1. Thông tin chung
• Vị trí: Chuyên viên Trade Marketing phụ trách kênh ký gửi, điểm bán, sự kiện, hội sách, hội thảo.
• Phòng ban: Marketing / Kinh doanh
• Báo cáo cho:
Trưởng phòng Marketing & bán hàng /
Giám đốc Điều hành2. Mục tiêu công việc
- Thúc đẩy Sell-out: Hỗ trợ các đại lý, nhà sách, đối tác ký gửi bán được hàng cho người tiêu dùng cuối cùng thông qua các hoạt động tại điểm bán.
- Phân tích dữ liệu bán hàng để đưa ra các gợi ý sản phẩm (Cross-sell/Up-sell) phù hợp cho từng đại lý.
3. Nhiệm vụ trọng tâm
- Triển khai các hoạt động Trade Marketing
+ Thiết kế và cấp phát các vật phẩm trưng bày (POSM) cho hệ thống nhà sách: kệ trưng bày, standee, poster, bookmark...
+ Lên kế hoạch và tổ chức các sự kiện tại điểm bán: workshop, ký tặng sách, chương trình "Giờ vàng mua sắm" tại các hội sách hoặc đại lý lớn...
+ Xây dựng các chương trình khuyến mãi dành riêng cho kênh ký gửi (chiết khấu, quà tặng kèm, thưởng doanh số quý/năm).
4. Hỗ trợ Kinh doanh & Chăm sóc đối tác
• Xây dựng bộ Sales Kit chuyên nghiệp (Catalogue, profile sách mới, thông điệp truyền thông) để đối tác dễ dàng giới thiệu sách đến khách hàng.
• Theo dõi hiệu quả trưng bày và doanh số tại từng điểm bán, đại lý để điều chỉnh chiến lược kịp thời.
• Lắng nghe phản hồi từ các đại lý về chất lượng sách, bìa, nội dung để báo cáo cho bộ phận biên tập.
5. Yêu cầu ứng viên
- Kinh nghiệm: Ít nhất 1-2 năm tại vị trí Trade Marketing. Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành xuất bản, giáo dục hoặc FMCG.
- Tư duy: Có tư duy về Pull Strategy (tạo ra nhu cầu để khách hàng tự tìm đến) thay vì chỉ tập trung vào Push (ép doanh số).
- Kỹ năng số: Thành thạo sử dụng các phần mềm quản lý (ERP/CRM) hoặc có kinh nghiệm quản trị Website/Portal (Woo Commerce);
- Kỹ năng mềm: Giao tiếp thuyết phục, phối hợp giữa các bộ phận (Kho, kế toán, Kinh doanh, Marketing).
- Thẩm mỹ: Có gu thẩm mỹ tốt để
giám sát chất lượng POSM và hình ảnh thương hiệu tại điểm bán.
6. Quyền lợi
• Mức lương + Thưởng KPI theo hiệu quả kênh ký gửi, điểm bán...
• Có cơ hội học hỏi, thăng tiến;
• Môi trường làm việc lành mạnh, cạnh tranh.