Xây dựng và triển khai chiến lược
phát triển kinh doanh xuất khẩu; mở rộng thị trường quốc tế, tăng trưởng doanh thu và xây dựng đội ngũ kinh doanh xuất khẩu hiệu quả, bền vững cho công ty.
1. Chiến lược & phát triển thị trường
Nghiên cứu, phân tích thị trường xuất khẩu, xu hướng ngành, đối thủ cạnh tranh.
Xây dựng chiến lược phát triển thị trường quốc tế (ngắn hạn - trung hạn - dài hạn).
Đề xuất và triển khai kế hoạch mở rộng thị trường mới, kênh bán hàng quốc tế (B2B, đại lý, OEM, ODM...).
Xây dựng chính sách giá, chính sách bán hàng và điều khoản thương mại phù hợp từng thị trường.
2. Kinh doanh và Doanh số
Trực tiếp tham gia tìm kiếm, đàm phán và ký kết hợp đồng với khách hàng chiến lược/đối tác lớn.
Kiểm soát hiệu quả các hợp đồng xuất khẩu (giá bán, chi phí, lợi nhuận, rủi ro).
Phối hợp xử lý các vấn đề phát sinh liên quan đến đơn hàng lớn, khách hàng quan trọng.
3. Quản lý và phát triển đội ngũ
Xây dựng cơ cấu phòng kinh doanh xuất khẩu.
Thiết lập KPI, quy trình làm việc, tiêu chuẩn báo cáo cho phòng ban.
4. Quản lý quy trình và phối hợp nội bộ
Chuẩn hóa quy trình bán hàng xuất khẩu, quản lý khách hàng và đơn hàng.
Phối hợp với các bộ phận: Sản xuất, Mua hàng, Kế toán... nhằm đảm bảo thực hiện hợp đồng đúng tiến độ và cam kết.
5. Báo cáo và tham mưu
Báo cáo định kỳ kết quả kinh doanh, thị trường, khách hàng cho Ban
Giám đốc.
Tham mưu cho Ban lãnh đạo về chiến lược xuất khẩu, đầu tư thị trường, sản phẩm mới.