Nhân viên Trade Marketing: Tập trung thực thi các chiến lược/kế hoạch đã được lập sẵn, giám sát trưng bày, kiểm tra độ phủ sản phẩm tại điểm bán. Đây là vị trí phù hợp với ứng viên mới ra trường, chưa có nhiều kinh nghiệm cấp độ fresher.
• Trade Marketing Intern: Vị trí dành cho thực tập sinh, người chưa có kinh nghiệm thường hỗ trợ đội ngũ thu thập insight thị trường, theo dõi chương trình và và chuẩn bị vật phẩm POSM.
• Trade Marketing Leader: Chịu trách nhiệm quản lý nhóm Trade Marketing, xây dựng chiến lược kênh phân phối và kiểm soát ngân sách trade promotion.
• Trade Marketing Manager: Là vị trí quản lý cấp cao phụ trách toàn bộ chiến lược Trade Marketing của doanh nghiệp, bao gồm hoạch định ngân sách, định hướng chiến lược kênh và tối ưu hiệu quả đầu tư thương mại.

IV. Lương của Trade Marketing có cao không?

Theo “ Báo cáo lương và tuyển dụng 2026” của JobOKO, lương của nhân viên Trade Marketing ở Việt Nam thường dao động từ 10 - 19 triệu đồng/tháng.

• Dưới 1 năm kinh nghiệm: 10.000.000 - 14.000.000 đồng/tháng.
• Từ 1-3 năm kinh nghiệm: 12.000.000 - 15.482.450 đồng/tháng.
• Từ 3-5 năm kinh nghiệm: 14.500.000 - 18.000.000 đồng/tháng.
• Trên 5 năm kinh nghiệm: 16.000.000 - 19.000.000 đồng/tháng.

* Lưu ý: Đây chỉ là mức lương tham khảo. Con số thực tế còn phụ thuộc vào từng đơn vị/doanh nghiệp.

V. Yêu cầu tuyển dụng Trade Marketing gồm những gì?

Trong bối cảnh nhiều doanh nghiệp triển khai chiến lược kinh doanh omni-channel (kết hợp online và offline), Trade Marketing vẫn là vị trí quan trọng trong chiến lược Marketing của doanh nghiệp. Do vậy, yêu cầu tuyển dụng thường tập trung vào bằng cấp, kinh nghiệm, kỹ năngvà thái độ của ứng viên.

1. Trình độ học vấn

• Tốt nghiệp Đại học/Cao đẳng các chuyên ngành Marketing, Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Thương mại hoặc ngành liên quan.
• Có kiến thức về Trade Marketing (kênh phân phối, điểm bán, hành vi người mua,...)

2. Kinh nghiệm làm việc

• Có kinh nghiệm làm việc tại vị trí Trade Marketing, Sales, Marketing hoặc các vị trí tương đương. Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm thực địa tại điểm bán, am hiểu kênh GT/MT/HORECA và hành vi shopper.
• Tùy từng level sẽ yêu cầu số năm kinh nghiệm khác nhau (chẳng hạn: Fresher 6 tháng - 1 năm, Junior dưới 2 năm). Riêng vị trí Intern, nhà tuyển dụng sẽ ưu tiên người có kiến thức nền tảng, thái độ và tư duy học hỏi tốt, từng tham gia dự án là điểm cộng và không đặt nặng yếu tố kinh nghiệm.

3. Kỹ năng chuyên môn

• Biết phân tích dữ liệu bán hàng, tìm hiểu thị hiếu người mua hàng và thị trường.
• Lập kế hoạch/chiến dịch Trade Marketing và biết cách triển khai.
• Quản lý POSM và trưng bày.
• Biết cách đàm phán và trao đổi công việc với nhà bán lẻ, đội ngũ bán hàng, khách hàng.
• Sử dụng thành thạo Excel, PowerPoint, Power BI hoặc các công cụ phân tích dữ liệu (Nielsen, Kantar).
• Hiểu ngân sách Trade Marketing và cách phân bổ chi phí hiệu quả.

4. Kỹ năng mềm

• Giao tiếp tốt, đàm phán và làm việc với nhà phân phối, key account.
• Kỹ năng quản lý dự án và làm việc nhóm.
• Tư duy phân tích số liệu và giải quyết vấn đề nhanh chóng.
• Sẵn sàng đi thị trường, chịu áp lực KPI doanh số.

5. Thái độ và tư duy

• Chủ động, định hướng kết quả (result-oriented).
• Nhạy bén với biến động thị trường và hành vi tiêu dùng.
• Có tư duy chiến lược kênh phân phối và phát triển điểm bán dài hạn.

VI. Bí quyết tạo CV Trade Marketing hiệu quả

Là vị trí gắn với công việc thực thi và số liệu nên khi trình bày CV Trade Marketing, bạn cần lưu ý những điểm sau để tăng cơ hội được gọi phỏng vấn.

