Tuyển dụng
Tuyển dụng: Trưởng nhóm kinh doanh B2C - Giải pháp chiếu sáng cao cấp
Posted on 20/10/202620/10/2026 by Doan Sy
Fawookidi đang tìm kiếm Trưởng nhóm Kinh doanh B2C để cùng phát triển thị trường giải pháp chiếu sáng cao cấp dành cho biệt thự, căn hộ, khách sạn - resort, chuỗi F&B, showroom và các công trình có yêu cầu cao về chất lượng ánh sáng.
Vị trí: Trưởng nhóm Kinh doanh B2C - Giải pháp Chiếu sáng cao cấp
Mức lương: 18 - 25 triệu/tháng + hoa hồng + thưởng KPI
Số lượng: 02 người (1 Hà Nội - 1 Hồ Chí Minh)
Kinh nghiệm: từ 3 năm bán hàng, có tối thiểu 2 năm quản lý đội nhóm
Làm giờ hành chính, nghỉ chiều Thứ 7 và Chủ nhật
Địa chỉ làm việc: - 326 Lê Trọng Tấn, P. Phương Liệt, TP Hà Nội - Số 133, Phạm Văn Đồng, Phường Hạnh Thông, TP.HCM
Có công tác tỉnh theo tiến độ dự án
Báo cáo trực tiếp: Tổng Giám đốc (CEO)
Mô tả công việc
Quản lý và phát triển đội ngũ kinh doanh B2C.
Giao mục tiêu, theo dõi doanh số, pipeline và kết quả làm việc của từng nhân sự.
Tuyển dụng, đào tạo, hướng dẫn và hỗ trợ nhân viên trong quá trình bán hàng.
Phát triển khách hàng trong các nhóm: biệt thự, villa, căn hộ cao cấp, khách sạn - resort, chuỗi F&B, showroom và các công trình có yêu cầu cao về giải pháp chiếu sáng.
Phát triển mạng lưới
kiến trúc sư, đơn vị thiết kế nội thất, chủ đầu tư và các đối tác có khả năng giới thiệu dự án.
Trực tiếp tư vấn, thuyết trình, đàm phán và chốt các dự án, hợp đồng có giá trị lớn.
Theo sát khách hàng từ giai đoạn tiếp nhận nhu cầu, khảo sát, tư vấn giải pháp, báo giá, đàm phán đến ký hợp đồng, nghiệm thu và hậu mãi.
Phối hợp với các bộ phận thiết kế, kỹ thuật, dự án, kế toán và hậu mãi để xử lý yêu cầu của khách hàng.
Lập kế hoạch kinh doanh theo tháng, quý, năm và phân bổ chỉ tiêu cho đội nhóm.
Theo dõi tỷ lệ chuyển đổi, giá trị đơn hàng, biên lợi nhuận, công nợ và tiến độ thu tiền.
Quản lý và cập nhật dữ liệu khách hàng, cơ hội bán hàng và dự báo doanh số.
Theo dõi các hợp đồng trọng điểm, kịp thời đề xuất phương án xử lý các vấn đề phát sinh.
Báo cáo kết quả kinh doanh, dự báo doanh số và kế hoạch hành động với CEO.
Chuẩn hóa quy trình, công cụ và cách
quản lý dữ liệu của đội ngũ kinh doanh.
Mục tiêu 90 ngày đầu
Ngày 1 - 30: Nắm hệ thống sản phẩm, giải pháp chiếu sáng, khách hàng hiện hữu, các dự án đang triển khai và đánh giá đội ngũ.
Ngày 31 - 60: Bắt đầu phát triển khách hàng, đối tác, hoàn thiện các gói giải pháp và tạo các đơn hàng đầu tiên.
Ngày 61 - 90: Ổn định pipeline, xây dựng kế hoạch phát triển thị trường và đề xuất kế hoạch kinh doanh B2C năm 2027.
Chỉ tiêu cụ thể sẽ được thống nhất với CEO trong tuần làm việc đầu tiên.
KPI đánh giá
Doanh số thu tiền của cá nhân và toàn nhóm.
Giá trị pipeline và khả năng dự báo doanh số.
Tỷ lệ chuyển đổi khách hàng.
Giá trị đơn hàng bình quân.
