Mô tả công việc
Mức độ phù hợp và xếp hạng của bạn so với ứng viên khác như thế nào?
VÌ SAO BẠN NÊN GIA NHẬP CHÚNG TÔI?
• Doanh nghiệp uy tín với 15 năm phát triển trong lĩnh vực thiết bị công nghiệp, đối tác của nhiều nhà máy FDI và doanh nghiệp sản xuất lớn.
• Phân phối các thương hiệu hàng đầu thế giới: Enerpac (USA), Flowserve (USA), Tacmina (Japan), World Chemical (Japan)...; nay mở rộng sang hai dòng giải pháp mới: hệ thống hơi Spirax Sarco và xử lý bụi khói thải Thermax.
• Thị trường khách hàng đa ngành: Đóng tàu, Điện, Than - Khoáng sản, Xi măng, Thép, Dầu khí, Điện Tử, Giấy và bao bì, Ô tô xe máy... tạo cơ hội tăng doanh số và thu nhập.
• Vai trò xây dựng từ đầu: dẫn dắt team mới thành lập, tận dụng tập khách hàng FDI sẵn có của Công ty. Với mảng Thermax, hãng chịu trách nhiệm thiết kế, bảo lãnh và cam kết hiệu suất - bạn tập trung phát triển dự án và chốt hợp đồng.
• Được Spirax Sarco và Thermax đào tạo chuyên sâu; lộ trình phát triển lên Trưởng bộ phận Giải pháp Năng lượng & Môi trường khi mảng kinh doanh mở rộng.
• Văn hóa 5T: Tâm - Tầm - Tin - Tinh - Tối (Đề cao sự chính trực, tinh thần đồng đội, tư duy phát triển và hiệu quả trong công việc).
• Thu nhập hấp dẫn, KPIs và chính sách thưởng minh bạch.
• Linh hoạt thời gian, không quản lý bằng chấm công, Sales quản lý theo hiệu suất công việc, thông tin rõ ràng trên hệ thống ERP/CRM của doanh nghiệp.
BẠN SẼ LÀM GÌ?
- Xây dựng và dẫn dắt mảng giải pháp phòng lò hơi & môi trường tại miền Bắc gồm 2 dòng: hệ thống hơi Spirax Sarco (doanh thu đều từ thiết bị, phụ tùng, dịch vụ) và xử lý bụi khói thải Thermax (túi lọc bụi, lọc bụi tĩnh điện ESP - dự án giá trị lớn).
- Spirax Sarco:
• Trực tiếp phụ trách khách hàng công nghiệp nặng (Điện, Thép, Giấy, MDF, Hóa chất) và các dự án Spirax giá trị lớn: thu hồi nước ngưng, phòng lò, van điều khiển.
• Triển khai chương trình khảo sát bẫy hơi tại nhà máy khách hàng; lập báo cáo tổn thất năng lượng và ROI làm cơ sở tư vấn, chào giá.
• Giám sát, hướng dẫn
Kỹ sư kinh doanh phụ trách nhóm khách hàng F&B, Pharma, Điện tử và các đơn hàng thay thế bẫy hơi/van hằng ngày.
• Làm đầu mối với Spirax Sarco Việt Nam về giá, hỗ trợ kỹ thuật, đào tạo và đăng ký dự án.
- Thermax:
• Tìm kiếm, xác định dự án mới, cải tạo, nâng cấp hệ thống xử lý bụi tại nhà máy nhiệt điện, thép, xi măng, giấy, MDF, lò hơi than/sinh khối, điện rác; làm việc với chủ đầu tư, phòng Môi trường/HSE, tổng thầu EPC và tư vấn thiết kế.
• Thu thập dữ liệu kỹ thuật ban đầu (lưu lượng khí, nồng độ bụi, nhiệt độ, nhiên liệu, yêu cầu khí thải) và chuyển kỹ sư ứng dụng Thermax; phối hợp Thermax lập đề xuất kỹ thuật - thương mại, hồ sơ thầu; theo dõi đàm phán đến khi ký hợp đồng.
• Bán phụ tùng, túi lọc thay thế và dịch vụ cho các hệ thống xử lý bụi đang vận hành.
- Quản lý chung:
• Lập kế hoạch kinh doanh quý/năm; quản lý pipeline 2 mảng riêng biệt trên CRM.
