1. Xây dựng chiến lược Trade Marketing
Xây dựng và triển khai chiến lược Trade Marketing phù hợp với định hướng phát triển thương hiệu và mục tiêu kinh doanh của công ty.
Phát triển các kế hoạch Trade Marketing theo từng kênh phân phối (GT, MT, Modern Trade,..).
Đảm bảo các hoạt động tại điểm bán phù hợp với chiến lược thương hiệu và mục tiêu tăng trưởng doanh số.
2. Lập kế hoạch và quản lý chương trình Trade Marketing
Lập kế hoạch và quản lý chương trình TradeMarketing.
Phối hợp với Sales để xây dựng các chương trình hỗ trợ bán hàng phù hợp với từng kênh phân phối.
Theo dõi và đánh giá hiệu quả của các chương trình Trade Marketing.
3. Quản lý POSM và hoạt động activation tại điểm bán
Xây dựng kế hoạch và chiến lược triển khai POSM theo từng kênh phân phối nhằm tối ưu khả năng hiển thị thương hiệu tại điểm bán.
Quản lý việc thiết kế, sản xuất, phân bổ và sử dụng POSM cho các chương trình Trade Marketing.
Theo dõi và đánh giá hiệu quả các hoạt động trưng bày và activation nhằm tối ưu khả năng hiển thị thương hiệu và thúc đẩy bán hàng.
Đảm bảo hình ảnh thương hiệu nổi bật & đồng bộ.
4. Phối hợp với Sales và Marketing
Phối hợp với đội Sales để xác định nhu cầu hỗ trợ tại thị trường và tối ưu hiệu quả chương trình bán hàng.
Thu thập thông tin thị trường và phản hồi từ đội ngũ bán hàng để điều chỉnh chiến lược Trade Marketing.
Phối hợp với Brand Manager để đảm bảo Trade Marketing bám sát chiến lược thương hiệu.
5. Quản lý ngân sách Trade Marketing
Lập kế hoạch và quản lý ngân sách Trade Marketing theo năm/quý/tháng.
Theo dõi và kiểm soát chi phí các chương trình Trade Marketing.
Báo cáo và đánh giá hiệu quả đầu tư (ROI) của các hoạt động Trade Marketing định kỳ.
6. Phối hợp triển khai với đội ngũ Sales và Nhà phân phối
Phối hợp với ASM / Sales Supervisor triển khai hoạt động tại thị trường.
Hướng dẫn đội Sales thực hiện đúng chương trình Trade Marketing.
Hỗ trợ NPP triển khai chương trình bán hàng.
7. Nghiên cứu và báo cáo thị trường
Phân tích dữ liệu bán hàng (sell-in / sell-out) để đánh giá hiệu quả các chương trình Trade Marketing.
Theo dõi hoạt động Trade Marketing của đối thủ trên thị trường.
Lập báo cáo định kỳ về hiệu quả chương trình và đề xuất cải tiến.
8. Quản lý và phát triển đội ngũ
Quản lý đội ngũ Trade
Marketing Executive/giám sát thị trường.
Đào tạo, huấn luyện & phát triển năng lực đội nhóm.
Đánh giá hiệu quả công việc và phát triển năng lực đội ngũ.
9. Khác
Xử lý các công việc khác theo yêu cầu của
Giám đốc Marketing /
Giám đốc Kinh doanh.
Đại diện công ty trong các hoạt động hội chợ, triển lãm thương mại.
Có ít nhất 5 năm kinh nghiệm trở lên ở vị trí Trade Marketing Manager (ưu tiên kênh GT).
Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG), bán lẻ hoặc hệ thống phân phối trước đây là lợi thế.
Hiểu biết rõ thị trường bán lẻ hiện đại, hành vi mua hàng tại điểm bán và hoạt động của đối thủ cạnh tranh.
Có kiến thức cơ bản về cách vận hành và phối hợp giữa các bộ phận Sales, Marketing và Trade Marketing.
Hiểu các quy trình triển khai chương trình khuyến mãi, trưng bày và activation tại hệ thống bán lẻ.
Có khả năng đọc hiểu và phân tích dữ liệu bán hàng, đánh giá hiệu quả chương trình Trade Marketing.
Có khả năng quản lý đội ngũ & phát triển đội ngũ kế thừa.
Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định pháp luật.
Được trang bị đầy đủ thiết bị làm việc (laptop, công cụ thiết kế, tài nguyên cần thiết).
Môi trường làm việc trẻ, sáng tạo, đề cao ý tưởng và cá tính thiết kế.
Chế độ phúc lợi, BHXH đầy đủ theo luật lao động hiện hành.
Thưởng, quà tặng vào các dịp Lễ/Tết, sinh nhật.
Chính sách phúc lợi nội bộ hấp dẫn theo từng thời kỳ.
Nghỉ phép năm và các chế độ khác theo quy định.