Biên lợi nhuận gộp.
Tỷ lệ công nợ đúng hạn.
Số lượng đối tác phát sinh đơn hàng.
Tỷ lệ nhân sự trong nhóm đạt KPI.
Yêu cầu công việc
Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học trở lên, ưu tiên các chuyên ngành Kinh doanh, Marketing, Kinh tế, Kiến trúc, Xây dựng, Kỹ thuật hoặc các ngành có liên quan.
Có tối thiểu 03 năm kinh nghiệm bán hàng trong phân khúc cao cấp hoặc bán hàng dự án.
Có tối thiểu 02 năm kinh nghiệm quản lý đội nhóm từ 03 nhân sự trở lên.
Có kinh nghiệm tư vấn, đàm phán và chốt hợp đồng giá trị lớn.
Có khả năng lập kế hoạch, giao chỉ tiêu, quản lý pipeline, dự báo doanh số và đánh giá hiệu quả nhân sự.
Có kỹ năng tuyển dụng, đào tạo và coaching đội ngũ kinh doanh.
Có khả năng xây dựng và phát triển quan hệ với khách hàng, kiến trúc sư, đơn vị thiết kế, chủ đầu tư và đối tác.
Ưu tiên ứng viên từng làm việc trong lĩnh vực chiếu sáng, nội thất, vật liệu hoàn thiện, thiết bị cao cấp, bất động sản hoặc các ngành bán hàng dự án.
Ưu tiên ứng viên đã có mạng lưới kiến trúc sư, đơn vị thiết kế nội thất, chủ đầu tư, nhà thầu hoặc chuỗi F&B.
Yêu cầu kiến thức chuyên môn
Hiểu hoặc có khả năng nhanh chóng nắm bắt các thông số chiếu sáng như: lumen, lux, CCT, CRI, góc chiếu, IP.
Có kiến thức cơ bản về cấu tạo đèn LED, chip LED, driver và dimming.
Có khả năng đọc catalogue sản phẩm, bản vẽ, phối cảnh và BOQ.
Hiểu quy trình bán hàng và triển khai dự án.
Có khả năng tư vấn giải pháp, thuyết trình và làm việc trực tiếp với khách hàng.
Quyền lợi
Thu nhập: 18 - 25 triệu/tháng, thỏa thuận theo năng lực.
Hoa hồng cá nhân không giới hạn.
Thưởng KPI, thưởng doanh số nhóm và thưởng theo mục tiêu quý.
Lộ trình phát triển lên Trưởng phòng/
Giám đốc Kinh doanh B2C trong vòng 12 tháng nếu đạt mục tiêu.
Được trực tiếp làm việc với CEO và chủ động đề xuất kế hoạch phát triển thị trường.
Được phối hợp và sử dụng nguồn lực từ các bộ phận thiết kế, kỹ thuật, showroom, dự án và hậu mãi.
Được đào tạo thêm về sản phẩm, công nghệ và giải pháp chiếu sáng.
Hỗ trợ công tác phí theo quy định công ty.
Đầy đủ chế độ BHXH, BHYT, BHTN.
Thưởng Lễ, Tết và các chế độ phúc lợi theo quy định công ty.
Xét tăng lương và điều chỉnh thu nhập theo năng lực và kết quả công việc.
Môi trường làm việc rõ mục tiêu, đề cao hiệu quả và tinh thần trách nhiệm.
Có cơ hội tham gia các hoạt động nội bộ, du lịch, team building và sự kiện của công ty.
Quy trình tuyển dụng
Vòng 1: Sơ tuyển hồ sơ và phỏng vấn chuyên môn, kinh nghiệm quản lý và một số tình huống bán hàng thực tế.
Vòng 2: Gặp CEO, trao đổi về mục tiêu 90 ngày đầu, định hướng công việc và cơ chế thu nhập.
Liên hệ gửi hồ sơ
Ứng viên vui lòng gửi CV kèm tóm tắt 03 dự án hoặc hợp đồng tiêu biểu đã thực hiện.
Email: [protected info]
Hotline/Zalo: [protected info] - Phòng Hành chính Nhân sự
Hạn nộp hồ sơ: 15/11/2026
Ưu tiên ứng viên có thể nhận việc sớm.
