Trưởng Phòng Kinh Doanh Dự Án

Trưởng phòng Kinh doanh Dự án là vị trí thủ lĩnh chịu trách nhiệm dẫn dắt toàn bộ chu trình săn tìm, đấu thầu và thực thi các dự án cung cấp giải pháp tự động hóa cơ khí hạng nặng (Ví dụ: Hệ thống siêu cổng hàn di động, robot hàn, rulo xoay ống siêu trọng cho các tập đoàn Dầu khí, Điện gió, Điện hạt nhân).
NHIỆM VỤ VÀ TRÁCH NHIỆM CHÍNH:
1. P - Plan (Lập kế hoạch & Thiết lập Chiến lược) - 30%
- Chủ trì nghiên cứu thị trường, nhận diện và tiếp cận các siêu dự án năng lượng (Điện gió ngoài khơi, kết cấu giàn khoan, điện hạt nhân) tại Việt Nam và khu vực Đông Nam Á.
- Đọc hiểu hồ sơ mời thầu, xác định các yêu cầu cốt lõi về kỹ thuật (đường kính kết cấu, độ dày phôi dày tới 100mm, tiêu chuẩn AWS D1.1, EN 1993) để lập kế hoạch tiếp cận toàn diện.
- Xây dựng cấu trúc phân rã công việc (WBS), định biên ngân sách dự thầu, tính toán sơ bộ bảng khối lượng (BOM) và giá thành để tối ưu hóa năng lực cạnh tranh.
2. D - Do (Thực thi & Huy động Teamwork Thấu cảm) - 40%
- Lãnh đạo Teamwork đa chức năng: Đóng vai trò hạt nhân quy tụ đội ngũ kỹ sư cơ khí, kỹ sư điện và chuyên viên mua sắm thành một khối thống nhất. Tổ chức các buổi họp ý tưởng (Brainstorming), sử dụng công cụ trực quan (như Whiteboard trên Microsoft Teams) để kích thích tư duy sáng tạo của đội ngũ.
- Ngoại giao và Đàm phán đỉnh cao: Sử dụng khả năng giao tiếp lưu loát, tinh tế và thấu cảm để "đọc vị" nỗi đau của chủ đầu tư. Thuyết phục khách hàng tin tưởng vào giải pháp thiết kế "đo ni đóng giày" của Hồng Ký (về tính an toàn của hệ nâng platform, chống nghiêng Anti-skew, đồng bộ hóa IoT nguồn hàn).
- Phối hợp với phòng Marketing tổ chức các chương trình Factory Tour (tham quan nhà xưởng Hồng Ký), Demo thực tế tính năng của thiết bị để tạo niềm tin tuyệt đối cho các đối tác lớn.
3. C - Check (Giám sát, Kiểm tra Kỹ thuật & Tiến độ) - 20%
- Quản lý tiến độ dự án trực quan qua các công cụ số hóa (Tasks by Planner trên MS Teams). Thiết lập chặt chẽ các cột mốc (Milestones): từ thiết kế 3D, đặt hàng linh kiện, gia công kết cấu cơ khí nặng 70-80 tấn cho đến lắp đặt và nghiệm thu tại bãi.
- Định kỳ chủ trì các buổi họp giao ban nhanh (Daily/Weekly Standup) để kiểm tra các rủi ro kỹ thuật: biến dạng nhiệt khi hàn tôn dày 100mm, sụt áp cáp nguồn, đồng bộ tốc độ quay Rulo 400T với mỏ hàn.
- Kiểm soát chặt chẽ các điểm không phù hợp (NCR) trong quá trình chế tạo, xử lý ngay các nút thắt cổ chai về tiến độ giao hàng của đối tác ngoại.
4. A - Act (Cải tiến liên tục & Đóng dự án) - 10%
- Chủ trì nghiệm thu, bàn giao hệ thống tại công trường của khách hàng, đảm bảo các tiêu chuẩn an toàn công nghiệp nặng được thực thi nghiêm ngặt.
- Tổ chức các buổi họp rút kinh nghiệm (Lessons Learned) sau dự án. Đúc kết các giải pháp kỹ thuật xuất sắc, chuẩn hóa biểu mẫu tính toán lực, moment dầm cột để đưa vào kho dữ liệu tri thức của công ty.
- Chăm sóc, duy trì mối quan hệ chiến lược lâu dài với chủ đầu tư để mở ra cơ hội cho các dự án tiếp theo.