• Báo cáo định kỳ theo yêu cầu; lập báo cáo đánh giá mô hình kinh doanh cuối Q2/2027.
• Phối hợp với Mua hàng, Kế toán, Kho vận; tiếp nhận và xử lý khách hàng được giới thiệu từ các team khác.
CHÚNG TÔI TÌM KIẾM?
• Nam/Nữ, tốt nghiệp Đại học khối Kỹ thuật: Nhiệt, Năng lượng, Cơ khí, Môi trường, Hóa hoặc tương đương.
• Tối thiểu 07 năm kinh nghiệm kinh doanh kỹ thuật công nghiệp, trong đó tối thiểu 03 năm trong lĩnh vực lò hơi, hệ thống hơi, xử lý khí thải hoặc EPC công trình phụ trợ (utility).
• Ưu tiên ứng viên đã bán lò hơi, thiết bị phòng lò, hệ thống xử lý khí thải hoặc từng kinh doanh dự án tại nhà thầu EPC utility; Đã theo dự án giá trị ≥ 5 tỷ VNĐ từ giai đoạn tìm kiếm đến ký hợp đồng; hiểu quy trình đấu thầu, bảo lãnh.
• Đã dẫn nhóm hoặc chịu chỉ tiêu doanh số ≥ 5 tỷ VNĐ/năm.
• Hiểu nguyên lý hơi bão hòa, bẫy hơi, thu hồi nước ngưng; nắm cơ bản túi lọc bụi, ESP và quy chuẩn khí thải công nghiệp Việt Nam; đọc được bản vẽ P&ID.
• Có network nhà máy nhiệt điện, thép, giấy, xi măng, MDF hoặc tổng thầu EPC tại miền Bắc; quan hệ với khách hàng FDI Nhật, Hàn là lợi thế.
•
Tiếng Anh: tốt, làm việc trực tiếp với kỹ sư ứng dụng Thermax (Ấn Độ) và Spirax Sarco.
• Kỹ năng bán giải pháp, đàm phán cấp cao.
• Chủ động, chịu áp lực chỉ tiêu; sẵn sàng đi công tác thường xuyên.
THU NHẬP & PHÚC LỢI
• Lương cứng (gross): 25-35 triệu/tháng (thỏa thuận theo năng lực).
• Thưởng doanh số Spirax Sarco theo quý, không giới hạn khi vượt chỉ tiêu.
• Thưởng riêng cho mỗi dự án Thermax ký hợp đồng.
• Lương tháng 13, thưởng các ngày Lễ/Tết (30/4, 2/9, Tết DL)
• Trang bị máy tính/laptop làm việc/phụ cấp máy tính theo chế độ Công ty.
• Miễn phí ăn trưa tại Công ty. Cấp đồng phục hàng năm
• Chế độ tiếp khách, công tác phí đầy đủ. Hỗ trợ phương tiện đi lại (Xe công ty hoặc thanh toán Grab/XanhSM). Phụ cấp công tác, điện thoại, xăng xe.
• Bảo hiểm: Đóng BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ theo luật + Khám sức khỏe định kỳ hàng năm tại các bệnh viện lớn.
• Nghỉ phép năm theo quy định của Công ty.
• Du lịch: 02 lần/năm (Du xuân đầu năm & Du lịch hè cho gia đình cùng Công ty hàng năm), các hoạt động team building sôi nổi.
• Gắn bó tri ân: Tặng Voucher du lịch trị giá từ 20 triệu VNĐ trở lên cho nhân viên gắn bó 5 năm, 10 năm.
• Đào tạo: Được Spirax Sarco và Thermax đào tạo chuyên sâu. Ngoài ra, được tham gia các khóa đào tạo nội bộ, bên ngoài phát triển kỹ năng theo lộ trình thăng tiến.
• Môi trường làm việc trẻ trung, năng động, chuyên nghiệp
• Văn phòng làm việc hiện đại và đầy đủ tiện ích.
THỜI GIAN, ĐỊA ĐIỂM LÀM VIỆC, THÔNG TIN LIÊN HỆ
• Thời gian làm việc: Thứ 2 - Thứ 6 và 02 thứ 7/tháng (có thể làm online);
Từ 8:00 - 17:00. Nghỉ trưa 1h.
• Địa điểm làm việc: Lô No-07 Cương Ngô, Xã Thanh Trì, Hà Nội.