Trưởng Phòng Kinh Doanh - Khối Bán Hàng Qua Agency (Lương Cứng Up To 35M)

THÔNG TIN CHUNG
AWING là một công ty AdTech, sở hữu kênh media lớn thứ 4 tại Việt Nam xét theo quy mô người dùng.
Nền tảng của AWING là Location-Based Media, khai thác dữ liệu hành vi và vị trí ngoài đời thực, kết hợp với "Digital DNA" (hoặc chị dùng từ "công nghệ") để tiếp cận đúng người, đúng thời điểm, đúng địa điểm. Mọi chiến dịch đều được đo lường, tối ưu và cá nhân hóa để đảm bảo hiệu quả.
Với hơn 1.000.000+ lượt kết nối Wi-Fi mỗi ngày trên toàn châu Á (Việt Nam, Indonesia, Thái Lan, Philippines, Malaysia, Nhật Bản), AWING đang tăng trưởng mạnh mẽ là mạnh ghép còn thiếu trong bức tranh truyền thông tổng thể, kết nối liền mạch giữa thế giới online và offline. AWING giúp tiếp cận nhóm người dùng chi tiêu cao tại các chuỗi và kết nối họ với hệ sinh thái số của thương hiệu một cách tự nhiên, hiệu quả.
Gia nhập AWING để cùng tăng trưởng và mở rộng thị trường cùng chúng tôi tại châu Á.
MỤC ĐÍCH VỊ TRÍ
Chịu trách nhiệm toàn diện về hiệu quả kinh doanh của đơn vị (Business Unit) thông qua việc xây dựng chiến lược thực thi, quản trị đội ngũ và trực tiếp khai phá các khách hàng Agency trọng điểm. Trưởng phòng không chỉ đảm bảo mục tiêu doanh số ngắn hạn mà còn phải tối ưu hóa năng suất của từng thành viên và đóng góp vào lộ trình tăng trưởng bền vững của AWING.
NHIỆM VỤ CỤ THỂ
1. Trực tiếp hunting & chốt sales khách hàng Agency mới
Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và khai thác khách hàng Agency mới
Chịu trách nhiệm chốt sales trực tiếp các deal quan trọng và các hợp đồng có giá trị của business unit.
Quản lý pipeline cá nhân, đảm bảo chất lượng lead, tỷ lệ chuyển đổi và doanh số theo mục tiêu được giao.
2. Quản lý và dẫn dắt đội ngũ kinh doanh trong Business Unit
Dẫn dắt đội ngũ kinh doanh hoàn thành chỉ tiêu OKR.
Coaching on-job cho đội ngũ về kỹ năng hunting, pitching, xử lý từ chối và chốt sales.
Đánh giá hiệu suất bán hàng của từng thành viên, đề xuất cải thiện hiệu quả làm việc.