Trưởng Nhóm Kinh Doanh Dự Án

I. MỤC TIÊU CÔNG VIỆC:
• Đảm bảo doanh số, sản lượng, công nợ theo khu vực được giao.
• Duy trì & mở rộng hệ thống khách hàng trong lĩnh vực VLXD - Xi măng - Tro bay - Phụ gia. Góp phần đạt mục tiêu doanh thu toàn công ty.
II. NHIỆM VỤ CỤ THỂ:
2.1. Phát triển thị trường & khách hàng:
• Tìm kiếm, tiếp cận & khai thác khách hàng mới: Nhà thầu, trạm trộn, đại lý VLXD, dự án xây dựng.
• Duy trì mối quan hệ với khách hàng hiện hữu, thường xuyên gọi điện, thăm hỏi, cập nhật nhu cầu.
• Báo cáo diễn biến thị trường, giá bán, đối thủ cạnh tranh cho Trưởng phòng.
2.2. Thực hiện quy trình bán hàng:
• Tiếp nhận yêu cầu từ khách hàng → Báo giá → Chốt đơn hàng.
• Phối hợp với Admin + Vận tải + Kế toán để đảm bảo giao hàng & chứng từ đúng tiến độ.
• Theo dõi & đốc thúc công nợ đến hạn, đảm bảo tỷ lệ thu hồi tốt.
• Soạn thảo, trình ký phiếu đề xuất chính sách giá khi cần.
2.3. Báo cáo & hành chính:
• Báo cáo doanh số, công nợ, khách hàng hàng ngày/ hàng tuần cho Trưởng phòng.
• Cập nhật đầy đủ dữ liệu KH (theo mẫu hoặc file Excel/ CRM nội bộ).
• Lưu trữ hồ sơ hợp đồng, phiếu giao hàng, hóa đơn theo quy định.
2.4. Phối hợp nội bộ:
• Làm việc nhịp nhàng với phòng Kế toán (về công nợ, hóa đơn), Kho vận (về giao hàng), Admin (về báo giá, hợp đồng), Trưởng phòng (về kế hoạch, chính sách).
• Báo cáo kịp thời mọi vấn đề phát sinh: chậm hàng, nợ khó đòi, phản hồi khách hàng...
• Góp ý, đề xuất cải tiến quy trình bán hàng, chính sách giá, chiết khấu, dịch vụ... (nếu cần thiết)