Trân trọng thông báo!
Hội thảo công nghệ chiếu sáng LED
Vinh Tiến - Đối tác cung cấp đèn Fawookidi tại Đồng bằng Sông Cửu Long
Fawookidi đang tìm kiếm Trưởng nhóm Kinh doanh B2C để cùng phát triển thị trường giải pháp chiếu sáng cao cấp dành cho biệt thự, căn hộ, khách sạn - resort, chuỗi F&B, showroom và các công trình có yêu cầu cao về chất lượng ánh sáng.
Vị trí: Trưởng nhóm Kinh doanh B2C - Giải pháp Chiếu sáng cao cấp
Mức lương: 18 - 25 triệu/tháng + hoa hồng + thưởng KPI
Số lượng: 02 người (1 Hà Nội - 1 Hồ Chí Minh)
Kinh nghiệm: từ 3 năm bán hàng, có tối thiểu 2 năm quản lý đội nhóm
Làm giờ hành chính, nghỉ chiều Thứ 7 và Chủ nhật
Địa chỉ làm việc: - 326 Lê Trọng Tấn, P. Phương Liệt, TP Hà Nội - Số 133, Phạm Văn Đồng, Phường Hạnh Thông, TP.HCM
Có công tác tỉnh theo tiến độ dự án
Báo cáo trực tiếp: Tổng Giám đốc (CEO)
Mô tả công việc
Quản lý và phát triển đội ngũ kinh doanh B2C.
Giao mục tiêu, theo dõi doanh số, pipeline và kết quả làm việc của từng nhân sự.
Tuyển dụng, đào tạo, hướng dẫn và hỗ trợ nhân viên trong quá trình bán hàng.
Phát triển khách hàng trong các nhóm: biệt thự, villa, căn hộ cao cấp, khách sạn - resort, chuỗi F&B, showroom và các công trình có yêu cầu cao về giải pháp chiếu sáng.
Phát triển mạng lưới kiến trúc sư, đơn vị thiết kế nội thất, chủ đầu tư và các đối tác có khả năng giới thiệu dự án.
Trực tiếp tư vấn, thuyết trình, đàm phán và chốt các dự án, hợp đồng có giá trị lớn.
Theo sát khách hàng từ giai đoạn tiếp nhận nhu cầu, khảo sát, tư vấn giải pháp, báo giá, đàm phán đến ký hợp đồng, nghiệm thu và hậu mãi.
Phối hợp với các bộ phận thiết kế, kỹ thuật, dự án, kế toán và hậu mãi để xử lý yêu cầu của khách hàng.
Lập kế hoạch kinh doanh theo tháng, quý, năm và phân bổ chỉ tiêu cho đội nhóm.
Theo dõi tỷ lệ chuyển đổi, giá trị đơn hàng, biên lợi nhuận, công nợ và tiến độ thu tiền.
Quản lý và cập nhật dữ liệu khách hàng, cơ hội bán hàng và dự báo doanh số.
Theo dõi các hợp đồng trọng điểm, kịp thời đề xuất phương án xử lý các vấn đề phát sinh.
Báo cáo kết quả kinh doanh, dự báo doanh số và kế hoạch hành động với CEO.
Chuẩn hóa quy trình, công cụ và cách quản lý dữ liệu của đội ngũ kinh doanh.
Mục tiêu 90 ngày đầu
Ngày 1 - 30: Nắm hệ thống sản phẩm, giải pháp chiếu sáng, khách hàng hiện hữu, các dự án đang triển khai và đánh giá đội ngũ.
Ngày 31 - 60: Bắt đầu phát triển khách hàng, đối tác, hoàn thiện các gói giải pháp và tạo các đơn hàng đầu tiên.
Ngày 61 - 90: Ổn định pipeline, xây dựng kế hoạch phát triển thị trường và đề xuất kế hoạch kinh doanh B2C năm 2027.
Chỉ tiêu cụ thể sẽ được thống nhất với CEO trong tuần làm việc đầu tiên.
KPI đánh giá
Doanh số thu tiền của cá nhân và toàn nhóm.
Giá trị pipeline và khả năng dự báo doanh số.
Tỷ lệ chuyển đổi khách hàng.
Giá trị đơn hàng bình quân.
