Mục tiêu vị trí
Xây mới và chịu trách nhiệm doanh thu, lợi nhuận mảng khách hàng doanh nghiệp tự dùng thiết bị: doanh nghiệp vừa và nhỏ (SME), doanh nghiệp lớn và giáo dục. Khách hàng mua thiết bị kèm dịch vụ.
Trách nhiệm chính
1. Chiến lược và kế hoạch
Xây mô hình kinh doanh B2B: phân khúc khách hàng, sản phẩm trọng tâm, chính sách giá và công nợ, kế hoạch doanh thu và lợi nhuận theo quý.
Đề xuất cơ cấu đội ngũ B2B và tuyển, đào tạo nhân sự kinh doanh doanh nghiệp.
2. Phát triển khách hàng
Tìm và chốt khách hàng mới; xây danh sách khách tiềm năng và quản lý pipeline trên CRM.
Chăm sóc, gia hạn và bán thêm cho khách hàng hiện có.
Tham gia đấu thầu, chào giá dự án; đàm phán và ký hợp đồng.
3. Gói giải pháp cho doanh nghiệp
Thiết kế gói trọn gói giải pháp và
quản lý thiết bị.
Phối hợp đối tác tài chính, các nhà cung cấp dịch vụ, giải pháp.
4. Làm việc với hãng
Triển khai chương trình doanh nghiệp và giáo dục của Apple (Business & Education), Samsung và các hãng khác.
Làm việc với các ngành hàng về giá, nguồn hàng và điều kiện cho từng dự án.
5. Kiểm soát lợi nhuận và công nợ
Báo giá trong khung giá sàn và hạn mức chiết khấu được duyệt.
Thẩm định khách hàng trước khi cấp công nợ; theo dõi thu hồi cùng Kế toán.
Báo cáo tuần (WBR) và tháng (MBR) kênh B2B.
Tốt nghiệp đại học/cao đẳng khối kinh tế, quản trị kinh doanh hoặc công nghệ.
2 năm trở lên kinh nghiệm kinh doanh B2B (bán thiết bị IT, điện thoại, giải pháp công nghệ cho doanh nghiệp), trong đó ít nhất 2 năm quản lý đội hoặc chịu chỉ tiêu kênh.
Có mạng lưới khách hàng doanh nghiệp hoặc trường học; đã từng tìm và chốt khách mới chủ động.
Nắm quy trình báo giá, đấu thầu, hợp đồng và quản lý công nợ.
Đọc được P&L kênh, tính được lợi nhuận từng đơn; dùng thành thạo CRM và Excel.