Mô tả Công việc
Mô tả công việc các vị trí như sau:
1/ Trưởng phòng Kinh doanh:
• Quản lý & điều hành kinh doanh: Xây dựng, triển khai và giám sát kế hoạch kinh doanh; tổ chức thực hiện và chịu trách nhiệm về doanh thu, KPI của đơn vị/phòng phụ trách.
•
Phát triển kinh doanh: Phát triển thị trường, khách hàng, đối tác và kênh phân phối; triển khai các giải pháp thúc đẩy doanh số và hiệu quả kinh doanh.
• Quản trị đội ngũ: Tuyển dụng, đào tạo, giao chỉ tiêu, hướng dẫn và kèm cặp nhân sự; nâng cao năng suất và hiệu quả lực lượng bán hàng.
• Tham mưu & kiểm soát: Tham mưu chính sách, mô hình kinh doanh; kiểm soát chất lượng khai thác, hiệu quả hoạt động và thực hiện báo cáo theo yêu cầu.
2/
Giám đốc Phát triển Kinh doanh:
• Khai thác khách hàng: Tìm kiếm, tiếp cận, xác định nhu cầu và tư vấn các sản phẩm bảo hiểm phi nhân thọ theo quy định MIC.
• Quản lý & Chăm sóc khách hàng: Chăm sóc tệp khách hàng hiện hữu, đẩy mạnh bán chéo/bán thêm và phát triển khách hàng mới.
• Thúc đẩy kinh doanh: Làm đầu mối triển khai các chiến dịch/chương trình bán hàng tại Đơn vị.
• Đề xuất & Báo cáo: Đề xuất mô hình, sản phẩm phù hợp địa bàn và báo cáo kết quả bán hàng định kỳ.
3/
Chuyên viên Kinh doanh:
• Bán hàng & Chỉ tiêu: Lập kế hoạch cá nhân và thực hiện chỉ tiêu doanh số được giao.
• Tìm kiếm & Tư vấn: Chủ động tìm kiếm khách hàng mới, tư vấn các giải pháp bảo hiểm phi nhân thọ phù hợp.
• Chăm sóc khách hàng: Duy trì, chăm sóc danh mục khách hàng phụ trách, thực hiện bán chéo sản phẩm và tiếp nhận phản hồi nâng cao dịch vụ.
• Phối hợp: Phối hợp thực hiện các chương trình bán hàng của Phòng/Công ty thành viên và báo cáo định kỳ.