1. Phát triển thị trường và khách hàng doanh nghiệp
Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng là doanh nghiệp sản xuất, nhà máy, đơn vị thương mại, xuất nhập khẩu tại các khu công nghiệp và địa bàn mục tiêu.
Trực tiếp đi thị trường, gặp gỡ chủ doanh nghiệp, ban giám đốc, bộ phận mua hàng, logistics và xuất nhập khẩu để tìm hiểu nhu cầu.
Xây dựng danh sách khách hàng tiềm năng, phân loại theo ngành nghề, quy mô, nhu cầu, khả năng hợp tác và hiệu quả kinh doanh.
Duy trì, phát triển quan hệ với khách hàng hiện hữu; tìm kiếm cơ hội hợp tác dài hạn và giao dịch lặp lại.
Chủ động khai thác cơ hội bán chéo dịch vụ logistics và hàng hóa thương mại trên cùng tệp khách hàng.
2. Xây dựng và quản lý đội ngũ kinh doanh
Tham gia tuyển dụng, hướng dẫn và đào tạo
nhân viên kinh doanh B2B.
Phân bổ địa bàn, khách hàng và chỉ tiêu; hỗ trợ nhân viên trong các cuộc gặp, đàm phán quan trọng.
Xây dựng, chuẩn hóa quy trình tìm kiếm khách hàng, quản lý cơ hội kinh doanh và chăm sóc sau bán.
Theo dõi hiệu suất, đánh giá kết quả và đề xuất giải pháp nâng cao năng suất đội nhóm.
3. Kế hoạch và báo cáo
Lập kế hoạch kinh doanh theo tuần, tháng, quý; đề xuất nhóm khách hàng và thị trường ưu tiên.
Quản lý, cập nhật đầy đủ dữ liệu khách hàng, lịch sử làm việc và tiến độ cơ hội kinh doanh trên hệ thống CRM.
Báo cáo số lượng khách hàng tiếp cận, cuộc gặp, báo giá, hợp đồng, doanh thu, lợi nhuận gộp và các vấn đề phát sinh.
Nghiên cứu thị trường, đối thủ cạnh tranh; đề xuất cải tiến sản phẩm, dịch vụ và chính sách bán hàng.
Tốt nghiệp cao đẳng, đại học trở lên; ưu tiên chuyên ngành kinh tế, quản trị kinh doanh, thương mại, logistics hoặc ngoại thương.
Có tối thiểu 05 năm kinh nghiệm kinh doanh B2B; ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong hoạt động kinh doanh giao thương giữa Trung Quốc và Việt Nam.
Có hiểu biết về logistics, vận tải, xuất nhập khẩu hoặc thương mại, cung ứng hàng hóa cho doanh nghiệp; không yêu cầu chuyên sâu đồng thời cả hai lĩnh vực.
Có khả năng lập kế hoạch, quản lý công việc, đào tạo nhân viên và sử dụng các công cụ Excel, CRM.
Giao tiếp, thuyết phục và xử lý tình huống tốt; chủ động, kỷ luật, trung thực và chịu được áp lực chỉ tiêu.
Sẵn sàng thường xuyên đi thị trường, gặp gỡ khách hàng và công tác khi cần thiết.
Ưu tiên ứng viên có mạng lưới khách hàng doanh nghiệp ; biết
tiếng Trung hoặc tiếng Anh là lợi thế.
Lương cứng dự kiến: 15-18 triệu đồng/tháng, thỏa thuận theo năng lực và kinh nghiệm.
Thưởng kinh doanh cá nhân và thưởng kết quả đội nhóm theo chính sách của công ty, gắn với hiệu quả kinh doanh.
Thưởng theo kết quả hoàn thành mục tiêu quý, năm và các chế độ đãi ngộ khác theo quy định.
Được hỗ trợ công tác phí, điện thoại và chi phí phát triển khách hàng theo quy chế.
Có cơ hội tham gia xây dựng chiến lược, phát triển đội ngũ và được xem xét bổ nhiệm lên Trưởng phòng Bán hàng hoặc
Trưởng phòng Kinh doanh theo năng lực và kết quả.
Các chế độ bảo hiểm, nghỉ phép và quyền lợi khác thực hiện theo quy định pháp luật và chính sách công ty.