Trưởng Phòng Phân Tích Giá - Pricing Manager

I. Tham gia định hướng chiến lược kinh doanh và xây dựng kế hoạch kinh doanh
- Tìm hiểu thị trường, phân tích đánh giá thị trường và dịch vụ của doanh nghiệp (phân tích SWOT và các phương pháp khác).
- Tham gia định hướng chiến lược kinh doanh cùng Ban TGĐ theo định kỳ.
- Từ phân tích thị trường, sản phẩm và chiến lược kinh doanh, GĐ Kinh doanh xây dựng kế hoạch kinh doanh.
- Quản lý và kiểm soát việc thực hiện kế hoạch kinh doanh và đưa ra hành động hoặc cập nhật kế hoạch phù hợp với giai đoạn, hoàn cảnh.
II. Phụ trách phát triển công tác Procurement/pricing
- Phân tích SWOT và tham mưu cho TGĐ hoạch định chiến lược về procurement/pricing trên toàn hệ thống.
- Xây dựng mô hình procurement/pricing tối ưu và hỗ trợ TGĐ phân bổ vai trò, trách nhiệm, công việc cho các CN, bộ phận, cá nhân liên quan
- Thay mặt TGĐ thiết lập, củng cố và phát triển mối quan hệ với các hãng tàu, hãng hàng không và lên kế hoạch pricing, giá, chỗ...
- Kiểm soát và hỗ trợ các bộ phận pricing tại các chi nhánh
III. Xây dựng và duy trì mối quan hệ, đàm phán giá cả, ký hợp đồng với hãng tàu
- Nghiên cứu các luồng tuyến mạnh của các hãng tàu, hãng hàng không nhằm xây dựng mối quan hệ với các hãng và đề xuất ký kết hợp đồng dài hạn với các lô hàng khối lượng lớn.
- Phân tích giá từ yêu cầu của kinh doanh dựa trên các yếu tố về lợi nhuận, tiềm năng gia tăng sản lượng và mức độ cạnh tranh về giá từ đối thủ cạnh tranh.
- Xem xét và cung cấp thông tin giá cả trên tất cả các phân khúc để đảm bảo có giá tốt kịp thời, chính xác và đầy đủ cho khách hàng.
- Phối hợp với các bộ phận, phòng ban như: Oversea BD, Key Acount, GĐCN/QLCN để cung cấp tỉ lệ giá thầu cho các khách hàng lớn.
- Trực tiếp xử lý/chăm sóc khách hàng chiến lược nếu được phân công bởi Tổng giám đốc.
IV. Đảm bảo Chất lượng giá cả & đề xuất giải pháp về giá
- Phát triển, thực hiện các chiến lược định giá sản phẩm nhằm nâng cao lợi nhuận.
- Liên tục cập nhật dự báo về xu hướng tăng giảm của thị trường dựa trên thông tin của các hãng để đưa ra định hướng cho đội ngũ bán hàng.
- Đề xuất các giải pháp điều chỉnh giá dựa trên tình hình biến động của thị trường.
V. Xây dựng và duy trì mối quan hệ với các đối tác trong và ngoài công ty
- Duy trì và phát triển mối quan hệ với các hãng tàu.
- Tối đa hóa các chính sách cạnh tranh tốt nhất cho đội ngũ bán hàng.
- Luôn tâm niệm rằng đội ngũ kinh doanh cũng chính là khách hàng của mình để cung cấp dịch vụ tốt nhất: báo giá nhanh chóng, chính xác, nhiều phương án phù hợp nhất.
- Khảo sát và tư vấn giải pháp tốt nhất cho đội ngũ kinh doanh.
VI. Đảm bảo sự tuân thủ và hiểu quả hoạt động của phòng
1.Đảm bảo tuân thủ
- Tuân thủ nghiêm ngặt nội quy, quy trình của công ty cùng với các bộ phận khác (CS/OPS/Acct).
- Đảm bảo thực hiện đúng SOP & hướng dẫn nhân viên thực hiện theo.
2. Hiệu quả hoạt động
- Nâng cao hiệu quả công việc.
- Luôn chú trọng đến việc tối ưu chi phí bằng cách giao dịch tốt với các hãng, tránh phát sinh chi phí.
- Tạo mối quan hệ tốt với các văn phòng chi nhánh để thuận lợi cho hoạt động bán hàng.
- Lập hệ thống support/backup trong team.
3. Tính kịp thời và chính xác của báo cáo
- Báo cáo đúng hạn.
VII.Nâng cao năng lực bản thân
- Xây dựng tinh thần đoàn kết, hỗ trợ lẫn nhau trong tập thể và công ty.
- Tự học để nâng cao kỹ năng và hoàn thiện bản thân.
- Tham gia tất cả các chương trình đào tạo.
- Sẵn sàng đào tạo hoặc hướng dẫn cho thành viên mới.
VII. Thực hiện các công việc khác theo chỉ định của TGĐ