Trưởng ban Thương mại (Head of Commercial) chịu trách nhiệm xây dựng và triển khai hoạt động phát triển kinh doanh của công ty trong lĩnh vực logistics dự án và vận tải hàng siêu trường siêu trọng. Vị trí này đóng vai trò then chốt trong việc mở rộng thị trường, phát triển mạng lưới khách hàng và đối tác chiến lược, đồng thời dẫn dắt các hoạt động bán hàng và tiếp thị nhằm đảm bảo tăng trưởng doanh thu bền vững cho công ty.
NHIỆM VỤ CHÍNH:
1. Phát triển chiến lược kinh doanh và thị trường
• Xây dựng và triển khai hoạt động
phát triển kinh doanh phù hợp với định hướng công ty.
• Phát triển thị trường, mở rộng mạng lưới khách hàng trong lĩnh vực logistics dự án, vận tải hàng siêu trường siêu trọng.
• Tìm kiếm và phát triển cơ hội kinh doanh mới, đặc biệt trong các dự án dầu khí, năng lượng và công nghiệp nặng.
• Tham gia đàm phán, ký kết các hợp đồng có giá trị lớn với khách hàng và đối tác chiến lược.
2. Quản lý và phát triển hoạt động kinh doanh
• Quản lý, điều hành các bộ phận Sales, Marketing và Customer Service.
• Thiết lập mục tiêu kinh doanh, chỉ tiêu doanh thu và giám sát hiệu quả hoạt động.
• Phân bổ nguồn lực, điều phối hoạt động nhằm đảm bảo mục tiêu doanh thu và phát triển thị trường.
• Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh.
3.
Quản lý quan hệ khách hàng và dịch vụ
• Xây dựng, duy trì quan hệ với khách hàng chiến lược và đối tác trong ngành.
• Giám sát hoạt động chăm sóc khách hàng, đảm bảo chất lượng dịch vụ và mức độ hài lòng.
• Theo dõi việc thực hiện hợp đồng và xử lý các vấn đề phát sinh với khách hàng.
4. Điều phối các dự án logistics
• Phối hợp với bộ phận kỹ thuật và vận hành để xây dựng giải pháp logistics cho dự án.
• Giám sát triển khai dự án, đảm bảo tiến độ, ngân sách và yêu cầu khách hàng.
• Kiểm soát rủi ro thương mại và các vấn đề phát sinh trong quá trình triển khai.
5. Báo cáo và phân tích hoạt động kinh doanh
• Theo dõi, đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh của Ban Thương mại.
• Phân tích thị trường, khách hàng và đối thủ cạnh tranh để đề xuất chiến lược phù hợp.
• Báo cáo định kỳ cho Ban Tổng Giám đốc về kết quả kinh doanh và cơ hội phát triển thị trường.
6. Nhiệm vụ khác
• Phối hợp với các phòng ban liên quan để giải quyết các vấn đề phát sinh trong quá trình kinh doanh và triển khai dự án.
• Thực hiện các nhiệm vụ khác theo phân công của Ban Lãnh đạo.
*Thời gian làm việc: Thứ 2 - sáng thứ 7
• Sáng từ 08 giờ đến 12 giờ 00 phút.
• Chiều từ 13 giờ 30 đến 17 giờ 30.
*Địa điểm làm việc: Tầng 5A, Tòa nhà Master Building, 41 - 43 Trần Cao Vân, phường Xuân Hòa, thành phố Hồ Chí Minh
• Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Logistics, Quản trị kinh doanh, Ngoại thương, Kinh tế vận tải hoặc các lĩnh vực liên quan.
• Có tối thiểu 8-10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực logistics, project cargo hoặc vận tải hàng siêu trường siêu trọng.
• Có kinh nghiệm quản lý kinh doanh hoặc phát triển thị trường ở vị trí Trưởng phòng / Head /
Business Development Manager hoặc các vị trí tương đương.
• Đã từng tham gia hoặc quản lý các dự án logistics trong lĩnh vực dầu khí, năng lượng hoặc công nghiệp nặng.
• Có mạng lưới quan hệ trong ngành logistics hoặc các dự án EPC là một lợi thế.
• Có kỹ năng lãnh đạo và quản lý đội ngũ, xây dựng và phát triển đội ngũ kinh doanh.
• Có kỹ năng xây dựng chiến lược phát triển thị trường và triển khai kế hoạch kinh doanh hiệu quả.
• Có kỹ năng đàm phán, phát triển và duy trì quan hệ với khách hàng dự án.
• Có khả năng điều phối và quản lý các dự án logistics phức tạp, phối hợp hiệu quả với các bộ phận kỹ thuật và vận hành.
• Thành thạo tiếng Anh trong giao dịch thương mại và làm việc với đối tác quốc tế. Có ngoại ngữ thứ 2 là một ưu điểm.
*QUYỀN LỢI:
• Thu nhập cạnh tranh, thỏa thuận theo năng lực.
• Lương tháng 13 và thưởng theo hiệu quả kinh doanh, tương xứng với kết quả hoạt động và đóng góp của cá nhân.
• Chế độ bảo hiểm và phúc lợi đầy đủ theo quy định của công ty và pháp luật hiện hành.
• Company trip hàng năm và các hoạt động gắn kết nội bộ.
• Chương trình đào tạo và phát triển năng lực định kỳ, hỗ trợ nâng cao kỹ năng quản lý và chuyên môn.
• Môi trường làm việc chuyên nghiệp, đề cao tính chủ động, sáng tạo và năng lực lãnh đạo.
• Cơ hội tiếp cận và phát triển mạng lưới quan hệ trong ngành logistics và các dự án công nghiệp quy mô lớn.
• Cơ hội tham gia và dẫn dắt các dự án logistics trọng điểm, đóng vai trò quan trọng trong chiến lược phát triển của công ty.
• Lộ trình phát triển nghề nghiệp rõ ràng, với cơ hội đảm nhận các vị trí quản lý cấp cao trong tương lai.