Trưởng Phòng Phát Triển Thị Trường (B2B)

Nghiên cứu & Phát triển Thị trường Offline
Khảo sát địa bàn: Trực tiếp tham gia khảo sát thực địa để đánh giá nhu cầu khách hàng, tiềm năng khu vực và phân tích hoạt động của đối thủ cạnh tranh.
Mở rộng chiến lược: Đánh giá, đề xuất các khu vực, tỉnh thành hoặc vị trí chiến lược tiềm năng để triển khai các hoạt động kinh doanh offline (bao gồm: triển khai các đợt khám tuyến cộng đồng và mở chi nhánh/điểm bán mới).
Phát triển và Quản lý kênh Đối tác / Đại lý
Tìm kiếm & Đàm phán: Chủ động thiết lập kết nối với các đối tác doanh nghiệp, cửa hàng, đại lý tiềm năng. Tổ chức các buổi gặp gỡ, thuyết trình giải pháp/sản phẩm và đàm phán các điều khoản thương mại (chiết khấu, chính sách công nợ, quyền lợi đối tác).
Hỗ trợ & Quản lý: Đóng vai trò là đầu mối tiếp nhận và giải quyết khó khăn của đối tác liên quan đến nguồn hàng và chính sách. Triển khai các hoạt động hỗ trợ bán hàng (POSM, biển hiệu, kệ tủ) nhằm tăng nhận diện thương hiệu.
Đánh giá hiệu quả: Định kỳ theo dõi doanh số/sản lượng của đối tác. Phân loại đối tác (Key, Tiềm năng, Yếu) để đưa ra các phương án điều chỉnh, thúc đẩy hoặc tái cấu trúc phù hợp.
Xây dựng và Vận hành mạng lưới Cộng tác viên (CTV)
Tuyển dụng: Lập kế hoạch và phối hợp tổ chức các chiến dịch thu hút, tuyển dụng đội ngũ CTV số lượng lớn hoặc CTV chất lượng cao theo yêu cầu ngành hàng.
Đào tạo & Kích hoạt: Xây dựng quy trình đào tạo về sản phẩm, kỹ năng bán hàng và cơ chế hoa hồng. Đảm bảo CTV mới nắm vững kiến thức để nhanh chóng phát sinh đơn hàng đầu tiên.
Chăm sóc & Giữ chân: Xây dựng văn hóa hoạt động trong hệ thống, duy trì tương tác qua các kênh (Zalo/Facebook), cung cấp tài liệu truyền thông (hình ảnh, nội dung mẫu) và cập nhật thường xuyên các chương trình thi đua/thưởng để duy trì động lực làm việc cho CTV.
Quản trị & Phát triển đội ngũ nhân sự
Xây dựng đội ngũ: Lập kế hoạch tuyển dụng, đào tạo và huấn luyện đội ngũ nhân viên phát triển thị trường có tư duy dịch vụ và kỹ năng bán hàng xuất sắc.
Coaching thực chiến: Trực tiếp đồng hành cùng nhân viên "đi tuyến" (field coaching) để chuẩn hóa kỹ năng đàm phán, xử lý từ chối và giải quyết vấn đề tại thực địa.
Thiết lập & Kiểm soát KPI: Giao chỉ tiêu chi tiết cho từng cá nhân; giám sát lộ trình và đánh giá hiệu suất hàng ngày thông qua dữ liệu báo cáo.
Tạo động lực: Xây dựng môi trường làm việc "kỷ luật - máu lửa", đề xuất chính sách thưởng xứng đáng để giữ chân nhân tài.