MÔ TẢ CÔNG VIỆC
1. MỤC TIÊU VỊ TRÍ
Thiết kế và vận hành danh mục sản phẩm thu nhập cố định bán lẻ trên nền tảng danh mục giấy tờ có giá của SHS; giữ vai trò
đầu mối xây dựng hệ thống phân phối bán lẻ trái phiếu doanh nghiệp
với Khối Môi giới và các kênh bán bên ngoài, qua đó tận dụng đòn bẩy nguồn tiền khách hàng để gia tăng NIM bền vững.
2. NHIỆM VỤ CHÍNH
Thiết kế sản phẩm: cấu trúc danh mục giấy tờ có giá thành sản phẩm bán lẻ (mua bán lại có kỳ hạn, chia nhỏ mệnh giá, kỳ hạn linh hoạt, sản phẩm tích lũy); xây dựng bảng giá, biểu phí và NIM mục tiêu theo từng phân khúc.
Xây dựng hệ thống phân phối: đầu mối làm việc với Khối Môi giới, mạng lưới chi nhánh và các kênh bán bên ngoài (ngân hàng, đại lý phân phối, nền tảng số) để thiết lập kênh bán, chỉ tiêu, cơ chế hoa hồng và quy trình phối hợp.
Đào tạo và hỗ trợ bán hàng: xây dựng bộ tài liệu bán hàng, kịch bản tư vấn, tài liệu pháp lý chuẩn; đào tạo sản phẩm cho đội ngũ môi giới và đối tác phân phối.
Số hóa quy trình: phối hợp Công nghệ thông tin và Vận hành để số hóa đặt lệnh, ký hợp đồng điện tử, định danh và onboarding khách hàng trên nền tảng giao dịch.
Quản trị hiệu quả: theo dõi doanh số, quy mô huy động, NIM thực tế, tỷ lệ tái tục, chi phí phân phối; đề xuất điều chỉnh sản phẩm, giá và chính sách bán hàng.
Tuân thủ và quản lý nhóm: bảo đảm tuân thủ quy định về chào bán trái phiếu doanh nghiệp, tiêu chuẩn nhà đầu tư chứng khoán chuyên nghiệp, công bố thông tin; phân công, đào tạo, đánh giá nhân sự và xây dựng kế hoạch kinh doanh của nhóm.
YÊU CẦU
Tốt nghiệp đại học trở lên chuyên ngành Tài chính, Ngân hàng, Kinh tế; ưu tiên CFA, FRM hoặc Thạc sĩ Tài chính.
Từ 5-7 năm kinh nghiệm trong thu nhập cố định, quản lý tài sản (wealth management) hoặc phát triển sản phẩm đầu tư tại công ty chứng khoán, ngân hàng, công ty quản lý quỹ; tối thiểu 2 năm ở vai trò quản lý hoặc chủ trì dự án sản phẩm.
Đã trực tiếp xây dựng hoặc vận hành sản phẩm đầu tư phân phối qua kênh bán lẻ là yêu cầu bắt buộc.
Am hiểu khung pháp lý về trái phiếu doanh nghiệp, chào bán riêng lẻ và ra công chúng, quy định về nhà đầu tư chứng khoán chuyên nghiệp.
Năng lực định lượng tốt (định giá, phân tích NIM, kỳ hạn - thanh khoản); tư duy sản phẩm và thương mại rõ ràng; kỹ năng dẫn dắt đội nhóm, làm việc liên khối, thuyết trình trước Ban lãnh đạo;
tiếng Anh tốt.