Trưởng Nhóm Kinh Doanh Kênh Mt

1. Lập kế hoạch kinh doanh
Xây dựng và phân bổ chỉ tiêu bán hàng cho Nhân viên Kinh doanh, Nhân viên PG (tháng, quý, năm) theo doanh số khu vực/chuỗi, SKU, key model theo chỉ tiêu tổng giao từ Trưởng Kinh doanh Khu vực và Giám đốc Kinh doanh.
Xây dựng các phương án, kế hoạch xúc tiến bán hàng, hỗ trợ bán hàng.
Phối hợp với Bộ phận Trade Marketing/Marketing thực hiện Demo/chương trình khuyến mại.
Đề xuất chương trình khuyến mại bán ra.
2. Tổ chức bán hàng
Quản lý qui trình bán hàng theo khu vực Khách hàng phân công.
Triển khai kế hoạch bán hàng cho Nhân viên PG, hỗ trợ nhân viên thực hiện mục tiêu công việc được giao.
Thực hiện giao dịch với quản lý Sàn.
Thực hiện các phương án, chương trình xúc tiến bán hàng.
3. Giám sát bán hàng
Kiểm soát chỉ tiêu khu vực căn cứ vào số liệu thống kê và thực tế thị trường.
Giám sát tình hình khách hàng và đối thủ
Thực hiện/đề xuất các hành động thích ứng biến động thị trường.
4. Quản lý nhân sự bán hàng:
Quản lý chỉ tiêu bán hàng, kỹ năng, tiến trình hoạt động của từng Nhân viên PG.
Đánh giá Nhân viên PG, đề bạt, điều chuyển, đề xuất sa thải Nhân viên PG căn cứ theo chính sách nhân sự.
Huấn luyện/đề xuất chương trình huấn luyện, xây dựng đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp.
5. Báo cáo bán hàng
Doanh số bán ra từng cửa hàng/từng chuỗi.
Đánh giá chỉ tiêu theo forcast từng SKU/ từng kho/ từng chuỗi.
Đánh giá và kiểm soát chương trình khuyến mại.
Tình hình đối thủ cạnh tranh theo từng chuỗi.
Tình hình trưng bày sản phẩm/quầy kệ.
Cập nhật và triển khai POSM.
Cập nhật và bám sát giá bán tại các chuỗi.