Mô tả công việc của Nhân viên Trade Marketing

Hầu hết chúng ta đều được nghe nói đến thuật ngữ "Consumer marketing" (hiểu đơn giản là xây dựng chiến lược thu hút khách hàng); thế nhưng, làm thế nào để giới thiệu sản phẩm tới tay khách hàng trước khi đối thủ của bạn làm được điều đó? Đây chính là lúc những nhân viên trade marketing phát huy vai trò của họ. Nhân viên trade marketing là những nhân viên kinh doanh bán hàng tiên phong, nhiệm vụ của họ là làm cho sản phẩm hấp dẫn hơn trong mắt các nhà phân phối và bán lẻ - người chịu trách nhiệm bán sản phẩm cho khách hàng.

MỤC LỤC:
I. Nhân viên Trade marketing là gì?
II. Mô tả công việc của nhân viên trade marketing
III. Yêu cầu về trình độ và kỹ năng đối với nhân viên trade marketing

Công việc của nhân viên trade marketing là gì?

I. Nhân viên Trade marketing là gì?

Trade marketing là một nhánh nhỏ của B2B marketing, nhằm mục đích nâng cao nhu cầu của đối tác trong chuỗi cung ứng. Đây cũng có thể coi là quá trình các nhà sản xuất tiếp thị sản phẩm cho các nhà phân phối, bán buôn, bán lẻ.
Nhân viên trade marketing là những người chịu trách nhiệm phát triển thương hiệu tại địa phương và bán hàng cho những khách hàng tiềm năng như các nhà phân phối và bán lẻ để họ bán lại cho khách hàng.
Công việc của trade marketing thường bao gồm phát triển và thực hiện các chiến lược marketing như giới thiệu sản phẩm, chương trình khách hàng thân thiết,... để tăng tỷ lệ bán hàng thành công và tăng cường nhận diện thương hiệu.

II. Mô tả công việc của nhân viên trade marketing

Một nhân viên trade marketing thường sẽ phải làm những công việc như:

• Phát triển chiến lược marketing dựa trên định hướng phát triển thương hiệu của công ty.
• Đóng vai trò trung gian giữa nhà sản xuất và khách hàng.
• Xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng nhằm mục tiêu tăng doanh số trong tương lai.
• Phát triển và thực hiện các chiến lược bán hàng tại cửa hàng, điểm bán hàng.
• Xây dựng chiến lược phát triển thương hiệu với nhiều mặt hàng sản phẩm khác nhau.
• Thu thập thông tin từ các nhà phân phối, bán buôn, bán lẻ để lập báo cáo tình hình bán hàng của đối tác và xu hướng mua hàng của khách hàng.
• Dự đoán và phân tích các động thái trade marketing của đối thủ.
• Phối hợp với đối tác kinh doanh và các bộ phận khác trong công ty để tối ưu hóa kết quả kinh doanh.
• Thu thập, tổng hợp thông tin từ các điểm bán hàng và thông tin từ khách hàng nhằm nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng.
• Lập báo cáo định kỳ hoặc theo yêu cầu của cấp trên.

Ứng viên cần có kỹ năng nào để đáp ứng yêu cầu công việc trade marketing?

III. Yêu cầu về trình độ và kỹ năng đối với nhân viên trade marketing

Để có thể trở thành nhân viên trade marketing giỏi và hoàn thành tốt những công việc như được nêu trên đây, bạn cần phải đáp ứng những yêu cầu sau:

• Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học chuyên ngành Marketing.
• Có kinh nghiệm làm trade marketing là một lợi thế.
• Thành thạo tin học văn phòng (Microsoft Word, Excel, PowerPoint,...).
• Có hiểu biết sâu rộng về tiếp thị sản phẩm và nghiên cứu hành vi khách hàng.
• Có khả năng thu thập và xử lý khối lượng dữ liệu thông tin lớn.
• Tư duy logic, sáng tạo.
• Nhạy bén và có khả năng tự học hỏi kiến thức mới trong ngành marketing.
• Có khả năng làm việc độc lập và kỹ năng làm việc nhóm.
• Quyết đoán và có kỹ năng giải quyết vấn đề tốt.
• Kỹ năng đàm phán, thương lượng tốt.
• Khả năng thích nghi với mọi môi trường làm việc.
• Sẵn sàng làm việc ngoài giờ.

Nhân viên trade marketing là một công việc đầy hấp dẫn với những bạn trẻ năng động. Nhờ vai trò quan trọng trong việc kết nối nhà sản xuất và khách hàng mà chế độ đãi ngộ dành cho họ cũng không hề thấp, lên tới 10 - 13 triệu đồng/tháng. Tuy nhiên, cũng chính vì điều này mà tỷ lệ cạnh tranh đối với ứng viên vị trí nhân viên trade marketing cũng tăng cao.