1. Cấu trúc CV khoa học và sử dụng từ khóa ngành

Hiện nay, nhiều doanh nghiệp ứng dụng hệ thống lọc hồ sơ (Applicant Tracking System) trước khi đưa đến tay HR. Do đó, để vượt qua máy lọc, khi làm CV, bạn nên:

• Sử dụng cấu trúc khoa học, đảm bảo đủ các nội dung: Thông tin liên hệ, mục tiêu nghề nghiệp, học vấn, kinh nghiệm, kỹ năng.
• Chèn từ khóa ngành dựa trên JD công việc: Quản lý kênh phân phối, promotion, activation, sell-out, POSM, shopper,...
• Hạn chế thiết kế quá nhiều màu sắc, font chữ lạ; ưu tiên bố cục dễ đọc, phối 2-3 màu sắc và dùng font chữ phổ biến như Times New Roman, Arial, Montserrat.

2. Làm nổi bật kinh nghiệm thực chiến

Nhà tuyển dụng Trade Marketing thường đánh giá cao ứng viên có kinh nghiệm triển khai hoạt động thị trường thay vì chỉ làm công việc văn phòng. Hãy liệt kê các công việc gần nhất theo thứ tự thời gian ngược, sử dụng động từ hành động.

Ví dụ: Lập kế hoạch Trade Marketing, quản lý và trưng bày sản phẩm, quản lý triển khai các chương trình,...

3. Định lượng hóa kinh nghiệm bằng con số

Khi trình bày kinh nghiệm làm việc, đừng chỉ liệt kê “triển khai khuyến mãi” hay “quản lý POSM” mà không bổ sung thêm số liệu phía sau. Hãy chuyển mô tả nhiệm vụ thành thành tích có thể đo lường.

Chẳng hạn:

• Tăng độ phủ sản phẩm từ 65% lên 82% trong 6 tháng.
• Tăng 20% sell-out sau 3 tháng triển khai chương trình khuyến mãi.
• Tối ưu ngân sách Trade Marketing, cải thiện ROI promotion 15%.

VII. Câu hỏi phỏng vấn Trade Marketing thường gặp

Các câu hỏi phỏng vấn Trade Marketing thường tập trung vào kinh nghiệm thực tế, kiến thức Trade Marketing, nhằm kiểm tra sự phù hợp của ứng viên với công việc. Bạn có thể tham khảo các câu hỏi phỏng vấn phổ biến dưới đây để luyện tập trả lời trước.

• Bạn hiểu Trade Marketing là gì? Trade Marketing khác gì với Brand Marketing?
• Theo bạn, kỹ năng nào cần thiết với một Trade Marketer?
• Hãy chia sẻ kinh nghiệm Trade Marketing của bạn?
• Bạn đã từng lập Trade Promotion Plan như thế nào?
• Bạn từng tối ưu ngân sách Trade Marketing thế nào?
• Bạn phân tích market share bằng công cụ gì?
• Bạn đã từng thu hút đối tác phân phối/bán lẻ như thế nào?
• Nếu ngân sách trade promotion bị cắt giảm, bạn xử lý thế nào? 

Đọc thêm: Câu hỏi phỏng vấn Nhân viên Trade Marketing hay gặp nhất

VIII. Giải đáp tuyển dụng Trade Marketing

1. Học Trade Marketing ở đâu?

Bạn có thể học Trade Marketing tại Trường Đại học Thương Mại với chuyên ngành Marketing thương mại. Thêm vào đó, bạn có thể học kiến thức Trade Marketing trong chương trình ngành Marketing với các môn học như Quản trị kênh phân phối, Quản trị giá, Hành vi người tiêu dùng,... tại các trường Đại học Kinh tế Quốc dân, Trường Đại học Tài chính - Marketing,...

2. Làm Trade Marketing có chuyển được sang các lĩnh vực Marketing khác không?

Câu trả lời là có. Trade Marketing giúp bạn hiểu sâu về thị trường, người mua hàng, hệ thống phân phối và hiệu quả kinh doanh thực tế. Đây là nền tảng tốt để chuyển sang vị trí Brand Marketing, Sales Manager, Category Manager, Product Marketing,...

3. Ngành hàng nào đang tuyển dụng Trade Marketing nhiều nhất?

Dựa trên tin việc làm Trade Marketing tại JobOKO, nhu cầu tuyển dụng Trade Marketing tập trung ở các ngành như FMCG (hàng tiêu dùng nhanh), Retail, F&B, dược phẩm, mỹ phẩm, điện máy.

Trên đây là toàn bộ thông tin mới nhất về yêu cầu tuyển dụng Trade Marketing. Hy vọng đã đem đến cho bạn những nội dung hữu ích để chuẩn bị chiến lược xin việc hiệu quả. Để tìm việc Trade Marketing nhanh chóng, ghé ngay JobOKO để cập nhật việc làm mới mỗi ngày và ứng tuyển trực tiếp khi có nhu cầu.