Mô tả công việc
Mức độ phù hợp và xếp hạng của bạn so với ứng viên khác như thế nào?
Xây dựng, triển khai kế hoạch và chiến lược kinh doanh nhằm đạt chỉ tiêu doanh thu, sản lượng của Công ty.
Nghiên cứu thị trường, đối thủ; phát triển danh mục sản phẩm, dịch vụ Logistics và Air Freight.
Tìm kiếm, phát triển khách hàng mới; trực tiếp đàm phán,
chăm sóc khách hàng lớn, khách hàng chiến lược.
Phối hợp Pricing, Operations, Customer Service để xử lý báo giá, booking, khiếu nại và yêu cầu dịch vụ.
Quản lý chính sách giá, hợp đồng, công nợ và rủi ro thu hồi trong phạm vi phân quyền.
Phân tích doanh thu, sản lượng, lợi nhuận; đề xuất giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Xây dựng quan hệ với hãng hàng không, GSA, đại lý, đối tác và cơ quan quản lý Nhà nước.
Quản lý, đào tạo, xây dựng KPI và đánh giá nhân sự phòng.
Báo cáo định kỳ cho Ban
Giám đốc; thực hiện các nhiệm vụ khác theo phân công.
Tốt nghiệp từ Đại học trở chuyên ngành Logistics, Kinh tế, Ngoại thương, Vận tải, Hàng không hoặc các ngành liên quan.
Tối thiểu 05 năm kinh nghiệm Sales Air Cargo/Air Freight/Logistics, có kinh nghiệm quản lý.
Am hiểu Air Freight/Air Cargo, chứng từ vận chuyển (AWB/MAWB/HAWB), Incoterms và quy trình xuất nhập khẩu hàng không.
Năng lực quản lý đội ngũ, lập kế hoạch/forecast, phân tích số liệu và xây dựng pipeline khách hàng.
Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình, đàm phán, giải quyết vấn đề và ra quyết định tốt.
Tiếng Anh tương đương TOEIC 455 - 600, IELTS 4.5 - 5.0 hoặc TOEFL iBT 46 - 60; sử dụng tốt trong giao tiếp và email công việc.
Thành thạo MS Office; ưu tiên biết sử dụng CRM/TMS/ERP.
Trung thực, chủ động, quyết đoán, chịu được áp lực doanh số.
Ưu tiên: ứng viên có network khách hàng Air Cargo/Freight Forwarder và có khả năng tự tạo nguồn khách hàng, sản lượng.