Chiến lược Marketing - Sales
Xây dựng và triển khai chiến lược Marketing - Sales tổng thể cho sản phẩm.
Xác định mô hình kinh doanh phù hợp cho từng phân khúc: bán hoặc cho thuê, phù hợp với từng nhóm khách hàng mục tiêu.
Xây dựng định vị thương hiệu, thông điệp truyền thông và lộ trình ra mắt sản phẩm mới (go-to-market plan).
Lập kế hoạch ngân sách Marketing - Sales theo quý/năm, theo dõi và tối ưu hiệu quả chi tiêu.
Phát triển kênh phân phối B2C
Tìm kiếm, đàm phán và phát triển mạng lưới đại lý phân phối E-box và các dòng sản phẩm liên quan.
Xây dựng và quản lý mạng lưới
cộng tác viên bán hàng (CTV) cho các sản phẩm phụ kiện, đồ chơi trên xe.
Thiết kế chương trình chiết khấu, hoa hồng, chính sách hỗ trợ đại lý/CTV nhằm thúc đẩy doanh số.
Triển khai các kênh bán hàng trực tuyến song song với kênh truyền thống.
Phát triển kênh phân phối B2B
Khai thác khách hàng doanh nghiệp thuộc nhóm xe khách và dịch vụ vận tải (đặc biệt là phương tiện sử dụng động cơ điện).
Xây dựng quan hệ đối tác chiến lược với các đơn vị vận tải, doanh nghiệp logistics, chủ đầu tư hạ tầng.
Tham gia đàm phán hợp đồng, xây dựng đề xuất giá trị (value proposition) phù hợp cho từng khách hàng doanh nghiệp.
Quản lý và phát triển đội ngũ
Xây dựng, tuyển dụng và đào tạo đội ngũ Marketing - Sales, bao gồm cả nhân sự kỹ thuật hỗ trợ bán hàng (có thể đào tạo tại chỗ nếu chưa có kinh nghiệm chuyên sâu).
Thiết lập KPI, quy trình làm việc, đánh giá hiệu suất định kỳ cho phòng ban.
Phối hợp chặt chẽ với các bộ phận R&D, Sản xuất, Purchasing để đảm bảo sản phẩm và nguồn cung đáp ứng kế hoạch bán hàng.
Nghiên cứu thị trường & báo cáo
Theo dõi xu hướng thị trường xe điện, thiết bị di chuyển cá nhân và các sản phẩm công nghệ liên quan (năng lượng mặt trời, smart home, an ninh giám sát).
Phân tích đối thủ cạnh tranh, đề xuất điều chỉnh chiến lược giá và sản phẩm phù hợp.
Báo cáo định kỳ kết quả kinh doanh, hiệu quả chiến dịch Marketing cho Ban Giám đốc.
Trình độ & Kinh nghiệm
Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành Marketing, Quản trị Kinh doanh, Kinh tế hoặc liên quan.
Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Marketing - Sales, trong đó có ít nhất 2 năm ở vị trí quản lý.
Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành ô tô, xe điện, thiết bị di chuyển, công nghệ hoặc sản phẩm tiêu dùng công nghệ cao.
Có kinh nghiệm phát triển kênh phân phối cả B2C (đại lý, CTV) và B2B (doanh nghiệp, đấu thầu) là một lợi thế lớn.
Kỹ năng & Năng lực
Tư duy chiến lược, khả năng xây dựng kế hoạch kinh doanh và Marketing tổng thể.
Kỹ năng lãnh đạo, xây dựng và phát triển đội ngũ từ giai đoạn đầu.
Kỹ năng đàm phán, phát triển đối tác/đại lý xuất sắc.
Am hiểu về marketing đa kênh (
digital marketing, kênh truyền thống, TMĐT).
Khả năng phân tích dữ liệu, đọc hiểu báo cáo tài chính - kinh doanh cơ bản.
Kỹ năng giao tiếp, trình bày và thuyết phục tốt.
Tố chất phù hợp
Chủ động, dám chịu trách nhiệm, thích nghi tốt với môi trường sản phẩm mới, thị trường mới.
Tinh thần khởi nghiệp, sẵn sàng xây dựng từ giai đoạn sơ khai của một dòng sản phẩm.
Cam kết gắn bó lâu dài, đồng hành cùng sự phát triển của LeTRON Group.
Thu nhập: 18-22 triệu đồng/tháng, thỏa thuận theo năng lực và kinh nghiệm.
Thưởng quý: 20-30 triệu đồng theo mức độ đạt/vượt KPI.
Thưởng hiệu suất/doanh số theo chính sách công ty.
Lương tháng 13, thưởng ESOP, cơ chế thu nhập không giới hạn theo kết quả kinh doanh.
Tham gia BHXH, BHYT, BHTN theo quy định pháp luật và các chế độ phúc lợi khác của công ty.
Teambuilding/du lịch 1 lần/năm.
Được tham gia xây dựng chiến lược kinh doanh và thương mại hóa dòng sản phẩm công nghệ mới ngay từ giai đoạn đầu.
Cơ hội phát triển lên các vị trí
quản lý cấp cao khi công ty mở rộng quy mô.
Môi trường làm việc năng động, được đào tạo và hỗ trợ chuyên môn liên tục.