Tổng Quan Vị Trí
Trade Marketing Manager chịu trách nhiệm xây dựng và triển khai toàn bộ các hoạt động trade marketing nhằm thúc đẩy doanh số, gia tăng độ phủ và nâng cao hiệu quả tại điểm bán trên tất cả các kênh phân phối (GT, MT, E-commerce). Vị trí này là cầu nối chiến lược giữa khối Marketing và Sales, trực tiếp báo cáo cho
Giám đốc Phát triển Kinh doanh / Phó Tổng Điều Hành phụ trách khối Commercial.
Nhiệm Vụ & Trách Nhiệm Chính
1. Hoạch định chiến lược
Trade Marketing• Xây dựng kế hoạch trade marketing hàng năm / hàng quý phù hợp với chiến lược thương mại tổng thể và mục tiêu doanh số của từng kênh (GT, MT, E-commerce)
• Phân tích thị trường, hành vi mua sắm người tiêu dùng và hoạt động cạnh tranh tại điểm bán để đề xuất chiến lược phù hợp theo từng vùng / kênh
• Phối hợp với đội Brand/Marketing để chuyển hóa chiến lược thương hiệu thành các hoạt động thực thi tại kênh bán hiệu quả
• Lập và quản lý ngân sách A&P (Advertising & Promotion) toàn khối trade marketing, đảm bảo hiệu quả chi tiêu và ROI tối ưu
2. Triển khai & thực thi tại điểm bán
• Thiết kế và triển khai các chương trình trade promotion, POSM, trưng bày sản phẩm (display) và activation tại điểm bán theo từng kênh
• Quản lý tiêu chuẩn trưng bày (planogram, share of shelf) và đảm bảo độ nhận diện thương hiệu nhất quán trên toàn hệ thống điểm bán
• Phối hợp với đội Sales để đảm bảo các chương trình thương mại được triển khai đúng tiến độ, đúng đối tượng và đúng kênh
• Quản lý và phát triển đội ngũ merchandiser / promoter;
giám sát chất lượng thực thi tại thị trường
3. Quản lý kênh & phát triển danh mục
• Xây dựng chiến lược phát triển kênh GT và MT: định giá theo kênh, cơ cấu SKU, chính sách phân phối và chương trình ưu đãi nhà phân phối / khách hàng MT
• Phân tích và tối ưu cơ cấu danh mục sản phẩm (category management) theo từng kênh để tối đa hóa doanh thu và thị phần tại điểm bán
• Nghiên cứu cơ hội phát triển kênh mới, đề xuất mở rộng độ phủ và gia tăng thị phần tại các khu vực tiềm năng
4. Đo lường hiệu quả & báo cáo
• Theo dõi và đánh giá hiệu quả các chương trình trade promotion: sell-out, ROI, độ phủ, thị phần và brand visibility tại điểm bán
• Tổng hợp và trình bày báo cáo định kỳ (tuần / tháng / quý) về tình hình thực thi trade marketing và đề xuất điều chỉnh cho Giám đốc Phát triển KD / Phó Tổng
• Cập nhật thường xuyên các insight thị trường, hoạt động đối thủ và xu hướng tiêu dùng để điều chỉnh chiến lược kịp thời