Trưởng nhóm Kinh doanh (Sales Lead - B2B | Kênh phân phối)

Mô tả Công việc
Mục tiêu công việc
Dẫn dắt hoạt động kinh doanh B2B & hệ thống phân phối, tập trung mở rộng thị trường, phát triển khách hàng và xây dựng đội ngũ bán hàng hiệu quả.
🚀 Trách nhiệm chính:
1. Phát triển thị trường & hoạt động kinh doanh
Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh theo định hướng công ty
Tìm kiếm, phát triển khách hàng B2B và mở rộng hệ thống đại lý
Chủ động đề xuất giải pháp thúc đẩy tăng trưởng và mở rộng thị phần
Theo dõi kết quả kinh doanh và điều chỉnh hoạt động phù hợp
2. Phát triển & quản lý kênh phân phối
Thiết lập và mở rộng mạng lưới đại lý theo khu vực
Duy trì và phát triển mối quan hệ với đối tác kinh doanh
Đề xuất và triển khai chính sách bán hàng, hỗ trợ kênh
3. Dẫn dắt & phát triển đội ngũ
Phân công, giám sát và hỗ trợ đội ngũ kinh doanh
Đào tạo, coaching và nâng cao năng lực bán hàng
Xây dựng tinh thần chủ động, trách nhiệm và làm chủ trong đội ngũ
4. Quản lý khách hàng & trải nghiệm
Xây dựng và duy trì quan hệ với khách hàng trọng điểm
Phối hợp xử lý các vấn đề phát sinh trong quá trình bán hàng
Đề xuất cải tiến nhằm nâng cao trải nghiệm khách hàng
5. Báo cáo & quản trị hoạt động kinh doanh
Theo dõi, tổng hợp và phân tích tình hình kinh doanh
Lập báo cáo định kỳ, đề xuất phương án cải thiện hiệu quả
Ứng dụng công cụ (CRM, Excel...) trong quản lý và vận hành