Develop and execute local Contract Logistics business development plans aligned with the Company's target verticals, revenue objectives, and 3PL strategy. Xây dựng và triển khai kế hoạch
phát triển kinh doanh Contract Logistics tại Việt Nam, phù hợp ngành hàng mục tiêu, mục tiêu doanh thu và chiến lược 3PL của Công ty.
Identify opportunities, establish relationships with target customers, and maintain a strong, accurate, and regularly reviewed CL sales pipeline. Xác định cơ hội, thiết lập quan hệ với khách hàng mục tiêu và duy trì pipeline bán hàng CL mạnh, chính xác, được rà soát thường xuyên.
Conduct regular customer interactions to understand supply-chain challenges, decision criteria, timing, and commercial expectations. Tương tác thường xuyên với khách hàng nhằm hiểu thách thức chuỗi cung ứng, tiêu chí quyết định, tiến độ và kỳ vọng thương mại.
Collaborate with internal, regional, partner, and referral teams on local, regional, and global Contract Logistics opportunities. Phối hợp với các bộ phận nội bộ, khu vực, đối tác và nguồn giới thiệu đối với các cơ hội Contract Logistics trong nước, khu vực và toàn cầu.
Lead end-to-end RFI, RFQ, and tender processes, including bid planning, requirement clarification, solution coordination, calculation, pricing, approvals, submission, and negotiation. Chủ trì toàn bộ quy trình RFI, RFQ và đấu thầu, bao gồm lập kế hoạch, làm rõ yêu cầu, điều phối giải pháp, tính toán, định giá, phê duyệt, nộp hồ sơ và đàm phán.
Translate complex customer requirements into commercially viable and operationally executable solutions covering warehousing, VAS, transport, technology, resources, implementation, and risk. Chuyển hóa yêu cầu phức tạp của khách hàng thành giải pháp khả thi về thương mại và vận hành, bao gồm kho bãi, VAS, vận tải, công nghệ, nguồn lực, triển khai và rủi ro.
Act as the central point of contact for assigned regional, network, partner, or multi-country bids and ensure timely coordination of all local inputs. Đóng vai trò đầu mối đối với các hồ sơ thầu khu vực, mạng lưới, đối tác hoặc đa quốc gia được phân công và bảo đảm điều phối kịp thời toàn bộ đầu vào tại Việt Nam.
Maintain CRM discipline and provide timely sales planning, pipeline, tender, forecast, win/loss, and management reports. Duy trì kỷ luật CRM và cung cấp đúng hạn báo cáo kế hoạch bán hàng, pipeline, tender, dự báo, thắng/thua và báo cáo quản trị.
Lead, guide, coach, and mentor CL team members in
business development, bid management, commercial analysis, and hard and soft negotiation skills. Lãnh đạo, hướng dẫn, huấn luyện và cố vấn thành viên đội ngũ CL về phát triển kinh doanh, quản lý hồ sơ thầu, phân tích thương mại và kỹ năng đàm phán cứng/mềm.
Lead other projects assigned by management that support the development of Contract Logistics products, capabilities, verticals, partnerships, and market presence. Chủ trì các dự án khác do Ban Lãnh đạo giao nhằm phát triển sản phẩm, năng lực, ngành hàng, quan hệ đối tác và vị thế thị trường Contract Logistics.
Bachelor's or Master's degree in a relevant commercial, logistics, supply chain, engineering, or technical discipline. Tốt nghiệp đại học hoặc cao học chuyên ngành thương mại, logistics, chuỗi cung ứng, kỹ thuật hoặc lĩnh vực liên quan.
At least 4 years of experience in a 3PL company, including at least 2 years in Contract Logistics sales or business development; prior operational line experience is an advantage. Tối thiểu 4 năm kinh nghiệm tại doanh nghiệp 3PL, trong đó ít nhất 2 năm ở vị trí bán hàng hoặc phát triển kinh doanh Contract Logistics; kinh nghiệm vận hành trực tiếp là lợi thế.
Solid understanding of warehouse, value-added services, transport processes, solution costing, commercial models, and tender governance. Hiểu vững quy trình kho bãi, dịch vụ giá trị gia tăng, vận tải, tính giá giải pháp, mô hình thương mại và quản trị đấu thầu.
Strong analytical, creative, prioritization, project management, negotiation, influencing, stakeholder management, presentation, and coaching skills; high attention to detail. Kỹ năng tốt về phân tích, sáng tạo, xác lập ưu tiên,
quản lý dự án, đàm phán, tạo ảnh hưởng, quản trị các bên liên quan, thuyết trình và huấn luyện; chú trọng chi tiết.
Excellent written and spoken English; proficient in Microsoft Office, particularly Excel and PowerPoint; effective use of CRM and sales-planning tools. Tiếng Anh viết và nói xuất sắc; thành thạo Microsoft Office, đặc biệt Excel và PowerPoint; sử dụng hiệu quả CRM và công cụ lập kế hoạch bán hàng.
Proactive, target-driven, accountable, resilient, collaborative, customer-focused, and able to deliver under deadlines in a complex, fast-paced environment. Chủ động, định hướng mục tiêu, có trách nhiệm, bền bỉ, hợp tác, hướng khách hàng và có khả năng hoàn thành công việc đúng hạn trong môi trường phức tạp, tốc độ cao.
Competitive salary package with annual salary review and performance bonus. Thu nhập cạnh tranh, xét tăng lương định kỳ theo năng lực và hiệu quả công việc.
Full participation in Social Insurance, Health Insurance, and Unemployment Insurance in accordance with regulations. Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định.
Annual leave and public holidays in compliance with Vietnamese labor regulations. Hưởng phép năm, nghỉ lễ, Tết theo quy định của Nhà nước.
Holiday, Tet bonuses, and internal recognition and reward programs. Thưởng các dịp lễ, Tết và các chương trình khen thưởng nội bộ.
Participation in company teambuilding activities, trips, birthday celebrations, and corporate events. Tham gia các hoạt động teambuilding, du lịch, sinh nhật và sự kiện của công ty.
Dynamic and professional working environment with abundant learning and development opportunities. Môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp, nhiều cơ hội học hỏi và phát triển.
Clear career advancement pathway with professional training and skills development programs. Lộ trình thăng tiến rõ ràng, được đào tạo nâng cao chuyên môn và kỹ năng nghiệp vụ.