Biên lợi nhuận gộp.
Tỷ lệ công nợ đúng hạn.
Số lượng đối tác phát sinh đơn hàng.
Tỷ lệ nhân sự trong nhóm đạt KPI.
Yêu cầu công việc
Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học trở lên, ưu tiên các chuyên ngành Kinh doanh, Marketing, Kinh tế, Kiến trúc, Xây dựng, Kỹ thuật hoặc các ngành có liên quan.
Có tối thiểu 03 năm kinh nghiệm bán hàng trong phân khúc cao cấp hoặc bán hàng dự án.
Có tối thiểu 02 năm kinh nghiệm quản lý đội nhóm từ 03 nhân sự trở lên.
Có kinh nghiệm tư vấn, đàm phán và chốt hợp đồng giá trị lớn.
Có khả năng lập kế hoạch, giao chỉ tiêu, quản lý pipeline, dự báo doanh số và đánh giá hiệu quả nhân sự.
Có kỹ năng tuyển dụng, đào tạo và coaching đội ngũ kinh doanh.
Có khả năng xây dựng và phát triển quan hệ với khách hàng, kiến trúc sư, đơn vị thiết kế, chủ đầu tư và đối tác.
Ưu tiên ứng viên từng làm việc trong lĩnh vực chiếu sáng, nội thất, vật liệu hoàn thiện, thiết bị cao cấp, bất động sản hoặc các ngành bán hàng dự án.
Ưu tiên ứng viên đã có mạng lưới kiến trúc sư, đơn vị thiết kế nội thất, chủ đầu tư, nhà thầu hoặc chuỗi F&B.
Yêu cầu kiến thức chuyên môn
Hiểu hoặc có khả năng nhanh chóng nắm bắt các thông số chiếu sáng như: lumen, lux, CCT, CRI, góc chiếu, IP.
Có kiến thức cơ bản về cấu tạo đèn LED, chip LED, driver và dimming.
Có khả năng đọc catalogue sản phẩm, bản vẽ, phối cảnh và BOQ.
Hiểu quy trình bán hàng và triển khai dự án.
Có khả năng tư vấn giải pháp, thuyết trình và làm việc trực tiếp với khách hàng.
Quyền lợi
Thu nhập: 18 - 25 triệu/tháng, thỏa thuận theo năng lực.
Hoa hồng cá nhân không giới hạn.
Thưởng KPI, thưởng doanh số nhóm và thưởng theo mục tiêu quý.
Lộ trình phát triển lên Trưởng phòng/Giám đốc Kinh doanh B2C trong vòng 12 tháng nếu đạt mục tiêu.
Được trực tiếp làm việc với CEO và chủ động đề xuất kế hoạch phát triển thị trường.
Được phối hợp và sử dụng nguồn lực từ các bộ phận thiết kế, kỹ thuật, showroom, dự án và hậu mãi.
Được đào tạo thêm về sản phẩm, công nghệ và giải pháp chiếu sáng.
Hỗ trợ công tác phí theo quy định công ty.
Đầy đủ chế độ BHXH, BHYT, BHTN.
Thưởng Lễ, Tết và các chế độ phúc lợi theo quy định công ty.
Xét tăng lương và điều chỉnh thu nhập theo năng lực và kết quả công việc.
Môi trường làm việc rõ mục tiêu, đề cao hiệu quả và tinh thần trách nhiệm.
Có cơ hội tham gia các hoạt động nội bộ, du lịch, team building và sự kiện của công ty.
Quy trình tuyển dụng
Vòng 1: Sơ tuyển hồ sơ và phỏng vấn chuyên môn, kinh nghiệm quản lý và một số tình huống bán hàng thực tế.
Vòng 2: Gặp CEO, trao đổi về mục tiêu 90 ngày đầu, định hướng công việc và cơ chế thu nhập.
Liên hệ gửi hồ sơ
Ứng viên vui lòng gửi CV kèm tóm tắt 03 dự án hoặc hợp đồng tiêu biểu đã thực hiện.
Email: [protected info]
Hotline/Zalo: [protected info] - Phòng Hành chính Nhân sự
Hạn nộp hồ sơ: 15/11/2026
Ưu tiên ứng viên có thể nhận việc sớm.
Trân trọng thông báo!