Quản lý, điều hành và phát triển đội ngũ kinh doanh từ 5-8 nhân sự nhằm đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu doanh số và KPI được giao.
Xây dựng kế hoạch kinh doanh theo tuần, tháng, quý; phân bổ chỉ tiêu và theo dõi tiến độ thực hiện của từng thành viên.
Trực tiếp tư vấn, đàm phán và chốt các khách hàng doanh nghiệp có giá trị lớn hoặc các dự án trọng điểm.
Coaching, đào tạo và kèm cặp đội ngũ về kiến thức sản phẩm, kỹ năng bán hàng, xử lý từ chối và kỹ năng chốt hợp đồng.
Theo dõi, phân tích dữ liệu bán hàng trên hệ thống CRM; đánh giá hiệu quả đội ngũ và đề xuất các giải pháp nâng cao tỷ lệ chuyển đổi.
Phối hợp với Marketing, CSKH, Product và các phòng ban liên quan nhằm tối ưu quy trình bán hàng và nâng cao trải nghiệm khách hàng.
Theo dõi pipeline, forecast doanh thu, phân tích hiệu quả kinh doanh và đề xuất chiến lược tăng trưởng. Xây dựng chính sách bán hàng, chiến lược giá,...
Báo cáo kết quả kinh doanh, dự báo doanh thu và đề xuất kế hoạch phát triển thị trường cho Ban lãnh đạo.
Thực hiện các công việc khác theo phân công của cấp trên.
Tối thiểu 2 năm kinh nghiệm ở lĩnh vực kinh doanh B2B; ưu tiên từng làm SaaS, CRM, ERP hoặc phần mềm quản trị doanh nghiệp, đã từng quản lý đội ngũ bán hàng.
Tốt nghiệp Đại học các chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Marketing, Công nghệ thông tin hoặc các chuyên ngành liên quan.
Có kiến thức tốt về các giải pháp phần mềm, công nghệ thông tin và khả năng học hỏi nhanh các sản phẩm mới.
Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và đàm phán xuất sắc để xây dựng mối quan hệ và chốt hợp đồng.
Khả năng làm việc độc lập và làm việc nhóm hiệu quả, chịu áp lực doanh số.
Thành thạo tin học văn phòng (Word, Excel, PowerPoint) và có kinh nghiệm sử dụng các hệ thống CRM để quản lý khách hàng và quy trình bán hàng.
Tư duy nhạy bén, chủ động, có trách nhiệm cao và thái độ tích cực trong công việc.
Ưu tiên ứng viên có mối quan hệ rộng trong ngành hoặc có kinh nghiệm bán các sản phẩm phần mềm cụ thể (ví dụ: ERP, CRM, phần mềm
quản lý dự án).
Thu nhập: Lương cứng: theo năng lực + hoa hồng + thưởng: Không giới hạn (theo doanh thu phòng kinh doanh) -> Tổng thu nhập thực tế: 25 - 50++ triệu/tháng
Cơ chế hoa hồng/thưởng doanh số rõ ràng, hấp dẫn, không giới hạn theo năng lực và hiệu quả kinh doanh.
Cơ hội phát triển lên Giám đốc Kinh doanh (CSO).
Môi trường làm việc trẻ, thân thiện, chuyên nghiệp, Được hưởng chế độ nghỉ mát, du lịch hàng năm, event,...
Đầy đủ chế độ BHXH, BHYT, BHTN, phép năm, nghỉ lễ theo quy định
Được làm việc cùng đội ngũ am hiểu chuyên sâu về thị trường và nhiều kinh nghiệm phát triển các sản phẩm thành công.
Thời gian làm việc: từ Thứ 2 đến Thứ 6 và sáng thứ 7 cách tuần, sáng từ 08h30 - 12h00, chiều từ 13h30 - 17h30;