Trưởng Nhóm Kinh Doanh - Bu Sàn Vận Tải

1| Phòng ban - Đơn vị
Bu Sàn Vận tải - Trung Tâm Phát triển Sản phẩm mới - Tổng Công ty Cổ phần Bưu chính Viettel
2| Mục tiêu công việc
Quản lý, điều hành và dẫn dắt đội ngũ Kinh doanh nhằm mở rộng mạng lưới khách hàng (chủ hàng, doanh nghiệp vận tải,...) và đối tác(nhà xe, đơn vị vận tải,...), và các đối tượng khác sử dụng Sản phẩm - Dịch vụ của BU Sàn Vận Tải. Chịu trách nhiệm về chỉ tiêu doanh thu, sản lượng, quy mô giao dịch và thực thi chiến lược phát triển thị trường cho Sản phẩm, dịch vụ của BU Sàn Vận Tải. Chịu trách nhiệm nghiên cứu, khảo sát, để đề xuất Chiến lược Kinh doanh cho Sản phẩm - Dịch vụ. Xây dựng Kế hoạch Kinh doanh, và triển khai Kế hoạch Kinh doanh.
3| Mô tả công việc
- Xây dựng kế hoạch kinh doanh tháng/quý/năm, định hướng khai thác thị trường cho Sàn Vận Tải.
- Phân bổ chỉ tiêu doanh thu, sản lượng, khách hàng mới cho từng nhân sự trong nhóm.
- Nghiên cứu xu hướng thị trường, đối thủ cạnh tranh để đề xuất cơ chế giá, chính sách chiết khấu/thương mại linh hoạt
- Trực tiếp đàm phán, thương thảo và chốt các hợp đồng B2B quy mô lớn với các Chủ hàng/Nhà xe trọng điểm.
- Quyết liệt đôn đốc, thúc đẩy và đồng hành cùng nhân viên chạy chỉ tiêu KPIs doanh số.
- Mở rộng mạng lưới người dùng Active (Chủ hàng và Đơn vị vận tải) trên Sàn Vận Tải
- Xây dựng và duy trì mối quan hệ bền vững với các Khách hàng B2B và Đối tác vận tải chiến lược.
- Theo dõi mức độ hài lòng, phối hợp với nhóm Vận hành xử lý triệt để các vướng mắc của khách hàng để duy trì sản lượng
- Đào tạo, hướng dẫn kỹ năng bán hàng B2B, kiến thức sản phẩm và quy trình đàm phán cho nhân sự.
- Phân công công việc, hỗ trợ nhân viên giải quyết điểm nghẽn trong quá trình tiếp cận khách hàng.
- Đánh giá hiệu suất (KPIs) hàng tháng và phát triển năng lực đội ngũ.