Trưởng Nhóm Kinh Doanh Kênh Điện Máy

I. MỤC ĐÍCH CÔNG VIỆC
Hỗ trợ thực hiện kế hoạch bán hàng khu vực phù hợp với các mục tiêu phân phối, bao phủ và khối lượng hàng bán ra.
Quản lý nhà phân phối và hệ thống bán lẻ được chỉ định trong các khu vực được phân công để đáp ứng các mục tiêu phân phối và khối lượng hàng bán ra.
Vị trí này làm việc tại Hồ Chí Minh. Anh/chị báo cáo phân cấp cho Quản lí Bán hàng cấp cao kênh điện máy.
II. TRÁCH NHIỆM
- Phụ trách các thị trường được phân công (nhiều tỉnh) với các nhà phân phối, đại lý (nhà bán lẻ...);
- Quản lý tín dụng các nhà phân phối và nhà bán lẻ chính để đảm bảo thanh toán kịp thời cho Công ty;
- Quản lý hiệu suất mục tiêu của nhà phân phối theo cấu trúc được thiết kế theo KPI bao gồm nhưng không giới hạn ở lượng hàng bán ra, hàng tồn kho, dự báo bán hàng, đơn đặt hàng;
- Kiểm soát việc đạt được mục tiêu của nhà phân phối về số lượng, doanh thu, kết hợp sản phẩm (hàng tháng, hàng quý, hàng năm);
- Thường xuyên viếng thăm khách hàng trong khu vực quản lý, xây dựng mối quan hệ với khách hàng tiềm năng như một cầu nối đáng tin cậy giữa nhà phân phối và đại lý, nhà bán lẻ để hỗ trợ bán hàng và mở rộng phạm vi bán hàng;
- Triển khai đầy đủ và thành công các khoản đầu tư của công ty đến đúng đối tượng khách hàng bao gồm các chương trình xúc tiến bán hàng, các hoạt động tiếp thị và các hỗ trợ khác;
- Hỗ trợ các yêu cầu của khách hàng với trách nhiệm cao nhất (dịch vụ sau bán hàng, khiếu nại về chất lượng, thông tin sản phẩm, tài liệu tiếp thị...);
- Dẫn dắt một nhóm các đại diện bán hàng (nhân viên thị trường) bao gồm nhưng không giới hạn việc thiết kế và kiểm tra thăm quan cửa hàng hàng ngày, kiểm soát mục tiêu và kết quả, đào tạo và huấn luyện với sự hỗ trợ từ người quản lý trực tiếp;
- Thu thập thông tin thị trường theo yêu cầu và báo cáo với trưởng phòng kinh doanh các đề xuất, kiến nghị phù hợp (nếu có);
- Các nhiệm vụ khác theo yêu cầu của quản lý.