- Quản lý & Điều hành Nhóm Kinh doanh:
Lập kế hoạch kinh doanh tháng/quý/năm cho nhóm, phân bổ chỉ tiêu doanh số (KPIs) và đôn đốc thành viên hoàn thành mục tiêu.
Trực tiếp đào tạo, hướng dẫn nghiệp vụ bán hàng, kiến thức sản phẩm hóa chất công nghiệp và kỹ năng đàm phán cho nhân viên trong nhóm.
Theo dõi, đánh giá hiệu quả làm việc định kỳ của nhân viên; tạo động lực và hỗ trợ chốt các hợp đồng kinh doanh lớn/khó.
- Phát triển Thị trường & Quản lý Khách hàng:
Chủ trì khai thác, phát triển nhóm khách hàng B2B tiềm năng (các nhà máy sản xuất, khu công nghiệp, doanh nghiệp chế xuất... có nhu cầu hóa chất công nghiệp).
Duy trì và phát triển mối quan hệ bền vững với hệ thống khách hàng chiến lược hiện hữu.
Khảo sát thị trường, cập nhật xu hướng giá cả hóa chất, phân tích đối thủ cạnh tranh và tham mưu chiến lược giá/chính sách bán hàng cho Ban
Giám đốc.
- Quản lý Giao dịch, Hợp đồng & Công nợ:
Đàm phán các điều khoản thương mại (giá, lượng, điều kiện
giao hàng Incoterms, thanh toán) và trực tiếp phê duyệt/ký duyệt hợp đồng mua bán theo hạn mức phân quyền.
Phối hợp với Bộ phận Mua hàng (Procurement), Thuật/PLTT và Khối Kho vận Logistics (BSL) để đảm bảo tiến độ giao hàng an toàn, đúng quy định pháp lý hóa chất.
Theo dõi và đôn đốc thu hồi công nợ khách hàng của nhóm, đảm bảo dòng tiền an toàn và giảm thiểu rủi ro nợ xấu.
- Kinh nghiệm chuyên môn: Tối thiểu 03 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh / thương mại Hóa chất công nghiệp (Industrial Chemicals, Dung môi, Hóa chất cơ bản hoặc Hóa chất chuyên ngành). Có ít nhất 01 năm kinh nghiệm ở vị trí Trưởng nhóm (Leader) hoặc
Trưởng nhóm bán hàng B2B.
- Trình độ Học vấn: Tốt nghiệp Đại học / Cao đẳng chuyên ngành Hóa học, Kỹ thuật Hóa học, Quản trị Kinh doanh, Thương mại Quốc tế, Logistics hoặc các ngành kinh tế có liên quan.
- Kiến thức chuyên ngành: Hiểu biết rõ về thị trường hóa chất công nghiệp tại Việt Nam, quy trình giao thương B2B, hiểu biết cơ bản về quy định pháp lý hóa chất (Nghị định 113/2017, Luật Hóa chất), MSDS và bảo quản hàng nguy hiểm.
- Kỹ năng bắt buộc:
Kỹ năng lãnh đạo, quản lý và tạo động lực cho nhóm.
Kỹ năng đàm phán, thương lượng hợp đồng B2B xuất sắc.
Năng lực phân tích số liệu kinh doanh, nhạy bén với giá cả thị trường.
Thành thạo tin học văn phòng (Excel, Word, PowerPoint) và phần mềm quản lý CRM / Lark Base.
- Tố chất cá nhân: Năng động, quyết đoán, chịu được áp lực doanh số cao, trung thực, có tinh thần trách nhiệm và sẵn sàng đi công tác gặp khách hàng/nhà máy.
- Lương cứng cố định: Thỏa thuận theo năng lực (Lương Gross + Cơ chế Thưởng/Hoa hồng riêng)
- Chế độ Thưởng & Hoa hồng: Cơ chế Thưởng doanh số / Hoa hồng hấp dẫn áp dụng riêng cho Khối Thương mại (Theo quy chế nội bộ).
- Thử việc: 02 tháng (hưởng 85% lương Gross + thưởng doanh số phát sinh).
- Chế độ Bảo hiểm & Phúc lợi: BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ sau thử việc; khám sức khỏe định kỳ, thưởng Lễ Tết; Du lịch, nghỉ mát hàng năm.
- Công cụ làm việc: Được cung cấp đầy đủ máy tính, chi phí điện thoại theo quy định công ty.
- Cơ hội phát triển: Làm việc trong môi trường thương mại hóa chất chuyên nghiệp, hệ sinh thái khép kín (Pháp lý - Hóa chất - Kho vận Logistics); Cơ hội thăng tiến.