Trưởng Phòng Kinh Doanh

Nhiệm vụ chính
Tham mưu và chịu trách nhiệm trước giám đốc Công ty về hoạt động và hiệu quả của phòng kinh doanh.
Toàn quyền quyết định và điều hành phòng KD theo giá trị cốt lõi, tầm nhìn, sứ mệnh của công ty.
Giúp đỡ, hướng dẫn và đào tạo nhân viên cấp dưới phát triển kỹ năng phục vụ công việc.
Phát triển quan hệ với các khách hàng và đối tác tiềm năng.
Xây dựng, triển khai và kiểm soát các phương án, kế hoạch kinh doanh theo tuần, tháng, quý, năm với các SP của cty.
Đảm bảo thực hiện mục tiêu doanh thu và kế hoạch phát triển kinh doanh.
Những nhiệm vụ khác theo sự phân công của ban giám đốc.
Đưa ra các chiến lược hợp lý để đẩy mạnh doanh số cho team.
Chịu trách nhiệm xây dựng, đào tạo, phát triển phòng KD, hướng dẫn đội ngũ nhân viên kinh doanh.
Tìm kiếm và phát triển khách hàng mới, duy trì mối quan hệ tốt với các khách hàng.
Nghiên cứu, đánh giá và phát triển thị trường, nghiên cứu và tìm kiếm các kênh bán hàng hiệu quả, các kênh bán hàng mới.
Đề xuất phát triển các sản phẩm mới có liên quan.
Phối hợp với bộ phận truyền thông/ marketing để xây dựng các chương trình khuyến mãi, truyền thông theo từng giai đoạn nhằm đạt được chỉ tiêu doanh số, mục tiêu tăng trưởng, gia tăng độ bao phủ thương hiệu.
Xây dựng, đào tạo quy trình bán hàng, quy trình chăm sóc khách hàng, phát triển dịch vụ khách hàng.
Xây dựng, triển khai và kiểm soát các phương án, kế hoạch kinh doanh đảm bảo thực hiện mục tiêu doanh thu và kế hoạch phát triển kinh doanh đã đề ra theo tuần, tháng, quý, năm.
Cung cấp dự báo doanh số mỗi tháng và mỗi quý và dự báo danh sách khách hàng tiềm năng cũng như thâm nhập thị trường tìm hiểu đối thủ cạnh tranh.
Đảm bảo doanh thu theo chỉ tiêu được giao, phân phối công việc cho nhân viên kinh doanh.
Nhiệm vụ khác
Tham gia các sự kiện thương mại, offline để hỗ trợ kinh doanh.
Tìm kiếm và xây dựng hệ thống đại lý.
Xây dựng kế hoạch hỗ trợ đại lý đẩy mạnh doanh số bán hàng.
Tổng hợp, đánh giá và báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ.
Các công việc khác được giao theo sự phân công của Ban lãnh đạo
Quyền hạn được giao
Quyền về tổ chức nhân sự: Đề xuất với Giám đốc các phương án nhân sự phòng Kinh doanh như sắp xếp - phân công; tuyển dụng - cho nghỉ việc; khen thưởng - kỷ luật; nâng lương - hạ lương, ... theo quy định của Công ty đối với nhân sự thuộc quyền quản lý trực tiếp.
Có quyền ký ban hành các văn bản quy phạm nội bộ phòng để tổ chức, quản lý điều hành phòng Kinh doanh nhưng không được trái với các quy chế, quy định của công ty.
Có quyền yêu cầu các bộ phận liên quan hỗ trợ cũng như phối hợp thực hiện nhiệm vụ của bộ phận mình một cách hiệu quả.
Quan hệ công việc
Kiểm soát và báo cáo trực tiếp tình hình thực hiện công việc lên CBCQ
Thiết lập/ Duy trì/ phát triển quan hệ với các phòng ban khác đặc biệt là Phòng KD để có thể chốt đơn thành công
Hỗ trợ bộ phận Kinh doanh tìm kiếm thông tin khách hàng.
Thực hiện các công việc được giao, báo các công việc cho lãnh đạo trực tiếp, báo cáo cho BGĐ khi cần.