Xây dựng kế hoạch kinh doanh theo tháng, quý và năm nhằm đảm bảo hoàn thành các chỉ tiêu về doanh thu và số lượng giao dịch.
Thiết lập chiến lược bán hàng phù hợp với phân khúc nhà phố tại TP.HCM, đồng thời theo dõi và giám sát quá trình triển khai.
Quản lý và phân bổ nguồn khách hàng (data) một cách hợp lý để tối ưu cơ hội bán hàng cho đội ngũ.
Phối hợp chặt chẽ với các bộ phận như Marketing, Pháp lý và các phòng ban liên quan để đảm bảo quy trình bán hàng diễn ra hiệu quả.
Trực tiếp hỗ trợ hoặc tham gia xử lý các giao dịch có giá trị lớn hoặc khi đội ngũ cần hỗ trợ.
Thường xuyên tổng hợp và báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh cho
Giám đốc Kinh doanh hoặc Ban
Giám đốc.
Thực hiện công tác tuyển dụng nhằm xây dựng đội ngũ kinh doanh chất lượng.
Tổ chức đào tạo chuyên sâu về sản phẩm, kỹ năng bán hàng, xử lý từ chối và kiến thức tài chính trong lĩnh vực bất động sản.
Theo dõi, đánh giá hiệu quả làm việc, tiến độ và mức độ hoàn thành công việc của từng nhân viên.
Xây dựng văn hóa làm việc tích cực, tạo động lực và tinh thần đoàn kết để phát triển đội ngũ kinh doanh bền vững và hiệu quả.
Có hiểu biết về bất động sản, có kinh nghiệm là một lợi thế.
KPI: Doanh số chi nhánh: ≥100% kế hoạch.
Giao dịch thành công: 10-30 giao dịch/tháng.
Giá trị giao dịch: 3-20 tỷ đồng/giao dịch.
Quy mô phòng: 10-50 nhân sự.
Tỷ lệ sale đạt KPI: ≥70%.
Tỷ lệ giữ chân nhân sự 3 tháng đầu: ≥85%.
KPI thử việc (2 tháng): 5 CVKD.
KPI chính thức: Doanh số 100 triệu/tuần.
KPI xét vị trí sau 6 tháng: Duy trì 10 CVKD và doanh số 500 triệu/quý.
Hoa hồng quản lý: 9,5%-10% trên doanh thu phòng.
Hoa hồng bán hàng cá nhân: 60%.
Hoa hồng thông tin sản phẩm: 4%.
Thưởng tuyển dụng: 1-4 triệu đồng/nhân sự.
Hoa hồng phát triển đội nhóm: 1%.
Thưởng KPI: 200.000 đồng/tuần khi đạt doanh số 100 triệu/tuần.