Trade Promotion Executive - Túc Tắc Tea

Xây dựng và triển khai các CTKM tại cửa hàng: Xây dựng các kế hoạch CTKM cho toàn hệ thống theo tháng, quý dựa trên mục tiêu Trade Marketing: push doanh thu, tăng nhận diện, tăng trial, kéo traffic,...
Phối hợp với các phòng ban khác để chuyển đổi các chiến dịch thương hiệu thành hoạt động bán hàng tại điểm bán dựa trên mục tiêu đã đề ra.
Phát triển và xây dựng guideline POSM dựa trên mục tiêu của chương trình.
Triển khai POSM, vật phẩm khuyến mại và các công cụ hỗ trợ bán hàng.
Theo dõi tiến độ và chất lượng thực thi tại cửa hàng, từ đó đưa ra đề xuất để tối ưu trải nghiệm của khách hàng tại điểm bán.
Báo cáo hiệu quả chương trình.
Quản lý và phát triển POSM tại điểm bán: Xây dựng layout phù hợp (loại POSM, vị trí đặt, hình thực trưng bày) dựa trên hành trình cửa hàng khách hàng và các điểm chạm tại cửa hàng.
Theo dõi và kiểm soát việc triển khai POSM tại cửa hàng theo định kì, dựa trên các chỉ tiêu: số lượng POSM, vị trí đặt, mức độ nổi bật, tính dễ hiểu của thông điệp và mức độ phù hợp với không gian cửa hàng.
Đảm bảo POSM được triển khai đúng guideline, kế hoạch được đưa ra.
Ghi nhận hình ảnh thực tế, phản hồi từ cửa hàng và các vấn đề phát sinh trong quá trình triển khai POSM để đề xuất điều chỉnh kịp thời.
Quản lý sản xuất POSM với các nhà cung cấp.
Đề xuất và phát triển các hạng mục POSM mới dựa trên xu hướng thị trường và tình hình của cửa hàng.
Quản lý hoạt động New Store Opening (NSO): Lead triển khai toàn bộ hoạt động Trade Marketing cho cửa hàng mới.
Phối hợp với Trade Event để thực hiện các activation cho cửa hàng trong dịp Pilots.
Xây dựng kế hoạch khai trương: Pilot - Soft Opening - Grand Opening.
Chương trình thúc đẩy bán hàng sau khai trương.
Đánh giá hiệu quả opening campaign.
Triển khai Activation & Event: Lập kế hoạch và đề xuất các hoạt động Activation phù hợp với kế hoạch Marketing, mục tiêu doanh số.
Xây dựng kế hoạch POSM, sampling, activation, quà tặng, voucher,... cho từng hoạt động.
Phối hợp với các phòng ban để thực thi chương trình.
Điều phối triển khai theo đúng kế hoạch đề ra.
Kiểm soát ROI, chi phí, nhân sự cho chương trình.
Theo dõi thị trường và đối thủ: Field check định kỳ theo từng khu vực/cụm cửa hàng để theo dõi tình hình thị trường, brand mới và đối thủ cạnh tranh hiện tại.
Tổng hợp dữ liệu khảo sát, phân tích insight thị trường và đề xuất giải pháp cạnh tranh phù hợp cho các hoạt động CTKM, POSM và NSO.
Trade Promotion Report: Theo dõi doanh số trước - trong - sau mỗi Project (launching, NSO, activation,...).
Phân tích: sale, redemption, ROI và các chỉ số khác liên quan đến Trade Marketing.
Đưa ra các action phù hợp dựa trên dữ liệu ghi nhận được của mỗi project.
Báo cáo trưng bày POSM, báo cáo trị trường đối thủ cạnh tranh.